Knowledge and Persuasion in Economics pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Cambridge University Press

作者:Deirdre N. McCloskey

出品人:

页数:464

译者:

出版时间:1994-05-27

价格:USD 110.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780521434751

丛书系列:

图书标签:

美國
經濟學
Deirdre_McCloskey
经济学
知识
说服力
经济思想史
方法论
理性选择
行为经济学
公共政策
传播学
认知科学

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具体描述

Is economics a science? Deidre McCloskey says 'Yes, but'. Yes, economics measures and predicts, but - like other sciences - it uses literary methods too. Economists use stories as geologists do, and metaphors as physicists do. The result is that the sciences, economics among them, must be read as 'rhetoric', in the sense of writing with intent. McCloskey's books, The Rhetoric of Economics(1985) and If You're So Smart(1990), have been widely discussed. In Knowledge and Persuasion in Economics he converses with his critics, suggesting that they too can gain from knowing their rhetoric. The humanistic and mathematical approaches to economics, says McCloskey, fit together in a new 'interpretive' economics. Along the way he places economics within the sciences, examines the role of mathematics in the field, replies to critics from the left, right and centre, and shows how economics can again take a leading place in the conversation of humankind.

《洞悉经济迷雾：理性与情感的交织》在这本引人入胜的著作中，我们将踏上一段探索经济学深层驱动力的旅程，远不止于冰冷的数字和抽象的模型。本书聚焦于经济决策背后那复杂而微妙的人类心智，深入剖析理性思维如何与情感、偏见、社会规范以及说服的艺术相互作用，塑造个体选择、市场行为乃至宏观经济趋势。第一部分：理性之外的经济学我们首先挑战将经济主体视为全然理性的“经济人”的传统观点。本书将从心理学、行为经济学和社会学等多个学科视角切入，揭示人类在经济活动中普遍存在的认知偏差和启发式思维。您将了解到：损失厌恶与风险规避：为什么人们对失去比对获得更敏感？我们将探讨这种普遍存在的心理机制如何影响投资决策、保险购买乃至企业创新。锚定效应与可得性启发：初始信息或易于回忆的事件如何在潜移默化中影响我们的判断，即使这些信息可能并不相关？我们将通过生动的案例，展示这些认知捷径如何被营销和谈判策略所利用。社会证明与从众心理：为什么我们在消费、投资甚至政治倾向的选择上，往往会参考他人的行为？本书将深入分析社会互动和群体压力如何驱动经济行为。禀赋效应与拥有者的诅咒：一旦我们拥有某物，为何对其估值会显著提高？我们将解析这一现象背后的心理机制，以及它对市场交易和资产定价的影响。有限理性与认知负荷：在信息过载和时间有限的情况下，个体如何进行经济决策？本书将探讨“满意”而非“最优”的决策模式，以及如何通过简化信息来降低认知负担。第二部分：说服的艺术与经济影响在理解了理性之外的驱动力之后，本书将重点转向“说服”这一强大的经济工具。我们不是简单地将说服视为广告和推销，而是将其视为一种贯穿于经济生态系统各个层面的沟通策略。您将学习：框架效应与信息呈现：同一个信息，不同的表述方式为何能产生截然不同的说服效果？我们将分析如何通过精心设计的语言和视觉呈现，影响消费者的感知和选择。权威、喜好与互惠原则：为什么我们会更容易被特定的人说服？本书将深入探讨社会心理学中的说服要素，以及它们如何在商业谈判、品牌建设和政策推广中发挥作用。稀缺性与紧迫感的营销：限时优惠、限量发售等策略为何如此有效？我们将解析这些手段如何利用人类的稀缺性心理，激发购买欲望。故事叙述与情感连接：商业广告和品牌故事如何通过引发情感共鸣来建立消费者忠诚度？本书将展示故事的力量，以及如何通过叙事来传递价值和价值观。说服的伦理边界：在运用说服策略时，我们应如何把握度？本书将探讨操纵与引导之间的界限，以及在追求经济利益的同时，如何维护消费者权益和市场诚信。第三部分：从个体到宏观的洞察本书的第三部分将视角进一步拓展，探讨这些个体层面的心理和说服机制如何汇聚成影响整个经济体的力量。金融市场的羊群效应与危机：股市泡沫和金融恐慌的产生，很大程度上是由于个体投资者受到他人情绪和行为的影响。我们将分析这些群体性行为如何被放大，并可能导致系统性风险。公共政策的说服力与接受度：政府如何通过有效的沟通和信息设计，来推广新政策、引导公众行为？我们将探讨行为经济学原理在公共服务领域的应用，如鼓励储蓄、健康生活方式等。消费主义与文化价值观：现代经济很大程度上依赖于消费驱动。本书将审视说服策略如何塑造我们的欲望，以及消费主义文化如何在经济发展和个体幸福之间扮演的角色。谈判的策略与博弈：在商业交易、国际贸易乃至家庭生活中，有效的谈判是至关重要的。我们将结合心理学原理，分析双赢谈判的技巧和策略。未来经济的走向：随着信息技术的飞速发展和人类对自身行为的更深入理解，经济学将如何演变？本书将展望那些更注重人性化、更具可持续性的经济模式。《洞悉经济迷雾：理性与情感的交织》是一本为所有对经济学运作原理感到好奇的读者准备的指南。无论您是经济学专业人士、商业决策者、政策制定者，还是仅仅想更深刻地理解自己和周围世界经济行为的普通人，本书都将为您提供一套全新的视角和有力的工具，帮助您穿透表象，洞察经济活动背后那深刻而复杂的人性力量。通过理解这些驱动力，您将能做出更明智的个人财务决策，更有效地进行商业沟通，并更深刻地理解塑造我们现代生活的经济力量。