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出版者:同济大学

作者:陈骏凯

出品人:

页数:377

译者:

出版时间:2010-3

价格:49.00元

装帧:

isbn号码:9787560842585

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《商业策动地产（教战手册）》 是一本深度剖析商业地产项目从孕育到成熟全过程的实操指南。本书并非仅仅罗列理论，而是以“教战”为核心，将商业地产开发、运营、招商、管理等各个环节剥离出来，以案例驱动，以流程导向，旨在为读者构建一套清晰、可执行的商业地产思维模式和操作体系。 内容梗概： 本书的结构设计严谨，环环相扣，旨在为读者提供一个系统性的学习路径。 第一部分：战略策动与价值锚定 在此部分，我们将深入探讨商业地产项目的启动阶段，聚焦于“为何而策动”以及“如何锚定价值”。这包括： 市场洞察与趋势研判： 如何准确捕捉区域经济发展脉搏，分析消费升级趋势，识别潜在的商业机遇。我们将解析宏观经济指标、人口结构变化、城市规划蓝图等因素在商业地产项目中的映射作用，引导读者从源头把握项目定位的战略高度。 土地价值评估与策略选择： 探讨不同类型地块的特性，以及在土地获取过程中如何进行精准的价值评估。我们将分析招拍挂、协议出让、旧城改造等多种土地获取模式的利弊，并教授如何在激烈的市场竞争中制定有效的土地获取策略，以最低的成本获取最具潜力的地块。 项目定位与价值主张： 如何基于市场洞察和地块特点，确立项目的核心价值主张？本书将深入解析不同商业地产业态（如购物中心、写字楼、SOHO、综合体等）的市场表现，并指导读者如何根据目标客群的需求，量身定制项目的功能组合、业态规划和品牌招商策略，使其在同质化竞争中脱颖而出。 风险评估与控制： 在项目启动之初，识别并预判可能面临的市场风险、政策风险、财务风险以及运营风险，并提前制定相应的应对预案，为项目的稳健发展奠定基础。 第二部分：策划执行与价值实现 进入执行层面，本部分将聚焦于“如何将策划落地，实现价值”。 产品设计与空间优化： 探讨如何将策划理念转化为具体的产品设计。我们将从动线设计、业态布局、主力店选择、公共空间打造、停车系统优化等多个维度，剖析优秀商业地产项目的空间逻辑。本书将提供大量实际案例，展示如何通过精细化的设计，提升客户体验，最大化空间的商业价值。 招商策略与品牌组合： 招商是商业地产的生命线。本部分将详细介绍从招商前期的客户画像分析、渠道拓展，到招商过程中的谈判技巧、合同管理，再到招商后期的租户关系维护，提供一套完整的招商实战流程。同时，我们将深入探讨如何构建具有竞争力的品牌组合，实现业态互补、协同效应，从而吸引并留住目标客群。 营销推广与客户激活： 如何让项目从“被动等待”转变为“主动吸引”？本部分将教授读者如何制定精准的营销推广策略，包括市场推广、公关活动、会员管理、数字营销等，并引导读者关注如何通过创新的营销手段，有效激活潜在客户，培养忠诚客户群体。 工程建设与品质保障： 确保项目按照既定规划和标准高质量地完成建设。本书将涵盖工程管理的关键节点，如项目进度控制、质量验收、成本管理等，强调在保证工程质量的同时，也要注重施工的精细化和成本的有效控制，确保项目如期交付，并具备良好的市场竞争力。 第三部分：运营管理与价值增值 项目建成只是开始，持续的运营管理才能实现长期的价值增值。 物业管理与客户服务： 优秀的物业管理是提升客户满意度和项目品牌形象的关键。本部分将探讨如何建立高效的物业管理体系，包括安全管理、环境维护、设备保养等，并着重于提升客户服务水平，营造舒适、便捷、愉悦的消费环境。 数据驱动的精细化运营： 在大数据时代，如何利用数据分析驱动商业地产的精细化运营？本书将教授读者如何收集、分析和应用运营数据，如客流数据、销售数据、租户表现数据等，从而优化业态组合、调整营销策略、提升盈利能力。 资产管理与价值提升： 商业地产的价值体现在其资产属性上。本部分将探讨如何通过资产优化、租金提升、资本运作等方式，实现项目资产的持续增值，并为投资者带来丰厚的回报。 创新驱动与业态升级： 商业地产的生命力在于创新。本书将关注新兴商业模式、科技应用（如智能零售、AR/VR体验）在商业地产中的融合，以及如何通过不断迭代和升级业态，保持项目的市场活力和吸引力。 本书特点： 实操性强： 每一章节都紧密结合实际操作，提供可借鉴的经验和方法。 案例丰富： 大量引用国内外成功的商业地产项目案例，深入剖析其策略与执行。 逻辑清晰： 按照项目生命周期逻辑展开，层层递进，便于读者系统学习。 前瞻性： 关注行业前沿动态和未来发展趋势，为读者提供长远视角。 价值导向： 始终围绕“如何创造和实现商业地产价值”这一核心问题展开。 《商业策动地产（教战手册）》不仅仅是一本书，更是一套系统性的商业地产思维工具箱。它将帮助您理解商业地产运作的本质，掌握驱动项目成功的关键要素，无论是初涉商业地产的新人，还是经验丰富的从业者，都能从中获得宝贵的启示和实用的指导，在波诡云谲的商业地产市场中，策动价值，赢取未来。

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这本书，我大概花了整整一个周末来读完，但感觉意犹未尽。作者在《商业驱动地产（教战手册）》这本书里，展现了极强的逻辑思辨能力和广阔的视野。他并没有局限于某个具体的地域或类型的地产项目，而是从更宏观的视角，探讨了商业驱动地产的普遍规律。我尤其欣赏他对“可持续发展”在房地产领域的思考。他不仅仅关注经济效益，更关注项目对环境和社会的影响。他提出的“绿色建筑”和“社区融合”的理念，让我看到了房地产行业未来的发展方向。他用了很多具体的案例，来说明如何将可持续发展的理念融入到项目的每一个环节，从选址、设计、施工，到后期的运营和管理。这让我意识到，未来的房地产项目，不仅仅是要赚钱，更要承担起更多的社会责任。这本书让我对房地产行业有了更深的敬畏感，也让我对未来的投资方向有了更清晰的判断。

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我本来以为这本书会是一个枯燥的理论堆砌，毕竟“教战手册”这个名字听起来就有点严肃。但事实证明，我的担忧完全是多余的。作者的写作风格非常生动有趣，完全不像一本教人“作战”的书，倒更像是在和一位经验老道的地产大亨促膝长谈。他用了很多非常形象的比喻，将一些看似复杂的商业逻辑，解释得浅显易懂。我印象最深刻的一段，是关于如何评估一个项目的“生命周期价值”。他没有使用那些晦涩的经济学术语，而是用一个“小镇的诞生与繁荣”的故事来阐述。他把一个项目的开发过程，比作一个小镇从无到有，从凋零到复兴的过程，把每一个环节，比如初期规划、招商引资、后期运营、甚至是退出机制，都赋予了生动的场景。读到这段的时候，我感觉自己仿佛置身于那个小镇，亲眼目睹了它的变迁。这种叙事方式，让我在轻松愉悦的阅读体验中，掌握了那些原本可能需要花费数月时间才能理解的复杂概念。而且，书中不仅仅是讲“道”，还讲“术”。作者列举了很多真实的案例，有成功的，也有失败的。他对失败案例的剖析尤其深入，让我看到了在房地产开发过程中，那些隐藏在光鲜外表下的风险和陷阱。他并没有回避这些风险，而是用一种非常坦诚的态度，把它们暴露出来，并给出相应的规避建议。这让我感到非常踏实，因为我知道，这本书不是在“卖梦想”，而是在“教我生存”。

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我一直认为，房地产投资，是一种“慢”的艺术，需要时间的沉淀和经验的积累。但《商业驱动地产（教战手册）》这本书，却让我看到了“快”的可能性。作者在书中提出的“快速迭代”和“敏捷开发”的理念，极大地颠覆了我对房地产开发模式的认知。他并没有推崇那种“一步到位”的开发模式，而是强调在项目早期阶段，通过小范围的测试和反馈，不断优化产品和服务，从而降低风险，提高成功率。我尤其喜欢他对“用户体验”的关注。他认为，任何房地产项目，其最终的成功，都取决于能否满足用户的真实需求，能否为用户创造持续的价值。他举了很多关于如何通过设计、服务、甚至是社区活动，来提升用户体验的案例。这让我意识到，房地产不再仅仅是钢筋水泥的堆砌，而是一个围绕用户需求而构建的生态系统。读完这本书，我开始重新审视我过去的一些项目，发现了很多可以改进的地方，很多被我忽略的细节。

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接触《商业驱动地产（教战手册）》这本书，纯属偶然。当时在书店里随便翻阅，被它封面上“教战手册”几个字吸引了。我一直觉得，在商业世界里，特别是像房地产这样一个充满不确定性和竞争的领域，拥有清晰的战术指导是非常重要的。这本书的内容，可以说完全超出了我的预期。它并非那种纸上谈兵的理论书，而是充满了实践指导意义。作者在书中探讨的“商业驱动”这一核心概念，让我受益匪浅。他强调，任何房地产项目，其价值的实现，最终都要归结于其背后的商业逻辑是否成立，是否能持续地创造价值。我以前在评估项目时，常常会过于关注地段、户型、装修这些“硬件”条件，而忽略了项目能否吸引人流，能否提供有吸引力的产品和服务，能否形成一个良性的商业生态。这本书就像一把钥匙，打开了我对房地产商业本质的认知。它让我明白，一个成功的地产项目，首先要是一个成功的商业项目。作者在书中关于“人流聚集效应”的分析，以及如何通过业态组合来最大化这种效应的论述，给我留下了深刻的印象。他用数据和逻辑，清晰地展示了不同业态之间的协同作用，以及如何通过精细化的运营，来提升项目的整体价值。我之前的一些困惑，比如为什么有些看似不错的地段，项目却难以成功，在这本书里得到了很好的解答。

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这本书，我拿到的时候，说实话，并没有抱有多高的期望。市面上的房地产书籍太多了，很多都只是把一些陈词滥调翻来覆去地说，或者充斥着一些不切实际的“秘籍”。但《商业驱动地产（教战手册）》这本书，从我翻开第一页开始，就给了我一种截然不同的感受。它不是那种让你看完之后觉得“哦，原来如此”然后就丢到一边去的书，而是那种让你在阅读过程中，不断被触发思考，甚至会停下来，拿起笔来在本子上划拉几笔的书。我尤其喜欢它在分析市场趋势时，那种鞭辟入里的洞察力，不仅仅是停留在宏观的数据层面，而是深入到更细微的、决定市场走向的那些“人性”和“行为模式”的分析。比如，作者在讲到关于如何判断一个区域的未来潜力时，并没有简单地罗列一些地理位置、交通便利性之类的硬指标，而是花了大量的篇幅去剖析了当地居民的消费习惯、文化认同感，甚至是他们对于“便利”的定义在不同年龄段、不同收入群体中的差异。这种接地气、却又极其深刻的分析，让我第一次意识到，房地产投资，远不止是“买地皮”、“盖楼”这么简单，它是一门关于理解人的需求，并将其转化为商业价值的艺术。我以前在做一些项目决策时，常常会纠结于一些细枝末节，但这本书就像一个经验丰富的“老司机”，用一种非常清晰、有条理的方式，把我从那些纠结中拉出来，让我看到事物的本质。它让我明白，很多时候，问题的关键不在于“怎么做”，而在于“为什么这么做”。这种思考方式的转变，对我后期的投资决策，带来了巨大的帮助。

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我读过很多关于商业和房地产的书，但《商业驱动地产（教战手册）》这本书，给我带来的启发，是前所未有的。它不仅仅是一本关于房地产投资的书，更是一本关于“商业模式创新”的书。作者在书中，详细地分析了各种创新的商业模式，如何在房地产领域落地生根，并取得成功。我尤其对他对“共享经济”在房地产领域的应用分析，印象深刻。他不仅仅谈论了共享办公、共享公寓，更是探讨了如何通过共享经济的理念，来优化空间利用率，降低运营成本，并提升用户的体验。这让我意识到，未来的房地产，将不再是简单的“拥有”，而是更注重“使用”和“共享”。这本书，让我对房地产的定义，有了全新的理解。它让我明白，房地产的价值，不仅仅在于其物理属性，更在于其所承载的商业活动和人际互动。

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在我看来，《商业驱动地产（教战手册）》这本书，最大的价值在于，它能够帮助读者建立一种“全局观”。作者在书中，并没有只关注某个单一的环节，而是将整个房地产的价值链条，梳理得一清二楚。他从宏观的经济环境、到微观的消费者需求，再到具体的项目操盘，都进行了深入的分析。我尤其喜欢他对“风险管理”的探讨。他认为，房地产投资，本质上是一场风险的管理。他详细地介绍了各种风险识别、评估和应对的策略，并用了很多真实的案例，来加以佐证。这让我意识到，风险并不是我们应该回避的，而是我们应该去理解和驾驭的。读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场全方位的房地产“实战演习”，对房地产行业的理解，也上升到了一个新的高度。它让我明白，成功的房地产投资，需要的不仅仅是资金，更重要的是智慧和远见。

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说实话，市面上关于房地产的书籍，我几乎都看遍了，但真正能让我觉得“醍醐灌顶”的，屈指可数。《商业驱动地产（教战手册）》绝对是其中之一。这本书最大的特点，在于它的“实战性”和“前瞻性”。作者并没有停留在对过去经验的复述，而是积极地探讨了未来房地产发展的新趋势，以及我们应该如何应对。我尤其欣赏他对“数字化转型”在房地产领域的应用分析。他详细阐述了如何利用大数据、人工智能等技术，来优化项目选址、提升运营效率、甚至改善客户体验。这让我意识到，传统的房地产开发模式，正在面临巨大的挑战，如果我们不能拥抱新技术，很有可能就会被时代淘汰。书中关于“智慧社区”的构建思路，也让我大开眼界。他不仅仅谈论智能家居，更是从社区的整体运营、居民的互动需求等角度，提出了非常具有前瞻性的解决方案。我之前在考虑一些社区型商业项目时，总是在想如何吸引人流，而这本书让我明白，未来的社区，不仅仅是居住空间，更是一个生活服务的集聚地，一个信息交互的平台。它让我对未来的房地产项目，有了更深刻的理解和更广阔的想象。

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读完《商业驱动地产（教战手册）》，我最大的感受是，它成功地将复杂的问题简单化，并将抽象的概念具象化。我一直以来，在思考房地产项目时，总感觉缺乏一个清晰的框架，很多时候是凭感觉在做判断。这本书，就像为我搭建了一个坚实的思维骨架，让我能够系统地、有条理地去分析和评估每一个地产项目。作者在书中提出的“价值链思维”，我尤其赞赏。他并没有把房地产看作是一个孤立的行业，而是将其置于一个更广阔的商业生态系统中去考量。他分析了从土地获取、开发建设、营销推广、资产运营，到最终退出的每一个环节，并详细阐述了每个环节如何相互影响，如何共同驱动项目的整体价值。我尤其喜欢他对“价值共创”的探讨。他不仅仅强调项目方如何创造价值，更强调如何与租户、消费者、甚至社区共同创造价值。这种开放的、合作的理念，与我过去的一些狭隘的认知形成了鲜明的对比。这本书让我意识到，房地产投资，不仅仅是购买资产，更是构建一种商业关系，一种价值网络。我之前在处理一些招商难题时，总是在纠结于租金的多少，而这本书让我明白，更重要的是如何引入能够与项目整体定位相契合的优质租户，与他们共同成长，形成良性的循环。

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当我拿起《商业驱动地产（教战手册）》这本书时，我以为自己会看到一本关于如何“炒房”或者“快速致富”的秘籍。但很快，我就意识到，这本书的价值远远不止于此。它是一本关于“商业逻辑”的教科书，一本关于“价值创造”的指南。作者并没有回避房地产行业中存在的风险和挑战，而是用一种非常坦诚的态度，将它们赤裸裸地呈现在读者面前。我印象最深刻的是，他对“周期性风险”的深入剖析。他不仅仅是告诉我们房地产市场会有波动，更是详细地分析了不同经济周期下，不同类型的房地产项目所面临的独特风险，以及我们应该如何进行风险对冲。他提出的“逆周期投资”的理念，也让我耳目一新。我一直以来，都习惯于在市场繁荣时进行投资，但这本书让我意识到，真正的机会，往往隐藏在市场的低谷。作者用了很多详实的案例，来论证他的观点，让我能够清晰地看到，如何在别人恐惧时贪婪，如何在别人贪婪时保持警惕。这种成熟的投资思维，是我在其他任何地方都很难学到的。

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有拼凑之嫌，大杂烩。印刷质量差。ps，才发现同济大学出版社编号这么靠后，难怪质量不高~

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