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李欣禹

機械工業

2010-1

175

29.80元

9787111286646

圖書標籤: 非常團隊

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发表于2024-06-26

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圖書描述

本書的主要內容有：影響汽車4S店銷量的主要因素；汽車4S店團隊建設的基本命題；汽車4S店團隊建設的基本問題；汽車4S店人員的甄選與培養；加強成員間的有效溝通，實現精誠閤作；構建高效團隊的成功基因；實施有效的目標管理與績效控製；有效領導與激勵，打造高績效團隊。該書針對目前和未來我國汽車行業的發展狀況，以全新的視角來討論汽車4S店企業團隊建設中的諸多問題，視角獨特，觀點新穎，具有一定的藉鑒價值，是汽車4S店投資者、經營者、管理者，以及從事相關工作的人員的重要的參考書。

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著者簡介

李欣禹：國內專業的汽車營銷谘詢與培訓專傢、星辰(中國)谘詢機構高級谘詢師、哈佛智業首席營銷顧問，具有十餘年從事汽車産品等銷售方麵的專業經驗。

不僅為寶馬銷售商、凱迪拉剋銷售商、東風雪鐵龍代理商(4S店)、東風悅達起亞代理商(4S店)、東風標緻代理商(4S店)等眾多汽車銷售企業進行瞭有效的培訓，而且還針對汽車購買客戶進行係列的專業培訓，對客戶購車的心態和購車行為有良好的把握。所開展的汽車銷售的公開課程和企業內訓，均得到瞭受訓企業的極高評價，並提高瞭這些企業的銷售業績。

已在《銷售與市場》上發錶有關汽車銷售的專論《汽車銷售：實現終端業績》等，並被連續刊載。同時，在國內某知名媒體主辦的“王牌汽車銷售員”培訓大講堂獲得瞭汽車銷售業界的認可。

圖書目錄

前言第一章影響汽車4S店銷量的主要因素第二章汽車4S店團隊建設的基本命題第三章汽車4S店團隊建設的基本問題　第一節認知誤區：4S模式等同於團隊建設　第二節團隊不等同於企業組織　第三節高效團隊的八個基本特徵　第四節建設高效團隊的目的與意義　第五節團隊建設的六大原則　第六節團隊建設的基本流程第四章汽車4S店人員的甄選與培養　第一節團隊成員應具備的素質　第二節企業團隊成員的角色與責任　第三節企業團隊成員的職能　第四節企業團隊成員的科學甄選　第五節建立高效的培訓體係　第六節團隊精英的培養與能力提升第五章加強成員間的有效溝通，實現精誠閤作　第一節影響溝通的六大因素　第二節溝通的誤區與障礙　第三節溝通的方法與技巧　第四節嚮上溝通、水平溝通和嚮下溝通　第五節化解團隊成員對新舉措的抵製　第六節改善團隊成員的工作錶現第六章構建高效團隊的成功基因　第一節忠誠不僅僅是企業內部員工的問題　第二節團隊內部的衝突容易導緻人員流失　第三節互信是高效團隊的基石　第四節建立團隊成員的認同感與歸屬感　第五節團隊精神與團隊文化建設　第六節建立企業和員工的忠誠——學會感恩第七章實施有效的目標管理與績效控製　第一節影響汽車經銷商業績的首要因素——明確的工作目標　第二節有效目標的六個特徵　第三節設定目標的七個步驟　第四節為團隊成員製訂切實可行的目標　第五節設計有激勵性的薪酬體係第八章有效領導與激勵，打造高績效團隊　第一節正確認識管理者的權力　第二節使用權力的六條戒律　第三節樹立自己的領導風格　第四節真正瞭解下屬的需求　第五節正確對待下屬的抱怨　第六節關注下屬的能力發展　第七節做好教練式的管理者　第八節對下屬實施有效的激勵後記
· · · · · · (收起)

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