中国谈判文化 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:姜栽植

出品人:

页数:254

译者:

出版时间:2010-5

价格:42.00元

装帧:

isbn号码:9787811087994

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 2016
• 谈判技巧
• 中国文化
• 商务谈判
• 跨文化沟通
• 人际关系
• 文化差异
• 沟通策略
• 商业礼仪
• 中国特色
• 谈判艺术

《远方的回响：全球化背景下的跨文化沟通实践》 本书简介 在全球化浪潮席卷世界的今天，不同文化背景下的个体与组织间的交流日益频繁，机遇与挑战并存。本书《远方的回响：全球化背景下的跨文化沟通实践》深入剖析了在全球化语境下，跨文化沟通所面临的复杂性、多样性与关键要素。它并非聚焦于某一特定地域或领域的交涉技巧，而是致力于构建一个宏观的、理论与实践相结合的框架，用以指导读者理解和驾驭多元文化环境下的交流互动。 第一部分：文化维度与沟通基石 本书首先从人类学的视角出发，系统梳理了影响跨文化沟通的几大核心文化维度。我们借鉴霍夫斯泰德（Hofstede）的权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避、时间取向等经典理论模型，并结合盖尔特（Trompenaars）的文化差异维度，如特殊主义与普遍主义、中介与情感等，构建起分析跨文化差异的基础工具箱。 我们深入探讨了这些维度如何潜移默化地塑造了一个社会的沟通风格。例如，在高权力距离的文化中，正式的层级结构如何影响信息流动的速度与准确性；在集体主义文化中，维护“面子”和群体和谐如何压倒个体直接表达的诉求。书中通过一系列精心挑选的、源自不同大洲不同行业的案例研究，展示了这些理论维度在实际商业谈判、跨国团队协作以及国际外交场景中的显性与隐性表现。 特别值得一提的是，本书用大量篇幅讨论了“高语境”与“低语境”文化的差异。我们解析了例如日本、阿拉伯文化中的“读空气”（Kūki o Yomu）现象，与德国、美国文化中对清晰、直接语言的偏好之间的张力。我们强调，成功的跨文化沟通不是要求一方完全模仿另一方，而是要识别出语境的深度差异，并适当地调整自己的表达模式，避免因误解“未说出口的话”而导致合作破裂。 第二部分：非语言信息与感官世界的解读 沟通不仅仅是语言的堆砌。本书的第二部分将焦点转向了人类沟通中更具原始性和直观性的非语言层面。全球范围内，肢体语言、面部表情、眼神接触以及对个人空间的占用，都带有深刻的文化烙印。 我们对目光接触的文化差异进行了细致的比较分析。在某些西方文化中，持续的眼神接触被视为诚实和自信的标志；而在许多亚洲和拉丁美洲文化中，直视权威人士的眼睛可能被视为不敬或挑衅。本书提供了实用的指南，教导读者如何识别这些差异，并在不同文化环境中校准自己的非语言信号。 此外，本书还探讨了时间观对沟通节奏的影响。单线时间（Monochronic Time）文化倾向于线性规划和准时，将时间视为有限资源；而多线时间（Polychronic Time）文化则更注重人际关系和灵活应变，任务的顺序可以随时调整。这种时间观念的冲突，常常是国际合作项目延期或产生摩擦的深层原因。书中通过分析跨国项目会议的实际录像片段，揭示了如何在尊重对方时间观点的同时，确保项目进度的有效推进。 第三部分：全球化背景下的冲突管理与关系构建 跨文化交流的最终目标往往是达成共识或解决冲突。本书的第三部分专注于在多元文化背景下处理冲突的策略与艺术。 我们认为，理解冲突发生的文化根源至关重要。有些文化倾向于“建设性对抗”，将辩论视为解决问题的有效途径；而另一些文化则极力避免公开冲突，倾向于通过中间人或私下调解来维护表面的和谐。本书详细阐述了如何辨识一个文化是“关系导向型”还是“任务导向型”，并据此调整冲突解决的策略。 在关系构建方面，本书强调了信任建立的差异化路径。在强调个人成就的文化中，信任往往基于过去的业绩和专业能力；而在依赖强大人际网络的文化中，信任的建立则需要更长的时间、更深入的个人了解，以及共同经历的社交活动。书中包含了大量关于如何有效进行“餐桌外交”和“非正式社交”的建议，这些看似“非正式”的环节，往往是构建长期稳定合作关系的关键所在。 第四部分：技术赋能与未来展望 随着即时通讯、视频会议等技术的普及，跨文化沟通的介质发生了深刻变化。本书的第四部分探讨了数字时代对跨文化沟通带来的新挑战和新机遇。 虚拟环境中的沟通，如电子邮件和即时消息，极大地削弱了非语言线索，使得高语境文化的沟通者面临更大的阐释压力。我们分析了如何利用清晰的写作风格、恰当的表情符号（Emojis）和专业术语来弥补信息传递中的“失真”。同时，也讨论了人工智能翻译工具在提高效率的同时，如何可能加剧某些文化敏感词汇的误译风险。 最后，本书展望了未来跨文化沟通的发展趋势，强调了“文化智力”（Cultural Intelligence, CQ）的重要性。CQ不仅仅是了解文化知识，更是一种在面对新文化环境时，能够快速观察、适应和有效行动的能力。本书不仅提供了理论框架，更提供了一套自我评估和能力提升的路径图，旨在帮助全球职场人士和决策者，将每一次跨文化的接触，都转化为一次深入理解世界的学习契机。 《远方的回响》是一部面向所有需要与世界连接的人的指南，它不提供标准答案，而是提供了一套敏锐的感知工具和批判性思维，使读者能够在纷繁复杂的全球语境中，更自信、更有效地“听见”来自远方的真实回响。

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1、滑稽之（归而谬之、矫枉必过正、正话反说）；2、以寓言隐喻之（或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴）；3、诡辩：见知乎“人们常犯的逻辑错误”；4、故布疑阵；5、欲擒故纵（围三阙一）；6、离间：面对两个以上的谈判对手，分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾，通过对其利害分析，而瓦解其中一方的进攻意图；7、扯淡法（答非所问、化实为虚、化具体为抽象）；8、先发制人：通过介绍、演示等手段，渲染本方实力、优势；或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势；9、伪装权力有限（诉诸更高权威）；10、红白脸：下白上红、男白女红；11、最后期限；12、借人之口言我意；13、激将法：请将不如激将；14、诉诸正义（伐罪吊民）；15、诉诸同情（无能之能）；16、使其投入大量沉淀成本

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1、滑稽之（归而谬之、矫枉必过正、正话反说）；2、以寓言隐喻之（或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴）；3、诡辩：见知乎“人们常犯的逻辑错误”；4、故布疑阵；5、欲擒故纵（围三阙一）；6、离间：面对两个以上的谈判对手，分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾，通过对其利害分析，而瓦解其中一方的进攻意图；7、扯淡法（答非所问、化实为虚、化具体为抽象）；8、先发制人：通过介绍、演示等手段，渲染本方实力、优势；或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势；9、伪装权力有限（诉诸更高权威）；10、红白脸：下白上红、男白女红；11、最后期限；12、借人之口言我意；13、激将法：请将不如激将；14、诉诸正义（伐罪吊民）；15、诉诸同情（无能之能）；16、使其投入大量沉淀成本

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1、滑稽之（归而谬之、矫枉必过正、正话反说）；2、以寓言隐喻之（或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴）；3、诡辩：见知乎“人们常犯的逻辑错误”；4、故布疑阵；5、欲擒故纵（围三阙一）；6、离间：面对两个以上的谈判对手，分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾，通过对其利害分析，而瓦解其中一方的进攻意图；7、扯淡法（答非所问、化实为虚、化具体为抽象）；8、先发制人：通过介绍、演示等手段，渲染本方实力、优势；或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势；9、伪装权力有限（诉诸更高权威）；10、红白脸：下白上红、男白女红；11、最后期限；12、借人之口言我意；13、激将法：请将不如激将；14、诉诸正义（伐罪吊民）；15、诉诸同情（无能之能）；16、使其投入大量沉淀成本

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1、滑稽之（归而谬之、矫枉必过正、正话反说）；2、以寓言隐喻之（或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴）；3、诡辩：见知乎“人们常犯的逻辑错误”；4、故布疑阵；5、欲擒故纵（围三阙一）；6、离间：面对两个以上的谈判对手，分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾，通过对其利害分析，而瓦解其中一方的进攻意图；7、扯淡法（答非所问、化实为虚、化具体为抽象）；8、先发制人：通过介绍、演示等手段，渲染本方实力、优势；或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势；9、伪装权力有限（诉诸更高权威）；10、红白脸：下白上红、男白女红；11、最后期限；12、借人之口言我意；13、激将法：请将不如激将；14、诉诸正义（伐罪吊民）；15、诉诸同情（无能之能）；16、使其投入大量沉淀成本

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1、滑稽之（归而谬之、矫枉必过正、正话反说）；2、以寓言隐喻之（或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴）；3、诡辩：见知乎“人们常犯的逻辑错误”；4、故布疑阵；5、欲擒故纵（围三阙一）；6、离间：面对两个以上的谈判对手，分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾，通过对其利害分析，而瓦解其中一方的进攻意图；7、扯淡法（答非所问、化实为虚、化具体为抽象）；8、先发制人：通过介绍、演示等手段，渲染本方实力、优势；或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势；9、伪装权力有限（诉诸更高权威）；10、红白脸：下白上红、男白女红；11、最后期限；12、借人之口言我意；13、激将法：请将不如激将；14、诉诸正义（伐罪吊民）；15、诉诸同情（无能之能）；16、使其投入大量沉淀成本