Negotiating with Giants pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Negotiation Press. Available through Baker & Taylor

作者:Peter D. Johnston

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:2008-4-2

价格:USD 24.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780980942101

丛书系列:

图书标签:

商业
English
谈判
商业
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策略
成功
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具体描述

《权衡之道》在瞬息万变的商业战场上，每一个决策都可能引发连锁反应，每一次博弈都关乎长远发展。我们身处一个由巨头企业主导的市场，它们的规模、资源和影响力足以塑造行业格局，甚至改变我们对未来商业的认知。然而，即便是这些体量庞大的“巨人”，其决策链条也并非坚不可摧，其战略意图也并非全然不可预测。《权衡之道》并非一本关于策略或技巧的教条式指南，它更像是一次深入洞察的旅程，带领读者走进那些塑造着我们所处经济生态系统的关键参与者——那些“巨人”——的内心世界。本书的核心在于理解那些在庞大组织背后驱动决策的力量，剖析它们的目标、顾虑以及运作机制，从而帮助我们摆脱被动局面，成为更具智慧的参与者。我们常常感到，与大型企业打交道时，对方的力量仿佛是压倒性的，我们提出的任何要求都可能被淹没在无尽的流程和官僚体系中。然而，《权衡之道》旨在揭示，即使是再庞大的机构，其内部也存在着复杂的利益交织、风险评估和战略权衡。《权衡之道》深入探讨了以下几个关键领域，以期构建读者更全面的认知框架：理解巨头的“动机光谱”：巨头并非铁板一块，它们的行动背后隐藏着多元化的动机。本书将帮助您识别和理解这些动机，从追求市场份额的最大化，到规避潜在的法律风险，再到维护品牌形象的稳定性，甚至是内部的权力斗争。了解这些动机，就像掌握了破译对方密码的钥匙，能让我们更精准地把握对方的底线与可能性。解构巨头的决策流程：大型企业的决策往往是一个漫长而曲折的过程，涉及到多个部门、层级和利益相关者。本书将带领您审视这些流程，理解从信息传递、风险评估到最终拍板的每一个环节。认识到决策流程的复杂性，并非是为了感到挫败，而是为了找到切入点，了解如何才能有效地将信息和诉求传递到正确的决策者手中，并在恰当的时机产生影响。识别巨头的“隐形边界”：每一个巨头都有其不可逾越的“隐形边界”，一旦触碰，就可能触发强烈的防御机制。这些边界可能源于法律法规的限制、行业内的潜规则、企业文化的核心价值观，甚至是对其核心竞争力的守护。本书旨在帮助您识别这些边界，从而避免不必要的冲突，将精力集中在可行的协商区域。发掘“协同效应”的潜力：即便在最不对称的关系中，也往往存在着潜在的“协同效应”，能够为双方带来互惠互利的局面。本书将引导您审视合作的可能性，分析如何通过创新的合作模式，发掘巨头未曾充分利用的资源或市场，从而创造新的价值，使双方都能从中受益。这并非是单方面的索取，而是基于共同利益的战略性思考。掌握“对话艺术”的精髓：在与巨头沟通时，语言的力量被无限放大。本书将侧重于提升您的“对话艺术”，这不仅仅是言语的技巧，更是策略性的沟通。我们将探讨如何用对方能够理解的语言表达观点，如何有效呈现数据和论据，以及如何在压力下保持冷静和专业。理解对方的沟通习惯和偏好，能够极大地提升沟通效率和成功率。超越“零和博弈”的思维定势：许多时候，我们下意识地将与巨头的互动视为一场“零和博弈”，一方的所得即是另一方的所失。然而，《权衡之道》倡导的是一种更具战略性的“正和博弈”思维。它鼓励我们跳出短期的输赢考量，着眼于长期的合作关系和潜在的共同成长。认识到合作的长期价值，能够帮助我们做出更明智的决策，从而在复杂的商业环境中稳步前行。《权衡之道》提供了一种全新的视角，它不是教你如何“对抗”巨头，而是教你如何“理解”和“驾驭”与巨头共存的生态系统。通过深入的分析和对商业实践的深刻洞察，本书将帮助您：构建更具战略性的合作框架：识别并抓住与大型企业合作的宝贵机会。规避潜在的风险和陷阱：了解巨头的运作模式，从而有效避免不必要的摩擦。提升您的谈判和沟通能力：用更有效的方式与关键决策者进行互动。在竞争激烈的市场中找到属于自己的独特优势。本书适合所有需要在商业环境中与大型企业打交道的专业人士，包括创业者、中小型企业管理者、供应商、合作伙伴，甚至是大型企业内部希望推动变革的员工。它是一份挑战传统思维的邀请，引领您走向一种更成熟、更具智慧的商业实践。《权衡之道》将帮助您从被动的旁观者，转变为主动的塑造者，在与那些看似不可撼动的“巨人”的互动中，找到属于自己的独特路径，实现可持续的发展与成功。

作者简介

彼得·约翰斯顿，哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师，美国商界、政界高级谈判顾问，争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术一一协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美，受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富，美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问，美国CNH、ABC等长期特邀嘉宾。

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

“给我一个支点，我能撬起整个地球”。西西里岛的叙拉古人阿基米德，两千一百多年前说出的一句旷世名言，他说出的是一个可行的物理原理，但后人在引用这句话时，除了表现出对这位物理学家的敬仰和对科学的尊重，更重要的是话中体现的人的自信的和敢做敢为的力量，但是《劣势...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格极其引人入胜，它不像一本枯燥的商业分析报告，更像是一部情节跌宕起伏的商业惊悚小说。作者的文字功底非常扎实，他擅长在关键时刻抛出令人震惊的转折点，让读者仿佛身临其境地参与到那些高风险的商业谈判中去。我特别欣赏他处理细节的方式，那种对环境、人物着装、甚至会议室布局的细致描摹，极大地增强了场景的真实感和压迫感。我感觉自己仿佛坐在了那些顶级CEO的身边，亲眼目睹了他们如何在巨大的压力下保持镇定，并精准地捕捉对手的每一个破绽。读到某些关键环节时，我甚至能听到自己心跳加速的声音，这种沉浸式的阅读体验，在同类主题的书籍中是极为罕见的。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是作者对于商业世界复杂性的深刻洞察力，尤其是在处理跨文化沟通和大型组织内部权力博弈方面的论述，简直是教科书级别的。他没有停留在空泛的理论说教，而是用一系列极其生动的案例，剖析了那些看似不可能达成的协议是如何在精密的策略设计和微妙的人际关系操控下得以实现的。比如，书中关于如何识别隐藏的决策者以及如何利用信息不对称来构建谈判优势的章节，对我启发极大。我过去总以为谈判就是强硬的对抗，但这本书让我认识到，真正的“巨头”博弈，往往是一场心理战和耐力赛。作者细腻地描绘了谈判桌上每一秒钟的犹豫、每一个眼神的交流背后所蕴含的巨大信息量，让人在合上书本后，看向日常的小事，都会不自觉地代入这种战略思维的框架。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书并非一蹴而就就能完全吸收的“快餐读物”。它的深度要求读者必须带着批判性的眼光去审视每一个论点。作者提出的许多观点，挑战了我们根深蒂固的“双赢”或“诚信为本”的传统观念，直指商业角力的残酷本质。这让我开始反思自己过去在一些合作项目中的天真之处。书中对于“互惠陷阱”和“锚定效应”的深入剖析，不再是简单的术语解释，而是结合了大量的历史案例，展示了这些心理学工具在实战中是如何被塑造成攻防兼备的利器的。对于那些渴望从根本上理解商业权力运作机制的严肃读者来说，这本书无疑提供了一个极具价值的、甚至有些颠覆性的视角。

评分☆☆☆☆☆

最让我感到振奋的是，这本书所散发出的那种积极进取的能量。尽管它揭示了商业世界中许多不那么光鲜亮丽的一面，但它最终指向的并不是消极的犬儒主义，而是一种更成熟、更具适应性的生存哲学。作者强调，理解规则不是为了被规则束缚，而是为了知道何时、何地、以及如何有效地去重塑规则。书中最后几章关于长期战略布局的探讨，尤其强调了耐心和远见的重要性，这与当下追求短期回报的浮躁风气形成了鲜明对比。对于任何想要在竞争激烈的环境中站稳脚跟的专业人士而言，这本书提供的不只是谈判技巧，更是一种在变幻莫测的棋局中保持清醒和主动权的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个非常偶然的机会下接触到这本书的，起初还担心内容会过于专业晦涩，毕竟涉及的领域包括国际贸易、金融衍生品和复杂的法律架构。然而，作者展现出了惊人的驾驭能力，他总能找到一种清晰而优雅的方式来阐释最复杂的概念。他运用类比和比喻的技巧堪称一绝，比如将复杂的并购谈判比喻成一场精心编排的芭蕾舞，每一步都有其精确的意义和预设的后果。这种处理方式不仅降低了阅读门槛，更重要的是，它帮助我建立起一个更宏观的框架，将零散的商业知识点串联起来，形成一个有机的、可操作的思维体系。读完后，我感觉自己的商业“直觉”被极大地校准和增强了。

评分☆☆☆☆☆