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出版者:天津社会科学院出版社

作者:[美] 戴尔·卡耐基

出品人:

页数:497

译者:易枫

出版时间:2010-5

价格:39.80元

装帧:平装

isbn号码:9787806885574

丛书系列:

图书标签:

• 人性的弱点
• 英汉对照
• 戴尔.卡耐基
• 职业经理人
• 积极心理学
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《心智的迷宫：人类行为的深层驱动力解析》 一、 引言：在日常表象下探寻真实的自我 我们每天都在与他人互动，也在与自我对话。然而，我们真正了解自己行为背后的驱动力有多少？我们引以为傲的理性决策，究竟有多少比例是受到潜意识情绪、根深蒂固的认知偏误以及社会环境影响的结果？ 《心智的迷宫：人类行为的深层驱动力解析》并非一本关于人际交往技巧的速成手册，也绝非一部简单罗列“如何取悦他人”的指南。本书致力于揭示人类心智运作的复杂机制，深入剖析那些塑造我们信念、欲望、恐惧以及最终选择的隐秘力量。我们邀请读者踏入一场严谨而引人入胜的认知科学、社会心理学与神经科学的交叉探险，目标是建立一个更精确、更具批判性的自我认知模型。 二、 第一部分：认知的陷阱与思维的捷径 人类大脑为了应对复杂世界的巨大信息量，进化出了一套高效的“节能模式”——认知捷径（启发法）。这些捷径在生存初期至关重要，但在现代社会中，它们常常成为系统性错误的温床。 1. 确认偏误的无形之手： 本章将详尽探讨“确认偏误”如何像一个守门人，过滤掉与我们现有世界观相悖的信息，只允许支持性的证据进入我们的意识。我们将分析媒体消费习惯、社群环境如何固化这种偏误，并提供一套基于“反证法”的思维练习，帮助读者主动寻找并审视与自身观点相左的论据。 2. 可得性启发与风险感知失真： 为什么人们对飞机失事远比对车祸更恐惧？答案在于“可得性启发”——我们倾向于高估那些更容易从记忆中提取的事件发生的概率。本书将通过案例研究，展示媒体报道的戏剧性如何扭曲我们对真实风险的评估，并探讨这种失真在金融投资和公共卫生决策中的负面影响。 3. 锚定效应与初始信息的霸权： 首次接触到的信息，即使其本身是任意的，也可能成为后续所有判断的“锚点”。我们不仅分析价格谈判中的锚定，更深入探究在职业规划、教育选择等重大人生议题中，早期的环境设定如何不自觉地限制了后续的想象空间。 三、 第二部分：情绪的疆域与决策的边界 情绪并非理性的对立面，而是驱动行为的核心燃料。理解情绪的生理基础和演化意义，是洞察人类行为的关键。 1. 恐惧的生理学与逃避回路： 本章聚焦于杏仁核对威胁的快速反应机制。我们将探讨“战或逃”反应如何塑造我们的短期决策，以及长期慢性压力如何重塑大脑结构，导致焦虑驱动的行为模式。我们不提供放松技巧，而是解析为何特定情境会触发强烈的生理应激反应。 2. 损失厌恶：比获得更强大的驱动力： 经济学研究表明，人们对损失的痛苦感，大约是同等收益的快乐感的两倍以上。这种“损失厌恶”如何解释了我们在不盈利的投资中固执坚守，或者在一段不健康的关系中难以放手的行为？本书将从进化角度阐释这种对现有资源的保守倾向。 3. 情绪传染与群体极化： 在群体环境中，情绪如何像病毒一样快速传播？我们将解析“情绪传染”的社会神经学基础，并探讨在网络社群中，个体情绪如何通过反馈循环被放大，最终导致群体行为的非理性极化现象。 四、 第三部分：社会性的枷锁与身份的构建 人是社会性的动物，我们的“自我”很大程度上是在与他者的关系中被定义的。社会认同和归属感塑造了我们绝大多数的道德判断和行为规范。 1. 社会认同理论的深度剖析： 我们对“内群体”的偏爱和对“外群体”的排斥，是何种心理机制在起作用？本书详细梳理了泰斯菲尔（Tajfel）的开创性实验，并将其应用于分析现代社会中基于种族、政治倾向乃至消费品牌的身份认同冲突。我们关注的不是如何消除差异，而是理解差异背后的心理需求。 2. 角色期望与行为的自我实现预言： 当社会对一个人赋予了特定的角色（如“权威”、“受害者”或“问题制造者”）时，这个人有多大可能按照该角色的脚本行事？我们将探讨“皮格马利翁效应”和“戈莱姆效应”在职场和家庭中的长期渗透，揭示环境的标签如何内化为个体的自我认知，并最终固化其行为模式。 3. 道德判断的直觉基础： 道德感并非完全基于逻辑推演，更多依赖于快速、直觉性的情感反应。哈佛大学约书亚·格林（Joshua Greene）的“电车难题”实验被进一步深化，探讨道德冲突中，功利主义计算与道义直觉之间的神经回路对抗。本书旨在描绘出道德决策的“双系统模型”，而非提供普适的道德标准。 五、 结论：迈向更有意识的“存在” 《心智的迷宫》的终极目的，不是为了帮助读者操纵他人，而是提供一幅清晰的心理地图，让读者能够识别自己行为轨迹中的弯路和陷阱。 理解人性的弱点（认知惰性、情绪波动、社会依赖）并非意味着要彻底克服它们——因为这些正是构成我们心智的底层架构。相反，认识到这些驱动力的存在、运作机制及其局限性，是实现更清醒、更自主选择的第一步。只有当我们看清迷宫的结构时，才能选择是否要走出一条不同的路径，或者，至少，带着对路径陷阱的清醒认知，继续前行。本书提供的是工具箱，而非成品结构；它要求的是持续的反思，而非一劳永逸的答案。

评分☆☆☆☆☆

一.从现在开始，请你记住待人处世的第一大原则：不要批评、责怪或抱怨他人 （先从不批评，责备，侮辱开始，这个学会了，才能从心底里赞美别人） 1.真诚地赞赏他人 （鼓励和赞扬的魔力） 如果你想学会待人处世，那就请记住：真诚地赞赏他人。---卡耐基 2.天底下只有一种...  

评分☆☆☆☆☆

http://www.oneleo.com/2008/06/reading-of-how-to-win-friends-influence-people.html <如何赢得友谊与影响他人>简单的言语，却道出了为人处世的真谛。没有人会说这就是绝对的真理，而只是相对于我们的生活。 * 只有那些不够明智的人才会去批评、指责和抱怨他人。 这...  

评分☆☆☆☆☆

这本书，好几年前读过，当时觉得，不适合我：我无法想象(visualize)践行书中的建议和行为带来的正面结果，因而，也无法实施。 这段时间，拿出来，陆续翻，有心得，感觉这本书，把近几年，我慢慢形成的潜意识的、有意识的处事方式，verbalize 出来了，也还有一部分，是我没有想...  

评分☆☆☆☆☆

http://www.oneleo.com/2008/06/reading-of-how-to-win-friends-influence-people.html <如何赢得友谊与影响他人>简单的言语，却道出了为人处世的真谛。没有人会说这就是绝对的真理，而只是相对于我们的生活。 * 只有那些不够明智的人才会去批评、指责和抱怨他人。 这...  

评分☆☆☆☆☆

一.从现在开始，请你记住待人处世的第一大原则：不要批评、责怪或抱怨他人 （先从不批评，责备，侮辱开始，这个学会了，才能从心底里赞美别人） 1.真诚地赞赏他人 （鼓励和赞扬的魔力） 如果你想学会待人处世，那就请记住：真诚地赞赏他人。---卡耐基 2.天底下只有一种...  

评分☆☆☆☆☆

**第一段评价：** 这本书简直是一场对自我认知的洗礼，每一次翻阅都像被置于一面魔镜前，清晰地映照出那些平日里我们习惯性忽略或美化的内心阴影。作者的笔触如同手术刀般精准而冷峻，剖析的不是宏大的社会议题，而是我们每个人在面对压力、诱惑和人际冲突时，那些最原始、最不光彩的反应机制。我尤其被其中关于“合理化倾向”的章节所震撼，它揭示了我们是如何巧妙地为自己的错误和不足构建起一套看似无懈可击的逻辑体系，从而逃避真正的责任与成长。读完后，我开始审视自己在工作汇报中那种微妙的推诿，以及面对伴侣质疑时下意识的防御姿态。它没有提供廉价的“心灵鸡汤”或快速的成功秘诀，相反，它要求读者直面人性的局限性，接受自己并不总是那么高尚和理智的事实。这种彻底的坦诚，反而带来了一种出乎意料的自由感——既然知道自己有这些“弱点”，反而能更好地管理它们，而不是被它们无意识地驱使。这本书的价值在于，它迫使你停止对自己的幻想，转而进行更具建设性的自我修正。它更像是一部详尽的《人类行为缺陷使用手册》，而不是一本励志读物。

评分☆☆☆☆☆

**第三段评价：** 说实话，这本书的阅读体验是矛盾的。一方面，它提供了极具穿透力的洞察力，让我对职场政治和家庭动态有了全新的理解框架；另一方面，它又让人感到一丝丝的寒意，因为它毫不留情地揭示了人类合作背后那些微妙的算计与自私。书中对“稀缺性心理”的论述尤其令人警醒，它解释了为什么越是得不到的东西，我们就越是执着追求，甚至不惜付出过高的代价。我将这个理论应用到分析最近一次重大的采购决策上，结果发现，我当时放弃了更具性价比的选项，纯粹是因为担心“别人会先下手为强”。这种将个人行为与底层驱动力关联起来的阅读体验，是极其高效的。这本书的排版和章节划分也值得称赞，它保持了学术的严谨性，但用语又极为平实，确保了即便是对心理学不甚了解的普通读者也能轻松消化复杂的概念。它迫使我重新审视自己对“信任”的定义，认识到在商业交往中，基于人性的弱点进行风险评估，比盲目乐观要靠谱得多。它不是一本读完让人心情愉悦的书，但绝对是一本能让你在复杂世界中保持清醒的“清醒剂”。

评分☆☆☆☆☆

**第二段评价：** 我原本以为这会是一本晦涩难懂的心理学专著，没想到作者的叙事方式如此引人入胜，简直像在听一位经验极其丰富的老朋友，在壁炉边娓娓道来他观察到的世间百态。这本书的结构设计非常巧妙，它没有采用传统的理论堆砌，而是通过一系列精妙的案例和生活化的场景，将那些抽象的心理学概念落地。比如，描述“群体盲从”时，作者引用了几个历史片段，让人瞬间明白，为什么看似聪明的个体，在集体决策时会做出荒谬的选择。我最欣赏的是它对“面子工程”的刻画，那种为了维护一个脆弱的自我形象而付出的巨大社会成本，描绘得入木三分。它让我意识到，很多我们视为“个性”或“原则”的行为，其实只是深深植根于社会期许之下的自我保护机制。这本书的语言风格是那种充满洞察力的，它不批判，只是客观地陈述事实，让读者自己去体会其中的讽刺意味。读这本书，就像是学会了一套新的“解码器”，能够看穿日常对话和社交媒体上那些精心包装的表演。它没有直接教你“该怎么做”，而是让你清晰地看到“为什么会这样做”，这种基于理解的顿悟，远比生硬的说教来得深刻和持久。

评分☆☆☆☆☆

**第四段评价：** 这本书的叙述方式带着一种古典哲思的韵味，它更侧重于从宏观的历史视角来审视这些“弱点”是如何一代代延续和演变的，而非聚焦于现代生活中的即时应用。它不像市面上那些快餐式的自我提升读物，而是沉淀了对人性本质的深刻思考。作者对“嫉妒”这一情绪的分析，没有停留在表面上对“羡慕”的简单区分，而是深入挖掘了嫉妒如何驱动历史上的权力斗争和艺术创作。这种宏大的叙事结构，让我感觉自己不是在阅读一本工具书，而是在参与一场跨越时空的对话。书中的某些论证非常具有思辨性，例如探讨个体在追求“意义感”时，如何不可避免地陷入自我欺骗的陷阱。它的文字密度很高，需要反复咀嚼才能体会其深意，这使得阅读过程相对缓慢，但回味无穷。我尤其喜欢它对“惰性”的探讨，它没有简单地将其归咎于缺乏意志力，而是将其视为一种节能的本能，这提供了一种更具同情心但也更具挑战性的视角来对待自己的拖延行为。对于喜欢深入探究事物根源的读者来说，这本书提供了丰厚的精神食粮。

评分☆☆☆☆☆

**第五段评价：** 这份阅读体验，就好像是看了一场由顶尖演员出演的、关于“我们自己”的戏剧。这本书的魅力在于它构建了一个非常真实且毫不美化的“人性剧场”。作者似乎拥有超凡的观察力，总能捕捉到那些稍纵即逝的微表情和潜台词背后的真实意图。它对“从众压力”的描绘，极其生动地再现了我们在群体压力下，如何悄无声息地放弃自己的独特见解，只为换取片刻的和谐与归属感。我曾在一次团队会议中亲身体验了书中所描述的“沉默的螺旋”效应，事后回想起来，简直就像是照着书中的剧本在走。这本书没有用复杂的术语来吓唬人，它的语言是那种充满画面感的，比如形容“防御机制”时，作者将其比喻为“给心灵穿上了一层过时的盔甲”，既笨重又妨碍行动。我发现，一旦你掌握了这种观察世界的视角，你会对周围的人和事产生一种抽离感，不再那么容易被表象所迷惑，但同时也带来了一种难以言喻的孤独——因为你看到了太多别人选择不去看的东西。总而言之，它是一面棱镜，将复杂的人类互动分解成最基本的驱动力和反射弧，非常值得细细品味。

评分☆☆☆☆☆

利用人性中爱面子等弱点来操纵别人，以达到自己的目的。还美其名曰真诚地赞美别人云云。。。无语！

评分☆☆☆☆☆

从高中时就开始读这本书，非常认真的学习，希望获得社会能力的提升。读了几十年才发现，这本书根本不符合中国国情，相信这本书中的道理与逻辑注定是死路一条。

评分☆☆☆☆☆

利用人性中爱面子等弱点来操纵别人，以达到自己的目的。还美其名曰真诚地赞美别人云云。。。无语！

评分☆☆☆☆☆

2020的第一本书竟然是这，哈哈哈哈。 可能是上世纪民风淳朴确有奇效，也可能是文化差异让人不解其味，戴老师欠论证且只讲一面的故事套路看多了只在我心中留下了一个声音——"真的吗？我不信。"

评分☆☆☆☆☆

从高中时就开始读这本书，非常认真的学习，希望获得社会能力的提升。读了几十年才发现，这本书根本不符合中国国情，相信这本书中的道理与逻辑注定是死路一条。