图书标签: 销售 营销
发表于2024-11-29
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《销售数字化神奇魔力》内容简介:销售管理与现场销售活动是商业能否取得成功的关键。如果没有优秀的销售人员,大部分组织都只能勉强生存。高级经理层和经理层负责主要业务,但他们都远离销售队伍,看不到销售人员每天面临的挑战。通常,业务人员甚至不知道谁是销售人员,这是一种羞耻,因为对客户而言,销售人员代表了公司的形象。同样,许多销售人员都远离公司总部,不断流动而且即使有机会也很少与总公司的同事见面。既然业务人员要负责完成销售队伍带来的订单,那么销售代表必须努力与公司的业务代表沟通联系。倘若要求每个员工天天如此,那么这种双向的沟通即使听起来很简单,实际上也难以做到。尽管如此,努力改善这种状况对公司在财务和社交方面无疑是有好处的,同时可消除误解并改善全域范围内的沟通。当然,客户也将从中受益。
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