具体描述
Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the "same"? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In "Priceless," the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate "fair" prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn't taken long for marketers to apply these findings. "Price consultants" advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, "sale" ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, "Priceless" should prove indispensable to anyone who negotiates.
作者简介
目录信息
读后感
用户评价
这本书让我感觉像是在经历一场精神上的马拉松。它的篇幅很长，内容极其充实，阅读过程需要极大的毅力和专注力。我必须承认，在中间部分我曾一度感到疲惫，因为作者似乎故意拉长了一些情节，用大量的内心独白和细节描述来探讨一些非常晦涩的主题，比如时间感知、记忆的不可靠性等等。但正是这种近乎偏执的深入挖掘，使得这本书的整体份量和深度得到了保证。它没有迎合大众口味，对于那种追求快餐式阅读体验的读者来说，可能会感到沮丧。然而，对于那些愿意沉下心来，与作者一同探讨人类存在困境的“苦行僧”式的读者而言，这本书简直是一座宝库。它探讨的议题是如此宏大和永恒，以至于读完之后，周围的世界似乎都发生了一些微妙的改变，你的目光会变得更加审慎和深远。
这本书的开篇就给我一种扑面而来的历史厚重感，仿佛一下子就被拉进了一个尘封已久的世界。作者的笔触极其细腻，即便是描绘最寻常的场景，也能从中挖掘出不为人知的时代侧影和人物的内心挣扎。我特别喜欢他对细节的把握，那种对当时社会风貌、衣着、饮食的考究，绝非泛泛而谈，而是带着一种近乎考古学家的严谨。阅读过程中，我时常需要停下来，回味一下刚才读到的那段话，感受那种文字本身的韵味和力量。故事情节的推进并不急躁，它像一条缓缓流淌的大河，水面平静之下，暗流涌动，时不时地会冒出一些让人心头一紧的转折。那些人物的命运纠葛，并非简单的善恶对立，而是充满了人性的复杂性与灰色地带。有时候会为某个角色的执拗和最终的无奈感到深深的叹息，那种无力感，真实得让人难以招架。这本书无疑需要读者投入足够的时间和心力去品味，它不适合在通勤路上囫囵吞枣，更像是一次需要静心沉潜的阅读体验，每一次重读都会有新的感悟。
这本书最让我印象深刻的是它对于“情感”的处理方式——极其内敛却又力量无穷。作者似乎非常警惕过度煽情，他选择用环境的冷峻、角色的疏离来反衬内心深处那些几乎要将人吞噬的痛苦和渴望。我常常为一个人物的微小动作而动容，比如在寒冷的冬夜里紧紧握住一个物件，或是望着窗外久久不语。这些细微之处，比任何激烈的哭喊都更具穿透力。故事情节的推进，与其说是情节驱动，不如说是人物的心理变化在牵引着事件的走向。它不着痕迹地展示了人与人之间那种难以逾越的隔阂，即便身处同一屋檐下，心灵也可能相隔万里。这本书的后劲很大，合上书本后，那些人物的形象和他们的选择会在脑海中反复播放，带来的那种复杂、酸楚而又带着一丝希望的情绪余韵，久久不散，让人久久不能忘怀。
我读这本书的时候，脑海中不断浮现出各种画面，仿佛每一个章节都是一幅精心构图的油画。作者对于光影、氛围的描摹简直出神入化，即使用最朴素的词汇，也能构建出那种令人屏息的美感。这种视觉冲击力是这本书最吸引我的地方。角色之间的对话充满了张力，他们说话的方式，用词的精妙，都暗示着各自的出身、教养乃至潜在的动机。你得仔细辨析每一句未说出口的话，体会那些沉默和留白。我发现，这本书的结构非常精巧，像一个复杂的迷宫，看似杂乱无章，但当你走到最后，会发现所有的线索都汇聚到了一个意想不到的终点。这种叙事上的精妙安排，让我对作者的掌控力感到由衷的敬佩。它不仅仅是讲了一个故事，更像是在搭建一个可以供人探索的微缩宇宙，里面充满了等待被发现的精致机关和隐藏的彩蛋。
坦率地说，这本书的阅读门槛对我来说略高，它似乎并不急于取悦读者，而是坚持着自己独特的叙事节奏和逻辑。初读时，我甚至有些跟不上作者跳跃性的思维和那近乎散文诗的语言风格。但一旦适应了那种独特的韵律，你会发现其中蕴含的巨大信息量和深刻的哲学思考。它更像是一部关于“存在”的沉思录，通过一系列看似不相关的片段和引述，编织出一个庞大而又疏离的知识网络。我尤其欣赏作者在处理宏大叙事时的那种克制，他从不直接给出答案，而是抛出一系列尖锐的问题，让你自己去和书中的观点碰撞。有些段落的密度极大，需要反复研读才能捕捉到其核心意涵，这让我感觉自己像是在和一个极其博学但又略带傲慢的智者对话。这本书的价值不在于提供慰藉，而在于提供挑战——挑战我们既有的认知框架和对世界运行方式的理解。它更像是一面镜子，照出的是我们自身思考的局限性。
妙趣横生
a person who has not made peace with his losses is likely to accept gambles that would be unacceptable to him otherwise.
game theory, anchoring effect, behavior economics and psychology for an average person
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