Pricing ― Praxis der optimalen Preisfindung pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Springer

作者:Thomas T. Nagle

出品人:

页数:308

译者:G.M. Larsen

出版时间:1997-8-5

价格:USD 79.99

装帧:Hardcover

isbn号码:9783540612568

丛书系列:

图书标签:

定价策略
价格优化
市场营销
商业模式
经济学
管理学
竞争分析
利润最大化
价值定价
定价方法

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具体描述

Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten PreisbildungsprozeA. Die Autoren erklAren, wie die RentabilitAt eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann. Und zwar muA der Wettbewerb gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfAhrt einfache, aber AuAerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. SchlieAlich werden GewinnmAglichkeiten erlAutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.

《定价：最优定价实践》一本关于如何在瞬息万变的商业环境中实现精准定价，最大化企业价值的书籍。在当今竞争激烈的全球市场中，定价策略的有效性直接关系到企业的生死存亡与长远发展。企业如何在众多变量的影响下，制定出既能吸引顾客、又能实现盈利最优的定价方案，是一个至关重要且极具挑战性的课题。《定价：最优定价实践》正是为了解答这一核心问题而诞生的。本书并非一本理论堆砌的学术著作，而是深入浅出的实践指南，旨在为读者提供一套系统、可操作的定价框架和丰富的实战案例，帮助企业在实际操作中精准把握市场脉搏，做出明智的定价决策。本书的出发点，是对定价这一商业活动进行抽丝剥茧般的深入剖析。定价并非简单的数字游戏，它是一门艺术，更是一门科学，需要洞察人性、理解市场、分析数据，并预测未来趋势。作者深知，一个成功的定价策略，是企业战略、营销活动、产品生命周期、成本结构乃至宏观经济环境等多重因素交织作用下的结果。因此，本书力求从多个维度，为读者构建一个全面的定价认知体系。第一部分：定价的基石——理解价值与成本本书的开篇，将引导读者回归定价最根本的两个要素：价值与成本。价值的认知与衡量：价值是消费者愿意为产品或服务支付的意愿。本书将深入探讨如何识别和量化产品或服务的独特价值主张。我们将审视消费者视角下的价值评估，区分感性价值与理性价值，并介绍多种实用的价值评估方法，如感知价值访谈、联合分析（Conjoint Analysis）等。企业需要理解，定价并非基于成本的简单加成，而是基于消费者对产品价值的感知。例如，一个拥有独特专利技术的医药产品，其价值远超其制造成本；而一个高度同质化的日用品，其价格则更多地受到市场竞争和品牌溢价的影响。本书将通过大量案例，阐释企业如何通过深入的用户调研、竞争对手分析和市场细分，准确捕捉消费者对自身产品价值的认知，并将其转化为定价的有力依据。成本的构成与控制：成本是企业定价的底线。本书将详细梳理不同类型的成本，包括固定成本、变动成本、直接成本、间接成本等，并阐述如何准确核算和管理这些成本。理解成本结构，对于企业设定利润目标、进行盈亏平衡分析至关重要。本书不会止步于成本核算，更会探讨成本优化的策略，从供应链管理到生产流程的改进，如何通过有效控制成本，为更具竞争力的定价提供空间。例如，一家软件公司如何通过云化部署和自动化运维，显著降低其运营成本，从而能够提供更具吸引力的订阅价格，并快速抢占市场份额。第二部分：策略的精髓——多样化的定价方法在掌握了价值与成本的基本原理后，本书将进入更具实操性的定价策略部分，介绍多种行之有效的定价方法，并分析其适用场景。成本导向定价：这是最基础的定价方法，但其背后蕴含着深刻的逻辑。本书将深入讲解成本加成定价（Cost-Plus Pricing）、目标利润定价（Target Profit Pricing）等方法，并分析其优缺点以及在哪些行业或产品生命周期阶段适用。例如，对于新兴的、产品特性尚未完全清晰的企业，成本加成定价可能是一种风险较低的起步方式。价值导向定价：这是当前最受推崇的定价策略之一。本书将详细阐述基于顾客感知价值的定价（Value-Based Pricing），包括如何通过客户细分来识别不同价值区间的客户群体，以及如何针对不同群体设计差异化的定价和产品组合。例如，航空公司的头等舱、商务舱和经济舱，正是价值导向定价的经典体现。再如，高端化妆品品牌通过营造奢华体验和卓越功效，来实现远高于其生产成本的定价。竞争导向定价：在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的定价策略至关重要。本书将介绍市场领先定价（Market-Led Pricing）、竞争压低定价（Penetration Pricing）、撇脂定价（Skimming Pricing）等策略。我们会分析在不同市场结构下（如完全竞争、垄断竞争、寡头垄断）如何制定有效的竞争策略。例如，新进入市场的企业可能采用撇脂定价，以快速收回研发投入并建立品牌形象；而成熟市场的企业则可能需要更灵活地跟随竞争对手调整价格。心理定价：人们的购买决策往往受到心理因素的影响。本书将探讨如尾数定价（Odd Pricing，例如9.99元）、声望定价（Prestige Pricing，例如昂贵的奢侈品）等心理定价技巧，并分析它们如何影响消费者的购买意愿和感知。例如，将价格定为199元而不是200元，可能在消费者心中产生“便宜很多”的心理暗示。动态定价与收益管理：随着大数据和技术的发展，动态定价日益普及。本书将深入探讨收益管理（Yield Management）的原理和实践，尤其是在航空、酒店、票务等行业。我们将分析如何通过实时分析供需关系、预测需求波动，动态调整价格以最大化收益。例如，航空公司根据购票时间、航班需求等因素实时调整机票价格。第三部分：实践的艺术——定价的落地与优化定价策略的制定仅仅是第一步，如何有效地落地执行并持续优化，才是成功的关键。产品组合定价：多数企业并非只销售单一产品，而是拥有一个产品组合。本书将深入探讨如何为产品线中的不同产品制定相互协调的定价策略，例如捆绑销售（Bundling）、交叉销售（Cross-selling）的定价技巧，以及如何避免产品之间的价格冲突。例如，一家科技公司可能会推出一系列不同配置的笔记本电脑，并通过差异化的定价策略来满足不同用户群体的需求。促销与折扣管理：促销是定价策略的重要组成部分，但过度或不当的促销可能损害品牌价值并蚕食利润。本书将指导读者如何设计有效的促销活动，包括限时折扣、优惠券、买赠活动等，并教授如何衡量促销的效果，避免陷入价格战的泥潭。定价流程与组织：有效的定价需要明确的流程和跨部门的协作。本书将探讨如何建立一套规范的定价决策流程，明确各个环节的责任人，并强调市场、销售、产品、财务等部门之间的沟通与协调。定价数据分析与监控：数据是决策的基石。本书将强调利用数据分析来评估定价策略的有效性，包括销售额、利润率、市场份额、客户反馈等关键指标的监测。我们将介绍常用的定价分析工具和方法，帮助读者及时发现问题并进行调整。法律与伦理考量：定价行为也需要遵守相关的法律法规，避免价格欺诈、垄断等行为。本书将简要提及定价过程中需要注意的法律和伦理问题，确保企业的定价行为合法合规。《定价：最优定价实践》的独特之处在于其高度的实践导向。本书不仅理论阐述清晰，更通过丰富的真实世界案例，让读者能够理解抽象的定价概念如何在实际商业环境中应用。这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司到跨国巨头，都为读者提供了宝贵的借鉴经验。此外，本书还提供了一系列实用的工具、模板和清单，帮助读者在阅读后能够立即着手制定或优化自己的定价策略。本书的目标读者是企业的决策者、产品经理、市场营销人员、销售管理者以及所有对定价策略感兴趣的专业人士。无论您是初创企业的创始人，希望为自己的产品找到一个成功的起点；还是成熟企业的管理者，希望通过精细化的定价来提升盈利能力和市场竞争力；抑或是希望深入理解商业运作底层逻辑的学习者，《定价：最优定价实践》都将是您不可或缺的案头宝典。掌握最优定价，意味着企业能够更有效地传递产品价值，更精准地满足客户需求，更明智地配置资源，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长和长期的成功。《定价：最优定价实践》，正是您通往这一目标的最佳指引。