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李欣禹

机械工业

2010-1

175

29.80元

9787111286646

图书标签: 非常团队

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发表于2024-06-18

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图书描述

本书的主要内容有：影响汽车4S店销量的主要因素；汽车4S店团队建设的基本命题；汽车4S店团队建设的基本问题；汽车4S店人员的甄选与培养；加强成员间的有效沟通，实现精诚合作；构建高效团队的成功基因；实施有效的目标管理与绩效控制；有效领导与激励，打造高绩效团队。该书针对目前和未来我国汽车行业的发展状况，以全新的视角来讨论汽车4S店企业团队建设中的诸多问题，视角独特，观点新颖，具有一定的借鉴价值，是汽车4S店投资者、经营者、管理者，以及从事相关工作的人员的重要的参考书。

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著者简介

李欣禹：国内专业的汽车营销咨询与培训专家、星辰(中国)咨询机构高级咨询师、哈佛智业首席营销顾问，具有十余年从事汽车产品等销售方面的专业经验。

不仅为宝马销售商、凯迪拉克销售商、东风雪铁龙代理商(4S店)、东风悦达起亚代理商(4S店)、东风标致代理商(4S店)等众多汽车销售企业进行了有效的培训，而且还针对汽车购买客户进行系列的专业培训，对客户购车的心态和购车行为有良好的把握。所开展的汽车销售的公开课程和企业内训，均得到了受训企业的极高评价，并提高了这些企业的销售业绩。

已在《销售与市场》上发表有关汽车销售的专论《汽车销售：实现终端业绩》等，并被连续刊载。同时，在国内某知名媒体主办的“王牌汽车销售员”培训大讲堂获得了汽车销售业界的认可。

图书目录

前言第一章影响汽车4S店销量的主要因素第二章汽车4S店团队建设的基本命题第三章汽车4S店团队建设的基本问题　第一节认知误区：4S模式等同于团队建设　第二节团队不等同于企业组织　第三节高效团队的八个基本特征　第四节建设高效团队的目的与意义　第五节团队建设的六大原则　第六节团队建设的基本流程第四章汽车4S店人员的甄选与培养　第一节团队成员应具备的素质　第二节企业团队成员的角色与责任　第三节企业团队成员的职能　第四节企业团队成员的科学甄选　第五节建立高效的培训体系　第六节团队精英的培养与能力提升第五章加强成员间的有效沟通，实现精诚合作　第一节影响沟通的六大因素　第二节沟通的误区与障碍　第三节沟通的方法与技巧　第四节向上沟通、水平沟通和向下沟通　第五节化解团队成员对新举措的抵制　第六节改善团队成员的工作表现第六章构建高效团队的成功基因　第一节忠诚不仅仅是企业内部员工的问题　第二节团队内部的冲突容易导致人员流失　第三节互信是高效团队的基石　第四节建立团队成员的认同感与归属感　第五节团队精神与团队文化建设　第六节建立企业和员工的忠诚——学会感恩第七章实施有效的目标管理与绩效控制　第一节影响汽车经销商业绩的首要因素——明确的工作目标　第二节有效目标的六个特征　第三节设定目标的七个步骤　第四节为团队成员制订切实可行的目标　第五节设计有激励性的薪酬体系第八章有效领导与激励，打造高绩效团队　第一节正确认识管理者的权力　第二节使用权力的六条戒律　第三节树立自己的领导风格　第四节真正了解下属的需求　第五节正确对待下属的抱怨　第六节关注下属的能力发展　第七节做好教练式的管理者　第八节对下属实施有效的激励后记
· · · · · · (收起)

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