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Why We Buy
☆☆☆☆☆
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Paco Underhill
Books On Tape
2000
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Audio CD
9781415961278

图书标签: Design   

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发表于2025-02-10

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用户评价

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读后感

评分☆☆☆☆☆

首先是小小的震撼一下，老外的做事态度。 当我们还在为房子、妹子、孩子挖空心思忽悠土豪时，写这本书的大牛，已经累积了上千万份调查问卷、7000卷录像带——恩。那是92年，他就用这种最笨的方法，研究着最聪明的学问。 其实书挺厚的，90%的内容，放到今天的零售环境，仍然...  

评分☆☆☆☆☆

推荐这本经典好书，针对线下实体的消费行为研究非常实用。比如小店进入的门非常难推、门上铃铛响一下或者只是进入卖场时简单和顾客打招呼都可以迅速帮助消费者放缓脚步，缩短心理里准备购物的缓冲地带，还有永远让顾客空出一只手等等，这样论点还有很多。 我感触比较大的是文中...

评分☆☆☆☆☆

这本书提供了一个研究消费细节行为的视角，实用，不偏理论。但是也是因为没有具体的理论支撑，很难因此就据此去推而广之。 提高营业额绝对需要。。。。。 在商业消费大国－米国，这也算新兴事物，如果在国内有公司做这个，赚米的机会应该大大滴。。。。  

评分☆☆☆☆☆

首先是小小的震撼一下，老外的做事态度。 当我们还在为房子、妹子、孩子挖空心思忽悠土豪时，写这本书的大牛，已经累积了上千万份调查问卷、7000卷录像带——恩。那是92年，他就用这种最笨的方法，研究着最聪明的学问。 其实书挺厚的，90%的内容，放到今天的零售环境，仍然...  

评分☆☆☆☆☆

本书主要借用的是美国的实例，但分析的是消费者的共性，例如行走轨迹，购物习惯的性别差异，年龄差异等，对于各个国家的人基本适用。至于一些特殊渠道，如穿梭餐厅和仓储式卖场，虽然在我国并不普及，但作为实例抛砖引玉完全没有问题。 对于非市场方面或者快销零售从业人员，...  

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