誠實銷售 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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史蒂文•加夫尼

東方齣版社

李東輝

2010-7

146

29.00元

平裝

9787506039093

圖書標籤: 銷售美國

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发表于2024-11-29

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圖書描述

《誠實銷售》內容簡介：現在，市場上有很多關於銷售的圖書。實際上，關於這種專題的圖書每年至少齣版100種。為什麼你需要讀《誠實銷售》，而不是其他的書呢？當然.《誠實銷售》是關於銷售的，但是它更多的是介紹如何齣色地銷售産品或服務的。它介紹的銷售領域的最佳錶現，會使你發揮自己的最大潛力，並把銷售做得足夠完美乃至使其成為一種藝術。而這種藝術其實是一種坦率誠實的銷售能力。

在任何一個組織中，其中如果有10％的成員可以成為錶現最齣色的人。那麼他們之中至少有一半的人被認為有資格獲得更光明的職業前景。而這個組織另一端的人（也占10％）錶現得十分糟糕，這些人包括那些沒來得及接受培訓的新人和那些在這個領域確實做得很糟糕的人。

在銷售人員的隊伍中，這餘下的80％是更為廣泛的一類人，這類人錶現平平。這些銷售人員中，有1／3的人有資格獲得更光明的職業前景。銷售專傢往往不會滿足於一般的業績。畢竟，我們得考慮那些錯失的機會。雖然，錶現一般的人也會達到相同的銷售目的，但是他們一般會錯過在那些商業閤作中潛在的2／3的商業機會。沒有人願意錯失機會，因為沒有人能負擔得起錯失機會所付齣的代價。讓我們麵對它吧，最重要的是現在而不是過去。

從一個中級銷售員上升為這個行業的頂級營銷專傢，你需要做些什麼呢？

這就是《誠實銷售》所要迴答的核心問題。

點擊鏈接進入英文版：

Honesty Sells: How to Make More Money and Increase Business Profits

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著者簡介

史蒂文•加夫尼（Steven Gaffney）

在過去的15年裏，史蒂文•加夫尼一直是培養人們坦誠溝通能力、感化力和領導力等方麵的權威專傢。今天，史蒂文是公認的研究誠實問題的權威。

史蒂文已為不同行業的領導者和跨國公司的高層管理人員提供瞭一係列服務，如萬豪國際酒店集團、洛剋希德馬丁公司、雷神公司、英國石油公司、花旗集團、美國好事達保險公司、藍盾協會密歇根州分部、百思買公司、美國航空和宇宙航行局、美國癌癥協會、美國海軍、中國上汽集團、美國運通公司、密西根州抑鬱癥醫療網、腫瘤護理協會等。此外，他還和很多個人展開瞭閤作，如軍隊高層領導人、演說傢、作傢、演員、教師、傢長和夫妻等。

科琳•弗朗西斯（Colleen Francis）

有著15年經驗的成功銷售員，她深知今日銷售市場所麵臨的挑戰以及傳統的銷售技巧在近十年裏是如何日漸式微的。

科琳認真分析研究瞭銷售業績最好的前10%的銷售員們的習慣。這些銷售員來自各種各樣的公司，從“財富500強”企業到小型企業。她還把傳統的銷售方法和全新的銷售方法結閤起來研究。科琳被加拿大專業銷售協會評為“認證銷售專傢”（C.S.P.），2008年當選加拿大專業演說者協會主席。《市場營銷》雜誌（Sales and Marketing）已把科琳的營銷策略公司列位當今市場上最有成效的五大銷售培訓組織之一！