具体描述
《21世纪普通高等教育规划教材•网络营销》通过引入国外先进的网络营销思想与网络营销理念,结合中国企业网络营销的现状与发展趋势,阐述了网络营销的基本策略及实务方法。《21世纪普通高等教育规划教材•网络营销》在对网络营销进行概述的基础上,对网络营销的环境因素,网络消费者的购买行为方式,网络营销调研的特点,网络营销的市场定位与市场细分进行了全面分析,此外,还对实现网络营销的基本工具与方法,如网站建设、搜索引擎、许可E-mail、网络广告以及网络营销的管理进行了详细的介绍。《21世纪普通高等教育规划教材•网络营销》兼具理论性与实用性,即可作为各类高校市场营销、电子商务类等专业的教材,也可作为企业单位进行网络营销培训与实践的参考用书。
作者简介
目录信息
第一章 网络营销概述
第一节 网络营销的产生
第二节 网络营销的概念与特征
第三节 网络营销与传统营销方式的整合
第四节 网络营销的研究框架
第二章 网络营销与信息技术
第一节 地理信息系统技术与网络营销
第二节 网格技术与网络营销
第三节 呼叫中心与网络营销
第四节 数据仓库技术与网络营销
第三章 宽带网络和移动营销
第一节 宽带网络的概念与应用
第二节 互联网的接入方式
第三节 接入网运营商
第四节 无线互联与移动电子商务
第五节 移动电子商务(M—Commerce)概述
第六节 移动电子商务的营销趋势与策略
第七节 短信营销
第四章 网站建设与管理
第一节 网站建设框架
第二节 网站规划设计
第三节 网站经营与组织管理
第五章 网络营销产品与定价
第一节 网络营销产品策略
第二节 网络营销定价方法
第三节 网上拍卖及定价
第四节 数字产品及其定价
第六章 网络营销分销体系
第一节 网络分销渠道概述
第二节 网络时代的中间商
第三节 网络营销渠道冲突
第四节 网络营销渠道设计
第七章 网络广告及效果测评
第一节 网络广告的发展
第二节 网络广告的计费
第三节 网络广告的特点
第四节 网络广告的分类
第五节 网络广告效果测评
第八章 网络营销中的技术
第一节 技术手段综述
第二节 许可电子邮件营销
第三节 利用邮件列表进行营销
第四节 RSS技术
第五节 博客
……
第九章 网上市场调查
第十章 数据库营销
第十一章 电子化客户关系营销
第十二章 网络营销中的法律环境
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读后感
用户评价
这本书的装帧设计真是太用心了,拿在手里沉甸甸的,封面那种哑光的质感,配上烫金的标题“网络营销”,显得既专业又大气。我一直对这个领域充满好奇,但市面上那些教材动辄几百页,看得人望而却步。这本书的排版很舒服,字号适中,段落之间留白处理得恰到好处,即便是初次接触这方面的知识,阅读起来也不会觉得过于枯燥。我特别喜欢它在案例分析部分的处理方式,没有那种空泛的理论说教,而是直接切入具体的企业案例,比如某个服装品牌如何通过社交媒体实现销量爆炸式增长,或者某个B2B企业如何利用内容营销成功获取高价值潜在客户。这些实例的细节描绘得非常到位,让我能清晰地感受到“网络营销”并非高不可攀的学术概念,而是切实可行的商业策略。特别是关于用户画像构建的那一章,作者竟然详细到描述了如何通过A/B测试来验证不同用户群体的兴趣偏好,这种实操层面的深度,绝对是市面上很多入门书籍所欠缺的。我感觉这本书更像是一个经验丰富的行业前辈在手把手地教你如何“实战”,而不是冷冰冰的教科书。我期待接下来的章节能继续保持这种高水准的案例深度和清晰的逻辑梳理,让我在学习过程中能不断找到“原来如此”的豁然开朗的感觉。
我必须指出这本书在“合规性与伦理”方面所体现出的高度负责任的态度,这在浮躁的行业内非常难能可贵。在很多讨论流量获取的章节中,作者并没有一味鼓吹“黑帽”或“灰色”技巧,反而花费了大量的篇幅来警示风险和强调可持续性。比如,在讨论搜索引擎优化时,书中明确列出了哪些操作是被主流搜索引擎严格禁止的,并且用非常生动的“封号案例”来警示读者后果的严重性。更深层次的,它还触及了用户隐私保护的边界问题,探讨了在个性化推荐越来越普遍的今天,企业如何在合法合规的前提下,最大化利用用户数据,同时又不损害用户的信任感。这种对行业长期健康发展的关怀,让我对作者的专业素养和职业操守肃然起敬。读完这本书,我不仅学会了如何做营销,更重要的是,我学会了如何“负责任地”去做营销,如何建立一个经得起时间考验、受人尊重的数字品牌。这不仅仅是一本营销指南,更像是一部行业从业者的“行为准则”。
我是一个偏爱理论体系构建的读者,很多工具书对我来说最大的缺陷就是缺乏一个宏大的顶层设计,只是零散地介绍各种“招式”。这本书的结构安排,恰恰满足了我对系统性的需求。它开篇就奠定了一个坚实的战略基础,清晰地划分了“认知建立期”、“兴趣培养期”、“决策促进期”和“忠诚维护期”这四个阶段,并将所有具体的操作工具(比如SEO、SEM、KOL合作等)有条不紊地映射到对应的阶段。这种“战略先行,战术跟进”的逻辑链条非常清晰。特别是关于“品牌资产积累”的那一部分,作者非常深入地探讨了“心智占有率”的重要性,并提出了一套衡量无形资产的量化模型,这在很多营销书籍中是缺失的。很多书只教你怎么快速引流,但对如何将流量转化为长期的品牌价值避而不谈。这本书却把品牌建设视为营销的终极目标,这使得整本书的立意一下子拔高了,从单纯的“术”提升到了“道”的层面。它让我意识到,网络营销不是一堆碎片化操作的集合,而是一个需要长期规划和精细化运营的战略工程。
这本书的语言风格,用一个词来形容,就是“老道的幽默”。它完全没有传统商业书籍那种严肃刻板的腔调,读起来非常流畅,甚至时不时会让人会心一笑。作者似乎非常懂得如何与读者“套近乎”,在讲解那些拗口的算法原理时,他会引用一些非常贴近生活的比喻,比如将搜索引擎的排名机制比作一个极其挑剔的“网络门卫”,只有内容质量过硬、用户体验极佳的“访客”才能被放行。这种拟人化的表达方式,极大地降低了技术门槛。更重要的是,作者在讲述“内容创作”这一块时,展现了对人性深层次的洞察。他强调,最好的内容营销不是推销产品,而是解决用户的“痛点”甚至“痒点”。书中举了一个关于一个家居清洁用品的案例,他们没有直接展示产品有多强效,而是通过一系列关于“懒人福音”的幽默短视频,引起了目标用户的强烈共鸣,最终实现了病毒式传播。这种“软性渗透”的艺术,是教科书教不出来的。整本书读下来,感觉就像是和一位饱经风霜的营销高手在咖啡馆里聊天,他一边分享自己的“踩坑”经历,一边传授那些经过时间检验的真谛。
坦白讲,我本来对这种商业书籍的“干货”期待值不高,通常都是泛泛而谈,充斥着各种时髦但空洞的术语。然而,这本书在数据分析和指标衡量方面的讲解,彻底颠覆了我的看法。它不是简单地罗列KPI(关键绩效指标),而是深入剖析了为什么不同的营销目标需要依赖不同的指标体系。比如,书中详细对比了“点击率(CTR)”和“转化率(CVR)”在不同漏斗阶段的权重差异,甚至还给出了一个公式推导,虽然推导过程有点烧脑,但理解之后,立刻就能明白为什么有些活动看似曝光量很大,实际效果却不尽如人意。最让我印象深刻的是关于“归因模型”的讨论,作者没有停留在传统的“末次点击”模型,而是系统介绍了“多点接触归因”的复杂性,并针对中小企业资源有限的情况,提出了一个简化的、可操作的“权重分配模型”。这简直是为我们这种预算有限的创业者量身定做的宝典!它没有贩卖焦虑,而是提供了一套科学的决策框架。读完这部分内容,我立刻回去审视了我过去几个月的推广数据,发现自己之前很多优化方向都是在“做无用功”。这本书的价值就在于,它教会你如何用数据说话,如何把每一分钱都花在刀刃上,真正体现了数字营销的理性之美。