具体描述
《中国企业营销变革实践研究》实证调查了近10年来中国企业营销变革实践活动，分析了由外部职业经理人主导的一类营销变革的基本特征，指出了若干需要特别关注的问题。在此基础上，构建了指导企业选择外部职业经理人以驱动营销变革的KBMc—BMc选择模型，提出并检验了营销变革过程四阶段模型，针对企业内营销变革的执行与巩固建立了KBMC～BMC知识双循环模型，最后根据评价环境的差异，分别引入基于改进的平衡记分卡和基于灰关联方法的营销变革绩效评价分析模型，提出了改善中国企业营销变革绩效的10种模式。
《隐匿的脉络：中国企业市场突围之道》 在这瞬息万变的商业浪潮中，中国企业正经历着一场前所未有的转型。从模仿到创新，从本土到全球，无数企业在激烈的竞争中摸索前行，寻求突破与成长。本书并非对现有企业营销实践的简单复盘，而是深入挖掘隐藏在成功案例背后的深层逻辑与驱动力，为读者揭示一条独特的市场突围之道。 内容梗概： 本书围绕“隐匿的脉络”这一核心主题，旨在剥离那些被表面现象所掩盖、却驱动企业营销变革的关键要素。我们不在此详述具体的案例研究或已公开的营销策略，而是将目光聚焦于那些更本质、更具普遍指导意义的底层逻辑。 第一部分：思维的重塑——从“产品中心”到“价值共创” 在过去，许多中国企业的营销思维长期受制于“产品为王”的逻辑。然而，随着消费者需求日益多元化、个性化，以及技术进步带来的信息对称，这种单一的思维模式已难以适应时代要求。本书将探讨企业如何从根本上重塑营销思维，从单纯的“销售产品”转向“为客户创造价值”，并进一步深化到“与客户共创价值”的全新范畴。我们将分析这种思维转变背后涉及的认知升级，包括对消费者心理的深层洞察、对市场需求的敏锐捕捉，以及如何构建一个以客户为中心的组织文化。这并非仅仅是口号，而是企业内部运作模式、决策流程乃至企业哲学层面的深刻调整。 第二部分：组织的演进——从“部门壁垒”到“协同裂变” 传统的企业组织架构往往存在部门间的隔阂，营销部门、研发部门、客户服务部门等各自为政，信息流通不畅，协同效率低下，这极大地制约了营销策略的有效执行和迭代。本书将深入剖析如何打破这种“部门壁垒”，构建一种更加灵活、敏捷、高度协同的组织模式。我们将探讨如何通过扁平化管理、跨部门团队协作、以及赋能一线员工等方式，实现“协同裂变”——即通过内部的有效协同，爆发出更强的市场反应能力和创新活力。这涉及到企业内部的流程再造、信息系统的升级，以及管理者在推动组织变革时的领导力与艺术。 第三部分：能力的升级——从“单一技能”到“集成智慧” 现代营销不再是单一技能的比拼，而是多种能力的集成与升华。从数字营销、内容营销，到社群运营、体验设计，各种新兴营销手段层出不穷。本书将关注的重点，并非介绍某一种具体的营销工具或技巧，而是探讨企业如何构建一种“集成智慧”，将不同领域的知识、技能和技术融会贯通，形成应对复杂市场环境的综合竞争力。我们将分析企业如何在人才培养、技术引进、数据驱动等方面进行战略性布局，从而实现营销能力的系统性升级。这包括对新兴技术的理解与应用，对数据资产的有效管理与挖掘，以及如何培养一支具备终身学习能力和跨界思维的营销团队。 第四部分：生态的构建——从“单打独斗”到“价值共享” 在日益互联互通的商业环境中，企业不再是孤立的存在，而是融入了一个庞大的生态系统。从供应链伙伴、渠道分销商，到技术提供商、合作伙伴，乃至最终消费者，都在构建一个动态的价值网络。本书将探究中国企业如何从“单打独斗”的传统模式，转向积极构建和参与“价值共享”的生态系统。我们将分析如何通过开放合作、资源整合、以及利益共享等方式，与生态伙伴形成互利共赢的关系，从而放大企业自身的影响力，获取更广阔的市场空间。这不仅仅是简单的战略联盟，更是一种基于信任、透明和共同愿景的长期协作关系。 核心洞察： 《隐匿的脉络》的核心在于揭示，真正的企业营销变革并非源于单一的策略调整或工具引入，而是源于对自身思维模式、组织结构、核心能力以及外部生态的系统性、深层次重塑。它强调的是一种“由内而外”的驱动力，一种对变化趋势的敏锐感知和主动适应，以及在不确定性中寻找确定性、在竞争中发现机遇的内在能力。本书旨在为中国企业在复杂多变的全球市场中，提供一套超越具体案例的、可迁移的、具有深远指导意义的战略框架和思想启迪。它将引领读者深入探究那些驱动企业营销持续革新、实现基业长青的“隐匿的脉络”，赋能企业在市场竞争中实现真正意义上的突围与超越。
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