28 Laws of Contracting pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Foreman, Dean

出品人:

页数:144

译者:

出版时间:

价格:19.95

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isbn号码:9781581127904

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• 合同法
• 商业法
• 法律
• 合同
• 谈判
• 协议
• 风险管理
• 法律实践
• 商业合同
• 法律指南

缔造契约的艺术：商业交易中的权力、风险与长久合作 一本深入剖析现代商业合同结构、谈判策略及风险管理的实战指南。 在瞬息万变的商业世界中，合同不仅仅是纸面上的法律文件，它们是商业关系的基石，是风险分配的蓝图，更是确保长期价值实现的工具。然而，许多企业和专业人士在合同的起草、审查和执行过程中，常常陷入繁文缛节的泥潭，未能充分发挥合同的战略潜力。 本书旨在打破传统合同文本的沉闷叙事，聚焦于构建强大、灵活且公平的商业协议的核心原则。我们不拘泥于对特定法律条文的简单罗列，而是深入探究驱动有效合同的底层逻辑——即如何在权力动态、不确定性管理与合作共赢之间找到最佳平衡点。 第一部分：超越模板——合同的战略定位 成功的交易始于对合同角色的清晰认知。本书首先探讨了合同在企业战略中的地位。它不再被视为交易完成后的“善后文件”，而是交易设计阶段的关键组成部分。 1. 理解契约的本质与目的： 我们将合同的职能解构为三层：风险转移、价值创造和关系维护。重点分析为何一个精心设计的合同能够促成合作，而一个僵化、仅侧重防御的合同反而会扼杀创新。我们将通过案例研究，展示如何利用合同的激励结构（Incentive Structure）来驱动合作伙伴的行为，使其行为与您的长期目标保持一致。 2. 识别权力动态与信息不对称： 任何商业谈判都存在权力失衡。本书详细阐述了识别和平衡这些动态的技巧。我们探讨了如何利用对市场信息、技术专长或资本的控制权来构建对自己有利的条款，同时，也教授如何通过结构性设计（如分阶段付款、里程碑考核）来缓解因信息不对称带来的逆向选择和道德风险。 3. 从商业目标到法律语言的翻译： 许多合同失败的原因在于商业意图未能准确转化为法律语言。本部分提供了一套系统性的流程，教导管理者和法律顾问如何将模糊的商业目标（例如“最佳努力”、“合理预期”）转化为可执行、可衡量的法律标准。我们将重点分析“目标明确性”在争议解决中的决定性作用。 第二部分：核心条款的深度解构与优化 本书摒弃了对每一项标准条款的肤浅介绍，而是聚焦于那些在实际操作中产生最大影响的关键条款的底层逻辑及其优化路径。 1. 报酬与付款机制的艺术： 报酬条款远不止一个数字。我们将深入分析固定价格、成本加成、基于价值的定价（Value-Based Pricing）以及混合模型的优缺点。重点在于如何设计付款时间表与绩效指标挂钩的机制（Earn-outs and Milestones），确保现金流的健康，并为潜在的违约提供自然缓冲。 2. 风险分配的精细化管理： 风险分配是合同的核心。我们将探讨责任限制（Limitation of Liability）和赔偿条款（Indemnification）的实际应用边界。详细分析了在不同司法管辖区和不同行业中，如何有效限制（或扩展）对间接损失、利润损失和特定风险（如网络安全漏洞、知识产权侵权）的责任。这一部分强调“风险与回报的对等性”原则。 3. 知识产权与专有信息的保护： 在知识经济时代，IP是核心资产。本书提供了一套实用的框架，用于构建强有力的知识产权许可、归属和保密协议。我们不再只是列举保密条款，而是探讨如何通过技术手段（如水印、访问控制）与合同条款相结合，形成多层次的保护屏障。尤其关注在联合开发或外包情境中，如何清晰界定“现有技术”与“衍生发明”的归属。 4. 终止权与退出机制的设计： 合作关系的终结往往比开始更具挑战性。我们将详细分析“因故终止”（Termination for Cause）和“便利终止”（Termination for Convenience）的条款设计。探讨在何种情况下设置“冷静期”（Cure Periods），以及如何预先安排过渡服务（Transition Services）和剩余资产的清算流程，以最小化退出对双方业务的冲击。 第三部分：执行、争议与长期关系的维护 合同的价值体现在其被执行的能力上，以及它如何服务于长期的商业关系。 1. 争议解决的前瞻性规划： 诉讼是最后的手段。本书指导读者如何根据交易的性质、金额和跨国界因素，选择最优的争议解决路径。深入比较了仲裁（Arbitration）与调解（Mediation）的优势与局限，并提供构建具有约束力的多步骤争议解决机制（Multi-Tier Dispute Resolution）的模板，强调在早期阶段引入专业调解人的重要性。 2. 违约的衡量与救济： 如何量化合同的“破裂”？我们聚焦于可预见性和损失的证明难度。详细剖析了“约定损害赔偿金”（Liquidated Damages）条款的合法性和实用性，以及如何避免因设置不合理的惩罚性条款而导致条款被法院视为无效。 3. 合同的生命周期管理： 现代合同并非一成不变。本部分强调了合同的“动态管理”，包括如何有效处理变更请求（Change Orders）、修订流程（Amendments）以及应对不可抗力事件（Force Majeure）的实际操作指南。重点是如何建立一个内部流程，确保合同义务的履行得到持续的监测和记录，从而在未来发生争议时，拥有无可辩驳的证据链。 本书的独特价值在于： 它将合同视为一种主动的业务工具，而非被动的法律负担。它面向寻求将合同审查从成本中心转变为价值驱动力的商业领袖、项目经理和企业法律顾问。通过掌握这些深层结构和策略性思维，读者将能够起草出既能有力保护自身利益，又能促进创新和长期互信的商业契约。 最终目标是：签订一份不仅能应对最坏情况，更能促进最佳结果的合同。

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在我看来，一本好的法律书籍，不应该仅仅是枯燥的条文堆砌，而应该能够激发读者的思考，并切实地解决实际问题。“28 Laws of Contracting”做到了这一点。这本书的独特之处在于，它将复杂的合同世界浓缩成了28条清晰明了的“定律”，每一条都像是一盏指路明灯，照亮了我们在合同海洋中的航程。我尤其喜欢书中关于“解释权”和“变更权”的章节，作者用非常形象的比喻，将这些容易引起争议的条款进行了生动的解读，让我深刻理解了在合同中明确约定这些权利的重要性，以及如何避免因为模糊不清的条款而产生的纠纷。而且，这本书不是那种“一本正经”的讲道理，而是充满了智慧和幽默感。作者在阐述每一条“定律”时，都会引用一些引人入胜的案例，这些案例不仅具有很强的说服力，也让我在阅读过程中时不时会心一笑，感叹于作者的洞察力和表达能力。总而言之，这本书为我打开了一扇全新的视角，让我对合同有了更深刻的认识，也让我更有信心去应对未来可能遇到的各种合同问题。

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老实说，我最初拿到这本书的时候，并没有抱太大的期望，以为它和市面上那些“速成”类的法律书籍一样，讲点皮毛，应付了事。但万万没想到，《28 Laws of Contracting》却给了我一个巨大的惊喜。它绝对是那种能够让你“读懂”合同，而不是“背下”合同的书。作者的写作风格非常生动有趣，他用很多形象的比喻和故事来解释那些听起来很严肃的法律概念，让我在轻松愉快的阅读体验中，不知不觉地就掌握了合同的核心要义。我印象最深的是关于“模糊性”的处理章节，作者通过一个关于“模糊的艺术”的故事，生动地揭示了在合同中保持清晰和明确的重要性，以及如何通过精准的语言来避免未来的争议。而且，这本书的实用性真的没得说，它不仅仅是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“怎么做”。它提供了一套系统的思考框架，让我能够一步步地分析合同，识别潜在的问题，并找到最优的解决方案。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看穿合同的表面，直达其核心。

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作为一名初创公司的联合创始人，我每天都在和各种合同打交道，从租赁合同到供应商协议，再到股权协议，每一份都至关重要。过去，我总是依赖律师的意见，但有时候，我希望能更深入地理解合同的本质，而不是仅仅被动接受。“28 Laws of Contracting”给了我这个机会。这本书的结构非常独特，它将复杂的合同法归纳为28条核心原则，每一条都像是一块基石，支撑起整个合同的稳固结构。我特别喜欢它在解释这些原则时所采用的“逆向思维”方式，它会先告诉你一个常见的误区或者潜在的危险，然后通过解释对应的法律原则来告诉你如何避免。这种方法非常有启发性，让我能够从不同的角度去审视合同，而不是被动地接受条款。而且，作者在阐述每一条“法律”时，都会引用大量的实际案例，这些案例不仅涵盖了不同行业，还包含了各种规模的公司，这让我能够看到这些原则是如何在真实世界中被应用和解读的。现在，我在审阅合同的时候，不再只是盯着那些细枝末节，而是能够把握住合同的整体脉络和关键点，这极大地提升了我的工作效率和信心。

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这本书简直是承包界的“葵花宝典”，让人相见恨晚！我一直觉得签订合同就像是在走迷宫，充满了各种弯弯绕绕的条款和潜在的陷阱，稍不留神就会掉进坑里。但自从我翻开了《28 Laws of Contracting》，那种迷茫感瞬间烟消云散。作者用极其清晰易懂的语言，将那些晦涩难懂的法律术语拆解开来，如同剥洋葱一样，一层一层地展现出合同背后真正的逻辑和核心。我尤其欣赏其中关于“风险分配”的论述，它不仅仅是告诉你风险在哪里，更重要的是教会你如何预见、规避和管理风险，让你在签署每一份合同时都能够心中有数，不再是盲目签字。书中列举的案例也都非常贴合实际，有我工作中遇到的情况，也有我从未想过的场景，读起来既有“原来如此”的豁然开朗，又有“幸好读了”的庆幸感。对于任何需要在职业生涯中与合同打交道的人来说，这本书都绝对是不可或缺的指南。它不是那种枯燥乏味的教科书，而更像是一位经验丰富的导师，在你身边循循善诱，将抽象的法律概念转化为实用的工具。

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作为一名资深的法务，我深知合同的世界复杂而严谨。“28 Laws of Contracting”这本书，在我看来，是对现有合同法体系的一次非常精彩且实用的提炼和总结。它并非简单地罗列条文，而是深入浅出地揭示了合同背后最根本的商业逻辑和法律精神。书中提出的28条“法律”并非生硬的规则，而是经过大量实践检验的智慧结晶，每一条都指向合同签订、履行和争议解决中的关键环节。我特别欣赏书中对于“不可抗力”和“违约责任”等核心概念的深度剖析，作者不仅解释了其法律含义，更重要的是阐述了在实际操作中如何界定、运用和规避这些条款，从而最大程度地保护合同双方的合法权益。这本书的语言风格非常专业但又不失可读性，大量的案例分析，更是让理论与实践紧密结合，让读者能够深刻理解这些原则是如何在真实世界中发挥作用的。对于我们这些常年与合同打交道的人来说，这本书无疑是一份宝贵的参考资料，它能够帮助我们更深刻地理解合同的本质，提升合同风险控制的能力，甚至在谈判中掌握主动权。

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