定位定天下

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出版者:东方出版社
作者:刘军
出品人:
页数:217
译者:
出版时间:2010-1
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787506037082
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 职场/专业
  • 职场
  • 战略
  • 定位
  • 商业
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具体描述

《定位定天下:彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略》内容简介:让强势品牌永占鳌头,使后进品牌脱颖而出,带弱小品牌跻身强林,“定位”理论的创始人是美国营销大师杰克·特劳特。定位理论被称为“有史以来对国际营销界影响最大的观念”。

定位的目的是使产品在潜在顾客心中占据有利的地位。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心才是营销的终极战场。要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。

在《定位定天下:彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略》中,刘军老师结合中国的市场环境,深刻演绎了杰克·特劳特的“定位”理论,同时还创造性地提出了“反定位”理论。“定位”与“反定位”理论的结合运用,为中国企业的营销实践提供了全新的思考模式,必将开辟中国企业品牌营销的新纪元。

《江山万里:风云际会间的权力博弈》 核心主题: 权力、历史变迁、人性深度剖析与宏大叙事下的个体命运。 --- 引言: 本书并非聚焦于某一特定地域的地理坐标或商业模式的精确部署,而是将目光投向了人类文明长河中,那永恒不变的权力主题。它深入剖析了在历史的巨变浪潮中,那些塑造了世界格局的关键人物的决策逻辑、权谋艺术,以及在权力更迭中所展现出的复杂人性。我们探究的“定位”,是精神层面和政治层面的相互作用,是历史叙事中难以磨灭的印记。 --- 第一部分:旧秩序的崩塌与新势力的崛起 第一章:黄昏的帝王与失序的疆域 本章开篇描绘了一个看似稳固,实则暗流涌动的庞大帝国——“中土王朝”的衰微景象。这不是一个关于地图绘制或商业选址的讨论,而是关于合法性危机的深度剖析。 叙事重点: 皇帝的决策如何一步步掏空了中央集权的根基。重点分析了数个关键性的军事调动和内政改革的失败,这些失败并非源于地理位置选择的错误,而是由于对地方士绅阶层和新兴军事力量的误判。 关键人物描绘: 详述了最后一位皇帝——李渊策的性格缺陷。他沉湎于古典哲学对“天命”的理解,固执地认为秩序将自动回归,这种形而上的“定位”观,最终导致了实际力量的全面失控。 权力真空的形成: 通过描绘边疆各郡县的自治化趋势,展示了权力核心的瓦解如何自然而然地导致了地方豪强的崛起,他们并非事先计划好要“定位”成割据势力,而是被历史的惯性推上了舞台。 第二章:草莽英雄的“非规划”登场 与那些精心策划的政治行动不同,新兴势力的崛起往往带有强烈的偶然性和地域性冲突的印记。本章聚焦于两个截然不同的领袖——北方游牧民族的铁血将领“拓跋洪”和南方世家大族的智谋家“顾清流”。 拓跋洪的军事哲学: 他的“定位”不是战略目标,而是一种生存哲学——“以战养战,无所不妥”。书中通过重现“黑水关之役”,揭示了拓跋洪如何利用对手对传统防御工事的过度依赖,一举撕裂了原有的军事平衡。这是一种基于环境适应性而非地理学原理的战术优势。 顾清流的士人反抗: 顾清流代表了文化精英阶层对中央腐败的反制。他的行动策略基于对儒家经典中“民本”思想的重新解读,试图通过舆论和道德制高点来“定位”自己为正统的继承者,尽管他并无意图建立一个全新的王朝,最初的目标仅仅是“纠正”现有政权的航向。 第三部分:意识形态的交锋与权力的重塑 第三章:信仰的疆域:思想如何定义边界 权力斗争往往是意识形态的较量。本书的第三部分深入探讨了“思想定位”在塑造国家认同中的作用。 “天道观”与“法治观”的冲突: 详细对比了“中土王朝”赖以维系的保守神权思想与新兴世俗化治理理念之间的根本矛盾。书中引用了大量早期学者的辩论记录,探讨了他们如何试图通过哲学论证来“界定”何为正当统治。 文化重构的代价: 描绘了新统治者为巩固其地位,对原有文化符号进行清洗和嫁接的过程。例如,对古代典籍的重新注释,以服务于新的权力叙事。这是一种对历史记忆的“定位”行为,而非对地理空间的划分。 第四章:经济脉络下的隐形权力网络 本书摒弃了对单一资源(如盐铁)的传统分析,转而关注一个复杂且多层次的经济网络。 漕运与金融的脱钩: 重点分析了当国家对漕运这一核心经济命脉的控制力减弱后,地方商业集团如何利用新兴的信用体系和私人钱庄,悄然取代了朝廷在资源调配中的作用。这不是关于商业路线的规划,而是关于信任体系的转移。 地域性产业的政治化: 选取了两个典型的案例——西部的稀有矿产和南方的丝绸贸易。分析了这些地域性产业的领主如何利用其经济产出,在中央权力衰弱时,成功地“定位”为独立于政治体系之外的强大经济体,甚至能够左右军事决策。 第四部分:个体命运与宏大叙事下的无奈 第五章:被遗忘的基层与“无处安放”的民众 宏大的权力更迭往往建立在对底层民众命运的漠视之上。本章聚焦于在权力洗牌过程中,那些无法选择自己“立足之地”的普通人。 流民潮的社会学分析: 通过对当时地方志和民间歌谣的引用,重构了因战乱和赋税加剧而产生的数百万流民的迁徙路径。他们的移动不是主动的“定位”,而是被动的逃离。 忠诚的代价: 刻画了数位前朝旧臣和忠诚将领的悲剧。他们试图坚守旧的“定位”与承诺,却发现自己所忠诚的对象已不复存在,最终只能在新的权力结构下寻求一个卑微的、往往是短暂的容身之所。 第六章:历史的终点与下一轮的序幕 本书的结尾并未提供一个明确的“终点定位”,而是强调了历史的循环性与无确定性。 继承者的困境: 新王朝的建立者必须面对一个核心难题:如何巩固权力,同时避免重蹈前朝覆辙?书中分析了新君主在即位后,初期采取的几项看似矛盾的政策——一方面极力拉拢旧日反对派,另一方面又迅速清洗潜在的功臣,这反映了对“权力过载”的深刻恐惧。 结语: 历史的叙事永远在变化,今日的“定位”可能成为明日的桎梏。真正的权力艺术,不在于找到一个永恒不变的支点,而在于理解并驾驭每一次不可避免的位移。本书试图提供的是一种理解历史动力的框架,而非提供一个固定的答案或地图。 --- 本书的价值: 本书通过对数十年间权力结构、思想变迁和经济基础的细致描摹,提供了一种超越单纯军事或地理分析的视角。它探讨的是“如何被历史所定位”,以及“个体如何尝试去定位自己”在巨大历史洪流中的挣扎与抗争。读者将从中获得对权力本质、历史逻辑和人性幽微之处的深刻洞察。

作者简介

刘军

  沃顿战略顾问集团 董事长

  北大实践家商业模式研究中心 理事

  北大CEO管理教练班 总经理

  世界华人美容美发教育协会 副执行长

  美国CSTD国际授证讲师

  享誉亚洲的知名营销顾问

  他的核心研究领域包括:营销战略、定位、企业战略、谈判、商业模式等。多年来,共拥有在亚洲多个国家累计600场以上的授课经验,培训了10000多名中小企业家,曾经专案辅导包括马来西亚星洲集团、新加坡橡胶加工公司、以及吉利汽车、海螺衬衫、广东电信、中国石化、中国银行、分众传媒、湖南怡情源、中信银行、广州松园、新扬国际等在内的50多家亚洲国家企业的成长。并曾受亚洲战略大师大前研一先生的邀请前往日本早稻田大学进行中日学术交流,同时考察三菱、松下、尼桑、丰田等著名企业;因其卓越的贡献,曾多次受到国内外众多媒体的报导,如CCTV-2、江苏电视台、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、阿里巴巴直播室、中国台湾《中国时报》、马来西亚《星洲日报》等。

目录信息

第一章 为什么要定位 定位——由“制造”到“品牌”的杠杆 定位——让弱小品牌走向强大 解决了定位问题就解决了营销的一系列问题  1.产品时代  2.形象时代  3.定位时代第二章 定位的精义 三点一线一面  1.区隔点——用1%的不同赢取100%的市场  2.支持点——得好,更要做得到  3.需求点——消费者的认可是关键  4.全线传播  5.全面调整 定位不是琢磨产品,抢人心胜过抢市场  1.定位之战,攻心为上  2.“随心而动”的万宝路 定位是将品牌"钉"入消费者心中  1.心智有限,定位要"七上八下"  2.心智厌恶混乱,定位要简单  3.心智缺乏安全感,定位要重历史  4.心智不变,定位莫轻变  5.心智会失去焦点,定位莫稀释 定位是战略的起点,也是战略的终点第三章 十大定位法 产品特性定位法——不走寻常路,才能有出路 独特制作定位法——在细节上见真功夫  1.Pampero番茄酱:“小”定位成就大品牌  2.全聚德的成功秘诀 抢占第一定位法——我是第一我怕谁  1.抢先寻找与众不同  2.没有第一,那就创造第一 比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天” 最新定位法——无法抗拒的诱惑  1.时代在更新,企业也要更新  2.与其被动更新,不如主动换代  3.最新定位,以快致胜 市场领导定位法  1.集中优势兵力,才能成为领导者  2.开拓新品类,成为新的领导者  3.用宣传巩固你的领导地位 贩卖传统定位法 广受欢迎定位法 市场专长定位法 全线产品定位法第四章 定位辩证法 定位要专一,把鸡蛋放在同一个篮子里 品牌延伸需慎重  1.入市有风险,品牌延伸需谨慎  2.延伸品牌,先延伸消费者的心智 打破大筐品牌 于变中求不变,于不变中求变第五章 反定位——将对手拉下神坛 什么是反定位 谁是最好的裁缝 为什么可口可乐要改变配方 清扬大战海飞丝——十年磨一剑,旨在折桂冠第六章 反定位的精义 进攻是最好的防守 借助对手腾飞 最大的敌人是自己第七章 反定位常用的四大方法 升级换代法 弥补缺陷法 自曝内幕法 颠覆行业规则法第八章 反定位策略支撑的关键 大量深入的市场调研 做到“四到”,谋定而后动 找准反定位的切入点 集中优势兵力,各个歼灭敌人 反定位的四点一线一面 是敌是友,量力而行结语:定位定天下
· · · · · · (收起)

读后感

评分

读过,发现楼主煽情语句较多,但数据分析内容较少。几乎每个小节都有案例相伴,但是通过数据分析得出结论较少,都是主观推理。可以看出,作者风格属于文风较好,但理性较差,此书作为提高类读物一般,只适合业余休闲读物。

评分

这本书是我看过的书中第二好的书,第一本是《卡耐基经典全集》。本书在阐述定位法的时候结合一系类的案例来说明。在社会竞争如此激烈的情况下,一个企业要想发展的又快又好,就必须制定出符合自己的,适合自己的发展路线。争取做细做精。 美中不足的事,本来没有针对...  

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这本书是我看过的书中第二好的书,第一本是《卡耐基经典全集》。本书在阐述定位法的时候结合一系类的案例来说明。在社会竞争如此激烈的情况下,一个企业要想发展的又快又好,就必须制定出符合自己的,适合自己的发展路线。争取做细做精。 美中不足的事,本来没有针对...  

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这本书是我看过的书中第二好的书,第一本是《卡耐基经典全集》。本书在阐述定位法的时候结合一系类的案例来说明。在社会竞争如此激烈的情况下,一个企业要想发展的又快又好,就必须制定出符合自己的,适合自己的发展路线。争取做细做精。 美中不足的事,本来没有针对...  

评分

读过,发现楼主煽情语句较多,但数据分析内容较少。几乎每个小节都有案例相伴,但是通过数据分析得出结论较少,都是主观推理。可以看出,作者风格属于文风较好,但理性较差,此书作为提高类读物一般,只适合业余休闲读物。

用户评价

评分

读完这本书,我最大的感受是,它似乎提供了一种看待世界的新视角。作者在描述各种事件时,都融入了深刻的观察和独到的见解,让我开始重新审视很多我习以为常的现象。书中的叙事结构安排得非常有巧思,有时候会采取一种“旁观者清”的视角,有时候又会深入到人物的内心世界,这种多维度的叙事方式,让我能够从不同的角度去理解故事的发展和人物的动机。我发现,作者并非简单地讲述一个故事,而是在通过这个故事,引导读者去思考“为什么会这样?”、“还有其他的可能性吗?”。这种启发性的阅读体验,让我觉得非常受益,仿佛在书中找到了一把解锁理解世界的钥匙。

评分

我必须要说,这本书的语言风格简直是一绝。它不像那种故弄玄虚的文学作品,而是朴实中带着锋芒,直击人心。作者的文字就像一把锋利的解剖刀,毫不留情地剖析着人性中的种种复杂与矛盾,却又不会让人感到冰冷或疏离。相反,那种直率和坦诚,反而拉近了与读者的距离。我尤其欣赏作者在描绘宏大场景时所使用的那些简洁而有力的词句,寥寥数语便能勾勒出令人震撼的画面。同时,在描写真实的情感纠葛时,那些细腻而富有感染力的文字,又让人感同身受,仿佛置身其中。这种语言上的张力,使得整本书读起来既有力量,又不失韵味,是一种独特的阅读享受。

评分

这本书给我带来的最直观感受,是一种前所未有的“通透”。作者在描述人物的心理活动时,简直是入木三分,每一个念头、每一次挣扎,都被描绘得淋漓尽致。我常常会在阅读的过程中,惊叹于作者对人性的深刻洞察,仿佛他就是书中某个角色的知己,洞悉其一切过往与思量。而且,书中对于各种复杂关系的梳理,也做得极为清晰,即便牵涉到众多人物和错综复杂的情节,也绝不会让人感到混乱。反而,作者像一位技艺精湛的织工,将千丝万缕的线索编织得井井有条,最终呈现出一张逻辑严谨、情感饱满的网。这种清晰的脉络和深刻的理解,让我觉得,这不仅是一本可以消遣的书,更是一本可以反复品读,从中汲取智慧的宝藏。

评分

这本书的封面设计给我一种宏大而深邃的感觉,初次翻阅时,我被作者那汪洋恣肆的笔力深深吸引。书中的叙事节奏张弛有度,仿佛一位经验丰富的舵手,在历史的汪洋中稳稳地驾驭着故事的航船,时而波涛汹涌,描绘出波澜壮阔的时代变迁;时而风平浪静,又细腻地刻画出人物内心世界的波诡云谲。作者在处理宏大历史背景下的个体命运时,展现出了极高的驾驭能力,既有史诗般的格局,又不失人性的光辉与温度。每一章的展开都像是在铺陈一幅精美的画卷,色彩浓烈而富有层次,让人沉浸其中,无法自拔。我尤其喜欢作者对细节的描摹,那些看似不经意的描写,却往往能点亮整个场景,让人物活灵活现,仿佛就站在我眼前。这种对细节的极致追求,使得整本书读起来既有气势,又不失细腻,是一种非常难得的阅读体验。

评分

说实话,一开始我抱着一种观望的态度去阅读这本书,毕竟“定位”这个概念听起来有些学术,担心会比较枯燥。然而,作者巧妙地将深奥的理论融入到引人入胜的叙事中,让我在不知不觉中就被吸引了进去。书中那些关于如何审视自我、洞察时局的论述,并非生硬的理论说教,而是通过生动的故事和鲜活的人物,以一种润物细无声的方式传递给了我。我发现,作者并非只是在讲述一个故事,更是在引导我进行一次深刻的自我反思和对世界的重新认识。每一次读到书中关于“定位”的巧妙运用,我都会有豁然开朗的感觉,仿佛拨开了层层迷雾,看到了前行的方向。这种智识上的启发和情感上的共鸣,让我觉得这本书的价值远远超出了单纯的故事性。

评分

在任业务运营职位时恶补的营销书籍,本书内容适用于品牌策划或者有较高决策权的读者群。核心知识点不算新颖,优点在于:理论编排条理(读得舒适),大量引入商业实例解释(容易吸收);缺点在于:探讨内容不够深入,缺乏有力度的结论,给人感觉泛泛而谈。可以理解为将西方理论中国化的营销启示书籍。

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在任业务运营职位时恶补的营销书籍,本书内容适用于品牌策划或者有较高决策权的读者群。核心知识点不算新颖,优点在于:理论编排条理(读得舒适),大量引入商业实例解释(容易吸收);缺点在于:探讨内容不够深入,缺乏有力度的结论,给人感觉泛泛而谈。可以理解为将西方理论中国化的营销启示书籍。

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在任业务运营职位时恶补的营销书籍,本书内容适用于品牌策划或者有较高决策权的读者群。核心知识点不算新颖,优点在于:理论编排条理(读得舒适),大量引入商业实例解释(容易吸收);缺点在于:探讨内容不够深入,缺乏有力度的结论,给人感觉泛泛而谈。可以理解为将西方理论中国化的营销启示书籍。

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