具体描述
Did you know that by neglecting to negotiate her starting salary for her first job, a woman may sacrifice over a half a million pounds in earnings by the end of her career? Yet, as research reveals, men are four times as likely to ask for higher pay than are women with the same qualifications. In this eye-opening book, Linda Babcock and Sara Laschever draw on research in psychology, sociology, economics and organisational behaviour as well as dozens of interviews to explore the personal and societal reasons women seldom ask for what they need, want and deserve at work and at home. Women Don't Ask - a sensation when published in the US in 2003 - is a call to arms that will help you recognise the ways in which our culture perpetuates inequalities - and how you can begin to overcome them.
作者简介
Linda Babcock is James M. Walton Professor of Economics at the H. John Heinz III School of Public Policy and Management of Carnegie Mellon University in Pittsburgh, Pennsylvania. She has also been a visiting professor at Harvard Business School, The Unicersity of Chicago Graduate School of Business, and the California Institute of Technology. A specialist in negotiation and dispute resolution, her research has appeared in the most prestigious economics, inductrial relations, and law journals.
Sara Laschever's work has been published by the New York Times, the New York Review of Books, and Vogue, among other publications. She was also the principal interviewer for Project Access, a landmark Harvard University srudy on women in science careers funded by the National Science Foundation. She lives in Concord, Mass.
目录信息
读后感
对唤醒女性争取自己的权益很有帮助. 作为男性读者, 可以从中窥视男女在文化和行为方式上的差别. 女性的谈判方式与她们所面对的困境其实在男性身上同样存在, 很有启发.
《谈判力》拿到手里是两个月以前的事了，仅从装帧和书名得来的第一印象，这本书实在不属于能挑起浓厚阅读兴趣的类型。朋友的热情推荐，外加中信出版社在挑选译作上一直水准不错，我只能暗自期待这本《谈判力》会是传说中的“第二眼美女”，外表虽然略显平常，内核却有致命...
作为美国《财富》杂志评出的75本商务人士必读书，在我看过的有限几本之中，老实说这是偏弱的一本。全书有一个很好的论点，但读完书发现用的更多的是叙述体而非论述体。《纽约时报》评“可读性强、研究深入”实在有些过誉了，作者在举例时有些絮絮叨叨，好比发生在各人身上的工...
《谈判力》拿到手里是两个月以前的事了，仅从装帧和书名得来的第一印象，这本书实在不属于能挑起浓厚阅读兴趣的类型。朋友的热情推荐，外加中信出版社在挑选译作上一直水准不错，我只能暗自期待这本《谈判力》会是传说中的“第二眼美女”，外表虽然略显平常，内核却有致命...
I would have welcomed a much more challenging and enlightening book than this one. The author is a professor of economics, and is definitely capable of teaching something in a more instructive manner, and I actually did expect her to do that. What I ended u...
用户评价
这本书最让人感到心痛，但又不得不承认其深刻之处，在于它温柔地揭示了“得体的沉默”是如何被社会奖赏，而“大胆的争取”有时又如何被悄无声息地惩罚。作者并没有一味地指责社会，她同样深入探讨了个体为了维护社会和谐与人际舒适区而选择“不发声”的心理动因，这展现了一种超越对立的成熟视角。她描绘了一种微妙的平衡：既要清醒地认识到环境设置的障碍，又要理解个体在复杂人际网络中维持连接的本能需求。这种对复杂性的拥抱，使得全书的论述充满了人性的温度，而非冰冷的批判。我尤其喜欢其中关于“自我效能感”如何被外部反馈周期性地侵蚀和重塑的章节，这对我理解个人成长的阻力有了全新的认识。读完后，你会发现，争取权益并非一场简单的零和博弈，而是一个需要精妙策略、强大内心支撑以及对系统运作有深刻洞察的长期工程。这本书不是提供一个快速的解决方案，它提供的是一个更清晰、更具操作性的“问题定义”——而清晰地定义问题，往往是解决问题的第一步，也是最难的一步。
坦率地说，这本书的学术基石扎实得令人肃然起敬。它不像市面上许多流行的励志读物那样，只停留在情绪渲染上，而是建立在一套严谨的、可验证的社会科学模型之上。作者在构建论点时，对于时间跨度和文化差异的考量非常周全，她成功地将一个看似局限的议题，拔高到了人类社会结构演化的宏大叙事之中。特别是对“协商文化”和“沉默成本”的比较分析，提供了全新的分析框架。我惊喜地发现，书中的许多案例并非来自遥远的异域，而是就发生在我们日常可见的商业谈判、家庭分工甚至学术发表中，这使得理论与现实的连接点异常紧密。虽然内容密度较大，需要读者集中精力去消化那些复杂的统计学和行为经济学名词，但一旦理解了核心逻辑，那种豁然开朗的感觉是无与伦比的。对于希望提升自己批判性思维能力，并渴望了解驱动社会不平衡的深层机制的严肃读者，这本书绝对值得反复研读，它提供的知识密度远超同类题材的作品。
这部新作简直是洞察人性的教科书，作者以一种近乎残酷的坦诚，剖析了当代社会中个体在寻求自我价值实现过程中所遭遇的无形壁垒。它没有落入空泛的口号式鼓动，而是将焦点精准地投射在那些微妙的、日复一日累积的心理机制上，探讨了社会结构如何潜移默化地塑造了个体的行为模式与内在驱动力。特别是关于“预期管理”那一部分的论述，读来令人脊背发凉，作者精妙地阐释了环境如何设置了一套无声的规则，使得某些群体在开口之前就已经预设了自己的失败概率，从而主动放弃了本应拥有的资源或机会。这种自洽的、内化的限制，比任何外部的强力压制都来得更为隐蔽和持久。我尤其欣赏作者在引用大量跨学科研究成果时所展现出的严谨性，无论是社会学、行为经济学还是神经科学的佐证，都使得她的论点如同磐石般坚固，让人不得不正视这些存在已久却常被忽略的问题。这本书带来的冲击力，不在于提供了简单的“怎么做”的指南，而在于它首先成功地让你“看清”了“为什么会这样”。它迫使读者，无论身份背景如何，都必须对自身所处的生态系统进行一次彻底的、不带感情色彩的审视。
我必须说，这本书最让我震撼的地方在于其批判的深度和广度，它对“被动服从”这一行为的解构，简直是教科书级别的。作者没有采取那种激进的、非黑即白的批判立场，反而展现出一种令人敬佩的平衡感和同理心。她承认环境的复杂性，承认个体在面对巨大惯性时所产生的合理性的退缩，但同时也毫不留情地揭示了这种“合理退缩”所付出的长期隐性成本。书中关于“微小差异的累积效应”的论述尤其发人深省，它展示了那些看似无关紧要的、日常生活中做出的每一个“不争取”的选择，是如何在数十年间汇聚成一道难以逾越的鸿沟。这不仅仅是一本关于特定群体的书，它更是一部关于人类决策心理学和群体动力学的实证研究。我发现自己对照书中的模型，重新审视了自己过去几年在团队合作中一些“让步”的决策点，才惊觉，很多时候我的“退让”并非出于智慧，而是源于一种根深蒂固的、自我设限的文化烙印。这本书的价值在于，它提供了一套强有力的工具，帮助读者识别并拆解这些隐性的文化代码。
阅读体验上，这本书简直是一场酣畅淋漓的智力冒险，作者的叙事节奏把握得极佳，仿佛一位技艺高超的指挥家在调度一支庞大的交响乐团。她巧妙地将宏大的理论框架与生动的个案故事交织在一起，使得原本可能晦涩难懂的社会学概念变得立体而鲜活。我曾一度以为自己对相关议题已有相当的了解，但这本书中对于“默认选项偏差”在职业生涯规划中影响力的分析，彻底颠覆了我的既有认知。作者没有停留在描述现象的层面，而是深入挖掘了驱动这些偏差背后的历史根源和文化惯性，这一点非常高明。整本书读下来，感觉像是在进行一次长达数百页的、深度沉浸式的哲学辩论，每一次翻页都伴随着“原来如此”的顿悟，同时又带着一丝对现实的无奈。文笔流畅却不失力度，逻辑链条层层递进，读完后，你不会觉得被灌输了什么，而是感觉自己的思维被拓宽了边界，获得了一种更精细的观察世界的“滤镜”。对于那些热衷于深度思考，不满足于表面答案的读者来说，这本书无疑是一份厚礼。
