The Persuadable Voter pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Hillygus, D. Sunshine/ Shields, Todd G.

出品人:

页数:280

译者:

出版时间:

价格:32.95

装帧:

isbn号码:9780691133416

丛书系列:

图书标签:

• 政治心理学
• 选举政治
• 选民行为
• 说服
• 政治传播
• 民意调查
• 政治营销
• 决策制定
• 社会心理学
• 政治分析

《可说服的选民》一书深入探讨了政治传播领域的核心问题：选民的行为是否可以被改变，以及政治家和竞选团队如何有效地影响这一过程。这本书并非聚焦于某一次具体的选举，而是超越了时效性，剖析了导致选民立场转变的深层心理、社会和信息传播机制。 作者首先构建了一个关于“说服”的理论框架，将说服视为一个多维度、动态且高度情境化的过程。这不仅仅是简单地展示信息，更重要的是理解信息如何被接收、加工和整合到个体的现有信念体系中。书中详细阐述了信息来源的可信度、信息的结构与呈现方式、以及目标受众的认知偏差和情感倾向如何共同作用，塑造说服的效果。例如，书中会分析为何某些负面竞选广告比正面宣传更能触动选民，以及如何利用“锚定效应”来影响选民对政策的评价。 在心理层面，《可说服的选民》深入研究了不同类型的选民群体，以及他们各自的认知风格和信息处理模式。书中详细介绍了“认知吝啬鬼”理论，解释了为什么选民倾向于走捷径，依赖启发式思维来做出政治判断，以及如何利用这一点来设计更具影响力的信息。此外，本书还探讨了“知情者偏差”和“确认偏误”等常见认知偏差，并提供了如何规避或利用这些偏差的策略。例如，作者会探讨如何通过重复播报和权威背书来强化特定信息，使其在选民心中占据主导地位。 社会学角度的分析同样是本书的重要组成部分。作者强调了社会群体、人际关系和社群网络在塑造选民观点中的关键作用。书中详细探讨了“社会认同理论”，解释了为何选民更倾向于接受与自身群体一致的观点，以及如何通过识别和利用群体归属感来动员支持者和争取中间选民。本书还会分析“意见领袖”的作用，探讨如何通过有影响力的个人或组织来放大和传播政治信息，从而影响更广泛的受众。例如，书中可能会举例说明，在某些地区，宗教领袖或社区领袖的背书对选民投票倾向有着决定性的影响。 信息传播的策略和技巧也是本书的核心内容。作者详细分析了不同传播渠道的优势和劣势，包括传统媒体（电视、报纸）、数字媒体（社交媒体、网站）以及直接沟通（集会、电话拜访）等。书中会探讨如何根据不同的目标受众和传播目标，选择最有效的传播组合。例如，在针对年轻选民时，社交媒体的深度互动和病毒式传播可能比电视广告更有效。本书还深入研究了“框架效应”，即同一个信息，通过不同的表达方式，可能引发完全不同的选民反应。作者会提供一系列实用的技巧，比如如何构建具有情感共鸣的叙事，如何使用数据和统计来支持论点，以及如何有效回应竞争对手的攻击。 《可说服的选民》并非一本教导操纵的指南，而是提供了一种更深层次的理解。它揭示了说服的复杂性，强调了理解选民需求、关切和认知模式的重要性。书中对竞选策略的分析，旨在帮助政治传播者更有效地与选民沟通，而非欺骗或误导。作者也同样关注了道德和伦理问题，探讨了在追求说服目标时，哪些行为是可接受的，哪些则越过了界限。 这本书通过大量的案例研究，从历史上的经典竞选活动到当代的政治传播实践，来支撑其理论分析。这些案例涵盖了不同文化背景和政治体制下的选举，为读者提供了丰富的实践经验和启示。从对信息进行精准的定位和包装，到对选民心理进行细致的洞察和利用，再到对传播渠道进行有效的整合和优化，《可说服的选民》为所有对政治传播、选民行为以及民主进程感兴趣的读者提供了一个全面而深刻的视角。它鼓励读者批判性地审视政治信息，并认识到在信息洪流中，理解和辨别是保持独立思考的关键。这本书最终的目标是帮助理解，在信息传播的战场上，谁能更好地理解并说服选民，谁就能在政治竞争中占据优势。

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说实话，初读时我对这本书的期望值并不高，总觉得这类关于“影响力”的书籍，无非是老生常谈的重复和一些空泛的技巧总结。然而，这本书很快就以其极其扎实的实证研究打破了我的偏见。作者团队显然是投入了巨大的精力去进行跨文化、跨意识形态的对比分析。我尤其欣赏其中关于“框架效应”在不同文化背景下表现差异的章节，比如，在强调集体主义的社会中，诉诸家庭责任的说服力，如何远超单纯的个体权利论证；而在强调个人主义的文化中，则恰恰相反。这种细致入微的比较，让原本抽象的心理学概念变得鲜活和具有操作性。书中的数据可视化做得非常出色，那些复杂的回归分析图表，被巧妙地转化为易于理解的趋势线和热力图，即便是对统计学不甚精通的读者，也能快速抓住核心发现。它不是一本教你如何“操纵”他人的手册，而更像是一本指导我们如何“有效沟通”的科学指南。读完之后，我发现自己在日常工作中的邮件措辞、会议发言都有了潜移默化的改进，因为我开始真正理解，信息是以何种“容器”才能被目标受众高效接收的。

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这本书的结构安排堪称艺术品。它不是按部就班地从A讲到Z，而是采用了环形叙事结构，每隔几章就会回到一个核心的、贯穿全书的“悖论”上来重新审视——那就是“我们如何才能说服那些不想被说服的人？”每一次回归，都因为前文积累的新知识和新视角，而带来全新的理解。我特别喜欢作者在介绍“认知闭合需求”（Need for Cognitive Closure）时所采用的类比——将人的心智比作一个急于关闭的“电子门”，一旦门关闭，外部的任何信息都很难进入。然后，他巧妙地提供了一套“缓慢且有节奏地打开这扇门”的策略，核心在于展示“不确定性”本身也可以是安全和有益的。这是一种非常高级的策略，它不要求我们否定对方的立场，而是邀请对方共同探索一个更广阔的、包含更多可能性的认知空间。整本书读完之后，我感到自己的思维模式被拓宽了，它不仅教会了我如何去影响他人，更重要的是，它让我更深入地理解了人类心智的防御机制，从而学会了如何更宽容、更智慧地与持有不同观点的人共存。

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这本书的写作风格极其个人化，读起来有一种强烈的“回忆录”的质感，虽然它本质上是一部严肃的社会心理学著作。作者似乎非常坦诚地剖析了自己早年在试图说服家人或同事时经历的挫折和失败。他没有掩盖那些笨拙的尝试，反而将这些失败的案例作为最好的教学素材。这种坦诚为全书奠定了一种非常谦逊的基调。他反复强调，真正的说服不是一个终点，而是一个持续的、需要高度同理心的过程。有一个章节专门讨论了“情感带宽”的重要性——即一个人在接收新信息时，其内心所能容纳的认知负荷。如果对方正处于高压或情绪激动状态，任何逻辑严密的论证都是徒劳的，这时，提供一个安全的情感空间比提供论据更为关键。这种关注“人”的心理状态，而非仅仅关注“信息”本身的写法，让人耳目一新。全书的行文流畅，夹杂着一些恰到好处的哲学思辨，使得阅读体验非常丰富，让人忍不住想一口气读完，并迫不及待地与人分享其中的洞见。

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这本书的封面设计简直是视觉的盛宴，那种沉稳的色调和精妙的排版，一下子就把你拉进了一个需要深度思考的领域。我记得我第一次翻开它的时候，就被作者对于“信念的流动性”这一概念的引入方式深深吸引了。他并没有急于抛出那些复杂的理论模型，而是选择了一个非常生活化的切入点——一场发生在社区会议上的激烈辩论。通过对几个关键人物心理轨迹的细腻描摹，我们得以窥见，即便是最坚固的政治立场，在面对强有力的、有同理心的论证时，也会产生微妙的松动。作者高明之处在于，他没有将说服过程描绘成一场零和博弈的“碾压”，而更像是一场相互理解、逐步靠近的舞蹈。他深入探讨了认知失调理论如何在家用、职场等微观层面发挥作用，并辅以大量的案例研究来佐证其观点，比如一个长期持保守观点的选民，是如何因为邻居之间真诚的交流，而在环保议题上开始转变态度的。这本书的叙事节奏张弛有度，既有学术的严谨，又不失文学的温度，读起来让人感觉像是在与一位博学的朋友促膝长谈，收获的不仅仅是知识，更是对人性深层驱动力的全新理解。它成功地打破了我们对“不可动摇的”观点的固有认知，让我们开始审视自己说服他人的方式，以及我们自己是如何被这个世界塑形的。

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我必须承认，这本书的理论深度是相当高的，它建立在对大量认知科学和神经科学最新研究成果的整合之上。特别是关于“预测编码”理论如何影响我们对信息真实性的判断，这一部分的论述，展现了作者深厚的学术功底。他解释了我们的大脑是如何倾向于确认自己已有的信念（即“确认偏误”），以及如何有意识地构建“反预期”的情境，来迫使听众的预测系统暂时“宕机”，从而为新的信息打开通道。与其他同类书籍相比，它最大的突破在于，它提供了一个可以量化的“说服力评分体系”，虽然这个体系仍在完善中，但它提供了一个参照框架，让我们可以不再仅仅依靠直觉来评估一次沟通的有效性。虽然部分涉及复杂模型的解释需要读者具备一定的耐心和背景知识，但作者提供的注释和延伸阅读材料非常详尽，为那些想深挖细节的读者提供了坚实的后盾。这本书对于专业研究者和希望在复杂环境中提升决策影响力的专业人士来说，都是一本不可多得的工具书。

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