诚实销售 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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史蒂文•加夫尼

东方出版社

李东辉

2010-7

146

29.00元

平装

9787506039093

图书标签: 销售美国

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发表于2024-11-09

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图书描述

《诚实销售》内容简介：现在，市场上有很多关于销售的图书。实际上，关于这种专题的图书每年至少出版100种。为什么你需要读《诚实销售》，而不是其他的书呢？当然.《诚实销售》是关于销售的，但是它更多的是介绍如何出色地销售产品或服务的。它介绍的销售领域的最佳表现，会使你发挥自己的最大潜力，并把销售做得足够完美乃至使其成为一种艺术。而这种艺术其实是一种坦率诚实的销售能力。

在任何一个组织中，其中如果有10％的成员可以成为表现最出色的人。那么他们之中至少有一半的人被认为有资格获得更光明的职业前景。而这个组织另一端的人（也占10％）表现得十分糟糕，这些人包括那些没来得及接受培训的新人和那些在这个领域确实做得很糟糕的人。

在销售人员的队伍中，这余下的80％是更为广泛的一类人，这类人表现平平。这些销售人员中，有1／3的人有资格获得更光明的职业前景。销售专家往往不会满足于一般的业绩。毕竟，我们得考虑那些错失的机会。虽然，表现一般的人也会达到相同的销售目的，但是他们一般会错过在那些商业合作中潜在的2／3的商业机会。没有人愿意错失机会，因为没有人能负担得起错失机会所付出的代价。让我们面对它吧，最重要的是现在而不是过去。

从一个中级销售员上升为这个行业的顶级营销专家，你需要做些什么呢？

这就是《诚实销售》所要回答的核心问题。

点击链接进入英文版：

Honesty Sells: How to Make More Money and Increase Business Profits

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著者简介

史蒂文•加夫尼（Steven Gaffney）

在过去的15年里，史蒂文•加夫尼一直是培养人们坦诚沟通能力、感化力和领导力等方面的权威专家。今天，史蒂文是公认的研究诚实问题的权威。

史蒂文已为不同行业的领导者和跨国公司的高层管理人员提供了一系列服务，如万豪国际酒店集团、洛克希德马丁公司、雷神公司、英国石油公司、花旗集团、美国好事达保险公司、蓝盾协会密歇根州分部、百思买公司、美国航空和宇宙航行局、美国癌症协会、美国海军、中国上汽集团、美国运通公司、密西根州抑郁症医疗网、肿瘤护理协会等。此外，他还和很多个人展开了合作，如军队高层领导人、演说家、作家、演员、教师、家长和夫妻等。

科琳•弗朗西斯（Colleen Francis）

有着15年经验的成功销售员，她深知今日销售市场所面临的挑战以及传统的销售技巧在近十年里是如何日渐式微的。

科琳认真分析研究了销售业绩最好的前10%的销售员们的习惯。这些销售员来自各种各样的公司，从“财富500强”企业到小型企业。她还把传统的销售方法和全新的销售方法结合起来研究。科琳被加拿大专业销售协会评为“认证销售专家”（C.S.P.），2008年当选加拿大专业演说者协会主席。《市场营销》杂志（Sales and Marketing）已把科琳的营销策略公司列位当今市场上最有成效的五大销售培训组织之一！