Service Encounters

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出版者:Stanford University Press
作者:Amy Hanser
出品人:
页数:256
译者:
出版时间:2008-2-6
价格:USD 55.00
装帧:Hardcover
isbn号码:9780804758369
丛书系列:
图书标签:
  • 服务营销
  • 顾客体验
  • 服务质量
  • 服务设计
  • 人际互动
  • 服务补救
  • 服务流程
  • 客户满意度
  • 服务创新
  • 服务管理
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具体描述

《服务邂逅》:解锁顾客体验的新维度 在当今竞争激烈的商业环境中,卓越的顾客体验已不再是锦上添花,而是企业生存和发展的核心驱动力。《服务邂逅》深入探讨了这一关键议题,为您揭示了如何通过精心设计的服务互动,将每一次与顾客的接触转化为建立忠诚度、提升品牌价值的宝贵机会。本书并非关于具体的服务流程或操作指南,而是聚焦于服务互动背后更深层次的心理、情感和人际动力,旨在帮助您和您的团队深刻理解并掌握“服务邂逅”的精髓。 重塑每一次互动:从平凡到非凡 《服务邂逅》的核心理念在于,每一次的服务接触,无论多么短暂,都蕴藏着塑造顾客感知和记忆的巨大潜力。本书将引导您审视日常的顾客互动,认识到这些“邂逅”并非孤立的事件,而是构成顾客整体体验链条上至关重要的环节。我们将深入剖析: 顾客的期待与感知: 顾客在接受服务时,内心深处有着怎样的期待?他们如何感知和解读服务人员的行为、态度和环境?本书将从心理学的角度,揭示顾客感知形成的关键要素,并探讨如何超越顾客的显性需求,触及他们的情感和潜意识期望。 服务人员的角色与影响力: 服务人员是连接企业与顾客的桥梁。他们的专业技能固然重要,但更关键的是他们所展现的同理心、积极性、沟通能力以及解决问题的热情。《服务邂逅》将为您提供策略,帮助您的团队成员理解他们在每一次互动中扮演的角色,并赋予他们创造积极体验的能力。 环境与氛围的微妙作用: 服务发生的物理环境,包括店面设计、音乐、气味,甚至服务人员的着装,都在无形中影响着顾客的心情和对服务的整体评价。本书将探讨如何通过营造恰当的环境和氛围,增强服务的吸引力,让顾客在其中感受到舒适、愉悦和被重视。 危机时刻的机遇: 即使是经验丰富的团队,也难免会遇到服务失误或顾客不满的情况。然而,这些危机时刻往往也是展现企业服务承诺、挽回顾客信任的绝佳机会。《服务邂逅》将为您提供化解冲突、将负面体验转化为正面记忆的实用方法。 构建持久的顾客关系:超越交易的价值 《服务邂逅》不仅仅关注单次的互动质量,更着眼于如何通过一系列精心设计的服务体验,与顾客建立起长期、稳固的信任和忠诚。《服务邂逅》将为您揭示: 情感连接的力量: 顾客忠诚的基石往往建立在情感连接之上。本书将探讨如何通过真诚的关怀、个性化的互动以及超出预期的惊喜,在顾客心中留下深刻而美好的印记,使其从“消费者”转变为“拥护者”。 反馈的价值与运用: 顾客的反馈是改进服务、优化体验的宝贵资源。我们将探讨如何系统地收集、分析和运用顾客反馈,将其转化为推动服务创新的动力,并让顾客感受到他们的意见受到重视。 服务文化的企业构建: 卓越的服务体验并非源于个别员工的努力,而是根植于整个企业深厚的服务文化。本书将分享如何通过领导层的垂范、系统的培训以及内部激励机制,在企业内部培育一种以顾客为中心的服务理念,让每一位员工都成为服务体验的创造者。 差异化竞争的优势: 在同质化竞争日益激烈的市场中,独特而令人难忘的服务体验是企业脱颖而出的关键。《服务邂逅》将帮助您发掘企业独特的服务优势,并将其转化为独特的竞争资本。 本书的价值与读者收获: 无论您是企业管理者、团队领导者,还是服务一线人员,《服务邂逅》都将为您带来深刻的启示和实用的洞见。阅读本书,您将能够: 全面理解顾客体验的构成要素。 掌握提升服务互动质量的策略和方法。 学会如何化解服务危机,将负面体验转化为正面机会。 构建以顾客为中心的企业服务文化。 提升顾客满意度和忠诚度,最终促进业务增长。 《服务邂逅》是一本关于“人”的书,关于人与人之间互动的艺术。它鼓励您以更人性化、更富同理心的方式去理解和对待每一位顾客,将每一次服务接触都视为一次建立深层联系、传递品牌价值的绝佳机会。准备好开启您的“服务邂逅”之旅,重塑您的顾客体验,赢得持久的商业成功。

作者简介

Amy Hanser (PhD in Sociology, UC Berkeley) is Assistant Professor of Sociology at the University of British Columbia. She has published articles and a book, Service Encounters (Stanford 2008), on service work, consumption, and inequality in urban China. Her current research projects include study of consumer rights' discourse in China, of North American media portrayals of China-made products, and of street markets and street vendors in urban China.

目录信息

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In Service Encounters, Hanser provides a rich and nuanced ethnographic account of retail sectors in urban Northeast China. Through a close examination of the services and consumption that took place in three radically different Chinese retails stores, Hans...

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摘要:售货员之间存在鄙视链吗?《Service Encounters》回答了这一问题。它通过描写哈尔滨国营百货、外企私营百货和地下街这三种不同营销场域中销售员的服务风格差异,向我们展示出营销鄙视链是如何在售货员与顾客的互动服务中形成的,同时也从文化互动的角度提供给我们观看当...  

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