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Bargaining for Advantage

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G.Richard Shell
Penguin Books Ltd
2001-03-19
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Paperback
9780140289312

图书标签: 谈判学   


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发表于2025-04-01

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图书描述


著者简介

G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。


图书目录


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用户评价

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读后感

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谈判处处在,或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少,事实上你每天都在面对着各类的谈判,只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判,找公司谈加薪是谈判,买东西的砍价也是谈判,和孩子协商零花钱的多少是谈判,甚至在你尝试说服他人的时候都是谈判。在以往的生活中...  

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花了一个月才看完这本书,做为一名销售人员,虽然里面教了很多谈判工具和方法,书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。最近看了好几本书,最喜欢的还是《关键对话》和《示人以真》那是真...  

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这本书是世界500强的高管的实例,有实际生活工作基础的,而且能把其中的理论讲明白的,很难得,里面观点看法我基本全都赞同,非常好的一本书。 但是看书并不就是能学会了,关键还是结合理论再实践中再慢慢体会,慢慢摸索。  

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一本不错的书,之前很多朋友推荐过 谈判不是一种能力,应该是一种习惯,生活中,谈判也是无处不在,只要跟人接触,就会面对谈判;只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的; 本书都是一些名人实例,从生活中的博奕来看谈判,会让谈判更生动,更易于理解;也更容易应用到工作场合; 推...  

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这本书是世界500强的高管的实例,有实际生活工作基础的,而且能把其中的理论讲明白的,很难得,里面观点看法我基本全都赞同,非常好的一本书。 但是看书并不就是能学会了,关键还是结合理论再实践中再慢慢体会,慢慢摸索。  

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