具体描述
《商务谈判:理论、策略、实训》系统阐述商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分8章，包括商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、商务谈判签约等。
《商务谈判:理论、策略、实训》体系完整，内容新颖，表述通俗，案例丰富，突出谈判策略技巧的实战训练，强调实践能力的培养。各章均设计安排了学习目标、关键术语、复习思考题、案例与训练等项内容，并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料，同时附录了一份谈判能力测试题和两套模拟试卷，为该课程的教学提供方便。
《商务谈判:理论、策略、实训》适合作为本专科院校、高等职业院校、成人高等院校的商务、营销及经济管理类专业的教材。
《商海浮沉：智慧博弈的艺术》 这是一本关于人情世故、洞察人心，以及在复杂商业环境中如何游刃有余的生存法则的书籍。它并非一本教你如何签订合同、如何定价的工具手册，而是深入探讨了构成商业成功基石的那些更深层次的要素。 本书将带你走进一个错综复杂的世界，在那里，每一个眼神的交流，每一次言语的停顿，都可能蕴含着未曾言说的意图。我们关注的不仅仅是“做什么”，更是“为什么这样做”。理解对手的动机，洞察隐藏的期望，识别潜在的风险，是每一个希望在商场上披荆斩棘的人必须掌握的技能。 《商海浮沉：智慧博弈的艺术》不是一个简单的“说服技巧”指南，它强调的是建立真正的联系。我们将一同探索如何在每一次互动中，建立信任，塑造积极的印象，并最终将这些微妙的连接转化为持久的合作关系。这涉及到了解人们的需求，尊重他们的立场，并找到能够超越表面分歧的共同点。 书的篇幅将集中在以下几个关键领域： 一、识人辨心：洞察人性的深层密码 微表情与肢体语言的解读： 学习如何从细微之处捕捉他人真实的情绪和意图。这包括对眼神、面部表情、身体姿势、手势等非语言信号的敏锐观察，从而在信息不对称的情况下，获得宝贵的主动权。 心理画像与动机分析： 探讨不同性格类型在商业场景下的典型行为模式。我们将学习如何根据对方的言行，构建其心理画像，推测其潜在的利益诉求、价值观以及决策驱动力。这能帮助你更好地预测对方的反应，并制定相应的策略。 情绪的掌控与影响： 理解情绪在人际互动中的强大作用。你将学会如何识别并管理自己的情绪，避免在压力下做出冲动决策。同时，本书也会教导你如何巧妙地影响他人的情绪，创造更有利于沟通和达成共识的氛围。 二、策略博弈：运筹帷幄的致胜之道 情境分析与风险评估： 在任何一次互动之前，进行全面细致的情境分析至关重要。本书将指导你如何评估当前的环境、参与者、以及可能存在的各种变数。学会辨别并量化风险，为应对不确定性做好准备。 信息不对称下的决策： 商业世界充满了信息不对称。我们将探讨如何在信息不完整的情况下，做出最明智的判断。这涉及到提问的艺术，如何从有限的信息中挖掘出更有价值的部分，以及如何管理和利用你所拥有的信息优势。 “双赢”思维的构建与实践： 很多时候，最成功的策略并非是零和博弈，而是寻求互惠互利的解决方案。本书将深入探讨“双赢”思维的理念，以及如何在实际操作中，发现并创造双方都能接受的利益点，从而建立更稳固的合作基础。 三、沟通的艺术：言辞背后的智慧 倾听的艺术： 强调“听”比“说”更重要。本书将指导你如何成为一个高效的倾听者，不仅仅是听到对方的话语，更能理解其背后的含义、情感和需求。 提问的力量： 掌握开放式、引导式、假设式等多种提问技巧，用问题引导对话方向，挖掘深层信息，并激发对方的思考。 语言的艺术： 学习如何运用精准、有说服力的语言。这包括如何措辞、如何表达观点、如何进行有效说服，以及如何避免可能引起误解或冲突的表达方式。 沉默的运用： 探索沉默在沟通中的妙用。有时，短暂的沉默能给双方留出思考空间，也能增加对方的重视程度，甚至能制造一种无声的压力，促使对方主动做出回应。 四、长远发展：智慧的积累与传承 建立人脉的智慧： 探讨如何有策略地建立和维护人脉网络。这并非简单的“加好友”，而是建立在共同利益、相互尊重和持续互动基础上的深度连接。 复盘与学习： 强调从每一次经历中汲取教训的重要性。本书将指导你如何进行有效的复盘，分析成功与失败的原因，并将这些宝贵的经验转化为未来行动的指导。 职业生涯的智慧： 将这些商业智慧延伸至个人的职业发展。理解如何在职业生涯的不同阶段，运用识人、博弈和沟通的技巧，实现个人的成长与突破。 《商海浮沉：智慧博弈的艺术》是一场关于理解人性、运用智慧、以及在复杂世界中实现长远发展的深度探索。它献给每一位渴望在商业浪潮中站稳脚跟，并最终乘风破浪的读者。在这里，你将找到的不是冰冷的规则，而是融会贯通的人文关怀与策略智慧。
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