广告学概论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:244

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出版时间:1970-1

价格:29.00元

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isbn号码:9787121093685

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 营销学
• 传播学
• 市场营销
• 品牌推广
• 广告理论
• 广告实务
• 消费者行为
• 媒体规划
• 营销传播

市场脉搏的精准捕捉与策略的艺术：当代营销实务精解 图书名称： 市场脉搏的精准捕捉与策略的艺术：当代营销实务精解 图书简介 在这个信息爆炸、消费观念日新月异的时代，市场环境的复杂性与多变性对所有试图触达消费者的组织构成了前所未有的挑战。《市场脉搏的精准捕捉与策略的艺术：当代营销实务精解》并非仅仅是对传统营销学理论的罗列与复述，而是一部深刻洞察当下商业生态，旨在为读者提供一套系统化、实战化、具有前瞻性的现代营销工具箱。本书聚焦于如何在高频迭代的技术背景下，实现对消费者需求的深度洞察，并围绕这些洞察，构建起一套行之有效的市场进入、品牌塑造与持续增长的综合策略。 本书结构严谨，内容覆盖了从宏观市场环境分析到微观执行层面的每一个关键环节。全书共分为六大部分，层层递进，确保读者能够构建起一个完整的营销决策框架。 第一部分：时代背景与营销新范式（宏观洞察） 本部分开篇即立足于全球化、数字化和个性化的宏观趋势，剖析了当前商业环境中驱动营销变革的核心力量。我们深入探讨了“体验经济”的崛起、消费者权力（Consumer Power）的空前膨胀，以及在数据隐私日益受到重视的背景下，企业应如何平衡数据利用与伦理责任。 颠覆性技术对营销的影响： 重点分析了人工智能（AI）、大数据、物联网（IoT）和区块链技术如何重塑了客户旅程（Customer Journey）的各个触点，并提出了“技术赋能的敏捷营销”（Agile Marketing）框架。 从产品中心到客户中心的原点回归： 阐述了现代营销的哲学基础——不再是单纯地推销产品功能，而是致力于解决客户的深层痛点，提供无缝的情感连接和使用体验。我们通过大量的案例研究，展示了那些成功从“销售导向”转向“价值共创”的行业领导者。 第二部分：深度消费者洞察与市场细分（侦查与定位） 精准定位是有效营销的基石。本部分是全书的“侦查”核心，旨在教会读者如何透过表象，挖掘出真实、可操作的消费者洞察（Insights）。 定性研究与定量研究的融合： 详细介绍了人种学研究（Ethnography）、深度访谈、焦点小组等定性方法在挖掘潜在需求方面的作用；同时，系统讲解了回归分析、聚类分析等定量统计工具在市场规模测算和行为预测中的应用。强调“混合研究方法论”是获取全面画像的关键。 用户画像（Persona）与旅程地图（Customer Journey Mapping）的精细化构建： 突破传统的人口统计学划分，引入基于心理学、社会学变量的细分模型。重点演示如何绘制复杂的多触点旅程地图，识别“痛点”（Pain Points）和“惊喜点”（Moments of Truth），从而指导资源分配的优先级。 竞争性定位分析： 采用感知图谱（Perceptual Mapping）和竞争者价值链分析，帮助企业确定自身在消费者心智中的独特定位，确保品牌信息传递的聚焦与差异化。 第三部分：品牌资产的构建与管理（长期价值） 品牌不再仅仅是Logo和Slogan，它是企业在市场中的“信誉资本”和“情感账户”。本部分专注于如何系统性地建立和维护强大的品牌资产。 核心品牌要素的提炼： 深入探讨品牌愿景、使命、核心价值观的确定过程，以及如何将抽象的价值转化为消费者可感知的利益点（Features vs. Benefits）。 品牌架构与延伸策略： 针对多元化企业，提供母品牌、子品牌、副品牌之间的层级管理模型（如端庄式、背书式、独立式），并探讨在数字化环境下，品牌身份（Brand Identity）如何跨越线上线下保持一致性。 危机公关与声誉修复： 提供了面对负面舆情时的“三阶段响应模型”（监测、遏制、重建），强调透明度、速度和真诚在声誉管理中的不可替代性。 第四部分：整合营销传播（IMC）的实战部署（触达与沟通） 在信息碎片化的时代，如何确保传播信息的有效“穿透”成为最大的挑战。本书倡导以“目标受众为中心”的IMC策略。 内容营销（Content Marketing）的战略高度： 强调内容必须服务于特定的营销目标，从漏斗顶端（吸引兴趣）到漏斗底部（促进转化）的梯度内容设计。分析了博客、白皮书、播客、短视频等不同内容载体的适用场景。 媒介策略的动态优化： 详细解析了传统媒介（电视、平面）的残留价值与新媒体矩阵（社交媒体、程序化购买、影响者营销）的协同效应。重点介绍了如何计算和优化媒体投入产出比（ROI）。 公关、促销与直效营销的联动： 论述了如何利用高影响力的公关事件来提升品牌知名度，如何设计有吸引力的短期促销活动来刺激即时购买，并确保这些活动与长期品牌定位不产生冲突。 第五部分：数字化生态下的营销技术与数据驱动（效率革命） 本部分是本书最与时俱进的部分，全面覆盖了现代营销技术栈（MarTech Stack）的构建与应用。 客户关系管理（CRM）的深化应用： 不仅仅是数据存储，而是讲解如何利用CRM数据进行客户生命周期价值（CLV）分析，并据此设计差异化的客户维护和升级路径。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）的协同： 涵盖了最新版的搜索引擎算法趋势，强调内容质量、移动优先索引和技术性SEO的重要性。并对付费搜索的竞价策略和再营销（Retargeting）技巧进行了实操指导。 社交媒体的参与式营销： 探讨了如何从被动的“发布信息”转变为主动的“社群参与”。分析了KOL/KOC合作模式的有效性评估标准，以及如何利用数据工具监测社媒情绪和转化路径。 第六部分：营销绩效的衡量与敏捷迭代（闭环优化） 没有衡量，就没有改进。本部分聚焦于营销决策的科学化、可量化。 关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪： 详细区分了认知度、参与度、转化率、留存率等不同层级的指标，并强调应避免“虚荣指标”（Vanity Metrics）。 归因模型（Attribution Modeling）的选择与应用： 阐述了末次点击归因、线性归因、时间衰减归因等不同模型的优缺点，指导企业选择最适合自身销售周期的归因方法，以科学地评估各触点对最终销售的贡献。 A/B测试与实验设计： 讲解了在网站、邮件、广告素材等环节中，如何设计严谨的实验，确保测试结果的统计显著性，从而实现营销策略的快速迭代和持续优化。 目标读者： 本书适用于市场营销专业的本科生、研究生，渴望掌握前沿营销知识的企业中高层管理者，以及所有致力于在激烈市场竞争中脱颖而出的实战型营销人员。通过系统学习，读者将不再是营销理论的被动接受者，而是能够自信地构建、执行和评估复杂市场策略的实践家。它提供的是一套活的、不断自我修正的商业思维体系。

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