The Entrepreneur's Guide to Selling pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:London, Jonathan

出品人:

页数:200

译者:

出版时间:2009-5

价格:$ 45.14

装帧:

isbn号码:9780313359187

丛书系列:

图书标签:

创业
销售
营销
商业
管理
领导力
策略
技巧
成功
个人发展

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具体描述

Unlike most sales books, which address a piece or 'moment' of the sales process (like negotiating or presenting), "The Entrepreneur's Guide to Selling" addresses selling as a holistic process. As award-winning sales pro Jonathan London demonstrates, each stage of the sales process positively or negatively affects the next. Following his selling principles will improve sales for any product or service, no matter how small or large the company. In this unique and practical book, London shows readers how to do the things that matter. You can: get a jump on the competition by starting out in the right place; make people feel comfortable so they are more receptive to you; explain benefits from technical, business/financial, and individual/company perspectives; create solutions for customers that help differentiate the offer; prospect using the Internet, Web 2.0, and other technologies; deal with stress and rejection; eliminate or soften objections to accelerate sales cycles and facilitate negotiations; and handle the most common negotiation issues or tactics.

《创业者的销售指南》解锁你的商业潜力，让每一次对话都转化为销量。在瞬息万变的商业世界中，一个绝妙的产品或创新的服务，如果不能有效地传递给目标客户，其价值将大打折扣。销售，绝不仅仅是口若悬河的推销，而是一门深刻理解客户需求、建立信任、并最终提供解决方案的艺术与科学。《创业者的销售指南》并非一本教你如何“讲得天花乱坠”的书，它是一份实操性极强的路线图，专为那些怀揣创业梦想、正在努力将产品和服务推向市场的个体和小型企业设计。我们深知，对于创业者而言，时间和资源往往是稀缺的。因此，本书聚焦于最核心、最有效、最易于实施的销售策略和技巧，帮助你在有限的条件下，最大化销售成果。本书将引导你深入理解以下关键领域：客户洞察与定位：如何精准识别你的理想客户？抛弃“人人都是客户”的误区，学会描绘出客户的画像，了解他们的痛点、需求、动机和购买习惯。深入的市场调研方法，让你能快速了解竞争对手，找到自己的独特价值主张，以及如何在市场中脱颖而出。了解你的产品或服务如何真正解决客户的问题，并将其转化为引人注目的销售语言。建立信任与关系：销售的基石在于信任。本书将分享如何通过真诚的沟通、专业的态度和可靠的服务，快速与潜在客户建立起稳固的信任关系。学习倾听的艺术：理解客户的言外之意，捕捉他们的真实需求，而不是急于推销。构建长期的客户关系：不仅仅是达成一笔交易，更是培养忠实的拥护者，为你的业务带来持续的增长。有效的沟通与说服技巧：告别生硬的销售套路，掌握能够引起共鸣、激发兴趣的沟通方式。学习如何清晰、简洁地阐述你的产品或服务的优势，并将其与客户的具体需求联系起来。掌握提问的技巧，引导客户主动表达他们的需求和疑虑，让你能更准确地给出解决方案。如何自信地回应客户的异议和顾虑，将其转化为进一步销售的机会。销售流程的优化与管理：从潜在客户的发现到最终成交，清晰的销售流程是成功的关键。本书将帮助你构建一套适合自己业务的销售流程。学习如何有效地管理你的销售线索，确保没有潜在客户被遗漏。掌握销售预测的基本方法，让你能更准确地规划你的销售目标和资源分配。数字时代的销售策略：在当今数字化的商业环境中，如何利用社交媒体、内容营销、电子邮件营销等工具来拓展你的销售渠道？学习如何打造引人注目的在线形象，吸引潜在客户主动接触。掌握利用数据分析来优化你的销售策略，实现更精准的市场营销和销售转化。克服销售恐惧与提升自信：许多创业者在销售方面缺乏经验，甚至存在畏难情绪。本书将提供实用的方法，帮助你克服销售焦虑，建立坚实的自信。通过案例分析和实际演练，让你在实践中不断成长，成为一名更自信、更出色的销售者。《创业者的销售指南》是一本行动指南，而非理论说教。书中的每一个章节都饱含着可执行的建议、实用的工具和经过验证的策略。我们鼓励读者将书中的内容转化为实际行动，并在实践中不断调整和优化。无论你是刚刚起步的初创企业创始人，还是希望提升团队销售业绩的管理者，亦或是渴望将自己的创意变成事业的独立创业者，《创业者的销售指南》都将是你不可或缺的伙伴。它将帮助你：缩短销售周期，加速现金流。提高客户转化率，实现销售目标。建立强大的客户基础，为长期发展奠定基石。在竞争激烈的市场中，找到属于你的独特优势。踏上这段销售之旅，解锁你的商业潜能，让每一次与客户的互动，都成为推动你事业走向成功的坚实一步。准备好将你的想法变成盈利的现实了吗？翻开《创业者的销售指南》，开始你的销售革命。