Short Course in International Marketing Blunders pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:White, Michael

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:24.95

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isbn号码:9781885073600

丛书系列:

图书标签:

• 国际营销
• 营销错误
• 跨文化营销
• 全球营销
• 案例研究
• 商业
• 管理
• 国际贸易
• 营销策略
• 文化差异

好的，这是一份关于一本名为《Short Course in International Marketing Blunders》的书籍的详细简介，内容详尽，力求自然流畅，不含任何AI痕迹，且不提及原书内容或任何AI生成痕迹： --- 全球营销的陷阱与教训：国际市场拓展中的经典失误分析 一、 导言：穿行于全球化迷雾中的灯塔 在当今高度互联的商业世界中，企业的视野早已不再局限于本土市场。跨国经营已成为衡量一家公司雄心与实力的重要标尺。然而，国际扩张的道路从来不是坦途，它布满了独特的文化、法律、经济和消费者行为的“地雷”。许多雄心勃勃的国际化项目，最终却以令人扼腕的失败告终。 本书并非一本枯燥的理论教科书，而是对全球营销实践中那些代价高昂、教训深刻的错误案例进行系统梳理与深度解剖的实战指南。我们旨在通过对历史案例的细致考察，为渴望进入或正在拓展国际市场的企业高管、营销经理、战略规划师以及商学院学生提供一套清晰、可操作的风险规避手册。我们相信，最好的学习方式之一，就是站在前人的肩膀上，汲取他们失败的智慧。 二、 核心聚焦：剖析五大关键失误领域 本书的核心内容围绕国际营销决策过程中最容易导致灾难性后果的五大关键失误领域展开深入剖析： 1. 文化解读的盲区与傲慢（Cultural Myopia and Arrogance） 文化是营销活动的底层操作系统。本书用大量的篇幅探讨了企业如何在看似微小的文化差异上遭遇滑铁卢。我们考察了色彩的象征意义、手势的禁忌、幽默感的误用，以及宗教信仰对产品接受度的决定性影响。 案例聚焦：品牌名称的“本土化”灾难。 详细分析了多个跨国品牌，如何因为轻视地方语言的俚语含义或音译的负面联想，导致品牌形象在目标市场一夜崩塌。这不仅涉及翻译准确性，更触及了深层次的价值体系冲突。 深度探讨：时间观与人际关系的冲击。 探讨了在注重“准时”与“即时满足”的西方市场与强调“关系优先”、“慢节奏决策”的东方或拉丁美洲市场之间，在销售周期管理和谈判策略上出现的系统性偏差。 2. 产品策略的“一刀切”谬误（The Fallacy of Global Standardization） 全球化常常让人产生错觉，认为一个成功的全球产品可以不加修改地推向世界。本书坚决反对这种“一厢情愿”的全球化思维。我们深入研究了在产品设计、包装、功能适应性上未能充分尊重地方需求的案例。 适应性与创新： 讨论了在电力标准、气候条件、使用习惯（例如，厨房用具的尺寸偏好、汽车的离地间隙要求）等硬性约束下的产品失败案例。例如，一些为特定市场设计的高科技产品，因其复杂的操作界面，在缺乏完善售后支持的市场中迅速沦为“电子垃圾”。 定价与价值感知： 分析了如何将全球统一的成本结构强加于不同购买力和消费观念的市场，导致产品被视为“天价”或“廉价低质”。探讨了“撇脂定价”在特定文化中被解读为排他性的负面信号。 3. 分销与渠道的致命短板（Distribution and Channel Blind Spots） 进入市场只是第一步，如何将产品可靠、高效地送达消费者手中，往往是决定成败的关键。本书详细描绘了在缺乏对当地零售生态系统深入了解时，企业所犯下的严重错误。 传统渠道的轻视： 许多跨国公司过度依赖大型连锁超市，却忽视了在许多发展中经济体中占据主导地位的无数小型夫妻店（Mom-and-Pop Shops）或批发市场。这种疏离导致了巨大的市场份额流失。 物流基础设施的低估： 分析了在面对基础设施薄弱的地区时，企业未能预留足够的缓冲时间、成本和替代方案，导致供应链中断，最终损害了客户信任。特别关注了冷链物流和最后一公里配送的挑战。 4. 广告、促销与媒介的“文化休克”（Advertising & Media Culture Shock） 在沟通层面，营销活动必须“说当地人的语言，用当地人的方式”。本书审视了因媒介选择失误或信息传递不当导致的品牌声誉危机。 媒介环境的误判： 考察了企业将高成本的电视广告预算投入到一个数字媒体渗透率极高的年轻市场，或是在一个受众主要依赖特定本地广播电台的地区，错误地选择了全国性报纸投放的案例。 创意内容的本土化失灵： 剖析了那些过于依赖本土成功案例的广告脚本，被简单翻译或照搬到异域文化中时，如何变得索然无味甚至冒犯。重点讨论了名人代言策略的风险——一个在本土被视为楷模的公众人物，在目标市场可能声名狼藉或毫无影响力。 5. 法律、监管与合规的“无知之幕”（Regulatory Ignorance and Compliance Failures） 超越营销本身，本书也涉及了国际运营中的合规性风险。营销决策往往受限于当地的商业法律框架，忽视这些限制可能导致巨额罚款乃至业务禁入。 数据隐私与本地化要求： 探讨了企业在处理消费者数据时，未能遵守当地日益严格的数据主权和隐私法规，引发的法律诉讼和信任危机。 竞争法与反垄断的陷阱： 分析了在不同市场中，对“捆绑销售”、“价格歧视”等行为的不同法律定义，以及跨国公司因沿用母国标准而陷入法律纠纷的教训。 三、 方法论：从“失败”到“成功”的转化 本书的价值不仅在于罗列错误，更在于构建一个系统性的学习框架。我们引入了“风险预警矩阵”和“文化敏感度评估工具”，帮助读者在制定进入市场（Go-to-Market）策略时，能够系统性地识别和量化潜在的营销风险。 我们倡导“小步快跑，快速迭代，深度融入”的国际化战略。每一次市场进入尝试，都应被视为一次高风险的实验，需要详尽的前期调研、持续的本土团队赋权，以及接受初期受挫的心理准备。 四、 结论：通往持久市场成功的蓝图 国际营销的成功，是对复杂性和不确定性管理能力的最终考验。那些持续成功的跨国企业，并非没有犯过错误，而是他们建立了一套机制，能够迅速识别、承认并纠正这些错误。 本书旨在成为企业在探索新市场时，案头必备的“反面教材”。通过对历史上那些令人遗憾的营销失误的深刻反思，我们希望帮助读者构建一个更具韧性、更富洞察力的国际营销团队，从而将潜在的“失误”转化为实实在在的市场“先机”。阅读本书，就是为您的全球化之旅提前购买了一份最宝贵的保险。 ---

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这本书的包装设计简直让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的配色，以及封面上那个颇具深意的留白，都在无声地宣告着它内含的重量。我当时在书店里看到它，第一感觉就是，这绝不是那种泛泛而谈的商业理论堆砌。翻开扉页，那排版布局的考究程度，字体选择的恰到如中，都透露出出版方在细节上投入的心血。装帧的工艺非常扎实，拿在手里沉甸甸的，有一种可以信赖的质感。我尤其喜欢它在章节标题上的处理，没有采用那种生硬的数字编号，而是用了一些更具引导性和思考性的短语，让人在阅读前就对即将探讨的主题有了初步的、更具画面感的认知。而且，纸张的触感也让人舒服，长时间阅读下来，眼睛的疲劳感明显低于阅读那些使用劣质纸张的出版物。说实话，光是这份外在的精致，就已经值回票价了，它成功地在众多同类书籍中脱颖而出，成为一个值得被精心收藏的物件。它不仅仅是一本书，更像是一个精心制作的、可以陪伴你职业生涯成长的时间胶囊，每一次翻阅都能带来新的触动。

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这本书的行文风格简直是一股清流，它彻底颠覆了我对“专业教材”的刻板印象。作者的叙述方式极其老道且富有个人魅力，仿佛一位经验丰富的老船长，带着你亲自驾驶着一艘巨轮穿越变幻莫测的国际市场风暴。他从不使用那些晦涩难懂的行业术语来故作高深，而是擅长用极其生动、贴近生活的比喻来阐释复杂的商业逻辑。读起来完全没有那种枯燥的学术感，更像是在听一场精彩绝伦的圆桌讨论，充满了思辨的火花。我经常在阅读某个案例时，忍不住会心一笑，因为那种叙述的节奏感和偶尔出现的幽默点，恰到好处地缓解了高强度信息输入带来的压力。更难能可贵的是，作者在保持幽默的同时，丝毫没有牺牲观点的深度和准确性，每一个段落的收尾都精准地指向了核心的商业教训。这种游刃有余的文字掌控力，真的非常罕见，让人忍不住一口气读完一个章节，生怕错过任何一句精辟的见解。

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这本书带给我的最大收获，是一种全新的、审慎的国际商业心态。在信息爆炸的今天，我们很容易被各种成功的“速成秘籍”所诱惑，但这本书像一剂清醒剂，它用一系列惨痛的教训提醒我们，真正的全球化运营，需要的是敬畏之心和持续学习的谦卑态度。它教会了我，任何自认为“理所当然”的本土商业经验，在跨越国界的那一刻，都可能变成致命的盲区。通过阅读这本书，我的思维模式得到了显著的拓展，不再是简单地将“A计划”平移到“B市场”，而是开始系统地在脑海中构建一个多维度的风险评估模型。它不仅仅是一本关于“失败”的书，更是一本关于“准备”和“韧性”的指南，对于任何有志于拓展国际业务的专业人士来说，这都是一本无可替代的案头常备读物，它让我在面对未知时，多了一份沉稳和洞察力。

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内容结构上，这本书的设计逻辑简直是教科书级别的严谨与创新并存。它并不是简单地罗列过去发生的错误案例，而是建立了一个清晰的、由浅入深的分析框架。开篇部分可能侧重于宏观的文化差异和市场准入的结构性障碍，用非常宏大的视角为读者构建了国际贸易的底层地图。随着章节推进，笔锋逐渐聚焦，开始深入剖析具体的产品本地化、定价策略乃至供应链管理中的陷阱。我特别欣赏作者在每个主题转换时的过渡处理，衔接得自然流畅，逻辑链条环环相扣，读起来丝毫没有跳跃感或突兀感。这种精心编排的层次感，使得读者能够逐步建立起自己的分析体系，而不是被动地接受信息。它不是一本让你“知道”错误的集合，而是一本教你如何“思考”和“预判”潜在错误的工具书，这才是它真正的价值所在。

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阅读过程中，我发现这本书在案例的选择和呈现上，有着一种近乎偏执的真实感。作者似乎不满足于那些教科书上烂熟于心的“大丑闻”，而是挖掘出了一些相对小众、但更具普遍指导意义的商业教训。这些案例的背景介绍详略得当，没有过多的枝蔓，直击问题的核心——即在特定文化背景、监管环境或消费者心理下，原本看似万无一失的商业决策是如何一步步走向崩溃的。更重要的是，对于每一个失败的案例，作者并没有止步于“发生了什么”，而是花了大量的篇幅去拆解“为什么会发生”，并紧接着提供了几条清晰的、可操作的“补救或规避策略”。这种对“因果链条”的深度剖析，极大地提升了这本书的实用价值，让读者真正体会到“吃一堑，长一智”的精髓。

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