Management in Marketing Channels (Mcgraw-Hill Series in Marketing) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Mcgraw-Hill (Tx)

作者:M. Bixby Cooper

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1979-06

价格:USD 32.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780070067400

丛书系列:

图书标签:

• 营销渠道
• 渠道管理
• 市场营销
• 分销管理
• 营销策略
• 商业模式
• 供应链管理
• 零售营销
• 麦格劳-希尔
• 营销学

市场营销渠道管理：策略、设计与运营 本书深入探讨了在不断变化的市场环境中，企业如何有效地设计、构建和管理其营销渠道。它不仅涵盖了营销渠道的基础理论和核心概念，更着重于实际操作中的关键策略和最新趋势，旨在帮助读者掌握在复杂多变的商业生态系统中取得成功的必要知识和技能。 核心内容与结构： 本书分为四大主要部分，层层递进，全面覆盖市场营销渠道管理的各个维度： 第一部分：营销渠道的战略基础 理解营销渠道的本质与作用： 本部分首先阐述了营销渠道在连接生产者与最终消费者之间的关键作用，以及它们如何影响企业的市场渗透、品牌定位和客户满意度。我们将探讨渠道的各种形式，如直销、间接销售、多渠道和全渠道策略，并分析不同渠道结构对企业绩效的影响。 市场营销渠道的战略设计： 核心在于如何根据企业的整体战略目标来设计最优的营销渠道架构。这包括对目标市场、客户需求、竞争环境以及企业自身资源和能力的深入分析。本书将指导读者如何识别和评估不同的渠道选项，从而构建出既能满足市场需求又能实现企业战略的渠道体系。 渠道成员的选择与关系管理： 成功的营销渠道离不开高效且合作的渠道成员。本部分将深入探讨如何识别、选择、招募和评估渠道合作伙伴（如分销商、零售商、代理商等），并阐述建立和维护良好渠道关系的策略，包括激励机制、沟通模式、冲突解决和长期合作关系构建。 第二部分：营销渠道的设计与战略选择 渠道结构设计： 探讨不同渠道结构（如密集分销、选择性分销、独家分销）的特点、适用场景及其对市场覆盖、品牌形象和渠道控制力的影响。读者将学习如何根据产品特性、目标市场和竞争态势来选择最合适的渠道密度。 渠道强度与覆盖： 分析如何通过渠道设计来平衡市场覆盖的广度与渠道的强度。我们将探讨如何优化渠道层级、选择合适的渠道伙伴，以确保产品能够高效、经济地触达目标消费者。 渠道创新与新模式： 随着技术发展和消费者行为的演变，新兴的渠道模式不断涌现。本部分将重点介绍电子商务、社交媒体营销、O2O（线上线下结合）等创新渠道模式，以及如何将这些新模式融入现有的渠道体系，以应对市场挑战并抓住新的增长机遇。 国际营销渠道策略： 针对企业拓展海外市场的需求，本部分将分析不同国家和地区的市场特点、文化差异、法律法规对渠道设计的影响，并提供在国际环境中选择和管理营销渠道的策略和案例。 第三部分：营销渠道的运营与管理 渠道沟通与促销： 有效的渠道沟通是协调渠道成员、促进销售的关键。本部分将深入研究渠道内部的信息流、沟通渠道的建立与管理，以及如何设计和实施针对渠道成员的促销活动，以激励他们积极销售产品。 渠道绩效评估与控制： 如何衡量渠道的有效性和效率？本书将介绍多种渠道绩效评估指标和方法，包括销售额、市场份额、客户满意度、库存周转率等，并探讨如何通过数据分析和监控来识别问题，及时进行调整和优化。 渠道冲突管理： 营销渠道中不可避免会出现各种形式的冲突，如价格竞争、区域划分、产品线冲突等。本部分将深入分析渠道冲突的成因，并提供有效的冲突预防和解决策略，以维护渠道的稳定与健康发展。 渠道伙伴的激励与支持： 如何保持渠道成员的积极性和忠诚度？本书将探讨各种激励机制，包括利润分配、奖励计划、培训支持、技术援助等，以及如何根据不同渠道成员的需求提供个性化的支持，实现互利共赢。 第四部分：市场营销渠道的未来趋势与挑战 数字化转型与渠道整合： 探讨数字技术如何重塑营销渠道，以及企业如何进行数字化转型，实现线上线下渠道的无缝整合，提供一致的客户体验。 客户体验驱动的渠道策略： 在日益激烈的市场竞争中，卓越的客户体验已成为核心竞争力。本部分将分析如何以客户为中心，设计和优化营销渠道，以提供个性化、便捷、高效的服务，从而提升客户满意度和忠诚度。 可持续性与社会责任在营销渠道中的体现： 探讨企业如何在营销渠道管理中融入可持续发展理念和社会责任，例如绿色物流、公平贸易等，以提升品牌形象并满足消费者日益增长的社会责任意识。 全球化与本地化挑战： 随着市场全球化的深入，企业在不同国家和地区面临着独特的渠道挑战。本书将讨论如何在保持全球化战略的同时，有效应对各地的本地化需求和渠道差异。 本书的价值： 本书适合营销管理者、渠道经理、市场研究人员以及所有对市场营销渠道管理感兴趣的读者。通过本书的学习，您将能够： 构建更具竞争力的营销渠道体系： 掌握策略性地设计和管理营销渠道，以应对市场变化和竞争压力。 提升渠道效率与盈利能力： 优化渠道运营，降低成本，提高销售业绩和利润。 建立牢固的渠道伙伴关系： 学习如何有效激励和管理渠道成员，实现协同效应。 掌握最新的渠道趋势与技术： 了解数字化转型、全渠道营销等前沿概念，并将其应用于实践。 应对渠道中的挑战： 有效识别和解决渠道冲突，确保渠道的稳定与健康发展。 无论您是身处快速消费品、耐用消费品、服务业还是 B2B 领域，本书都将为您提供实用的理论框架和可操作的策略，帮助您在复杂的市场环境中取得成功。

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