具体描述
《新产品研发与销售:企业摆脱困境、迅速崛起的有效途径》从管理者的角度阐述了新产品开发与销售的方法,对每个环节所涉及的问题进行了全面而详细的阐述,并提出相应的对策。全书条理清晰,深入浅出,结合案例分析,总结成功的经验或失败的教训,形成了一个较完整、清晰的新产品研发与销售的知识体系,定能帮助企业做好新产品研发与销售的工作,提升新产品的竞争能力。在科学技术日新月异、竞争日益剧烈的市场环境中,企业要生存和发展,就要满足顾客不断变化的需求,提供新的产品和服务,提高市场占有率。然而,对企业来说,新产品上市既代表着新的利润增长点,也存在着一定的风险,如何用好这把双刃剑呢?
作者简介
黄宪仁先生,东吴大学毕业、留美MBA,台湾台北人。
现任:
福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、专业讲师
台湾宪业企管顾问公司总经理
台湾经济部中小企业处荣誉指导员
著作:
《新产品研发与销售》
《企业行销顾问》
《经营顾问丛书》
简介:
1992年进军行销顾问辅导业,10余年专业于培训、诊断、顾问辅导业务,业绩卓著,以实务见长,倍受赞许。
目录信息
一、新产品开发对企业的意义
二、新产品的定义与分类
三、新产品是公司繁荣的关键
四、新产品开发的风险
五、新产品的高失败率
六、新产品失败的原因
七、新产品如何成功
第二篇 新产品战略模式
一、定位战略模式
二、进取战略模式
三、冒险战略模式
第三篇 新产品的开发组织
一、新产品开发组织的特点
二、新产品开发的决策流程
三、新产品开发的具体形式
四、新产品开发的具体组织
第四篇 新产品构思的产生
一、新产品构思的理论
二、新产品构思的来源
三、新产品构思的方法
第五篇 新产品构思的筛选
一、新产品构思的评估
二、新产品筛选活动
三、新产品构思的案例
第六篇 新产品开发的速度
一、获利率与速度
二、新产品的开发流程
三、合理地强调速度的重要性
四、缩短开发时间,加快开发速度
第七篇 新产品开发的预算
一、数额巨大的新产品开发投入
二、新产品开发预算
三、新产品销售预算
四、不同产品类别的上市推广预算
第八篇 新产品的销售预测
一、新产品开发计划书
二、影响新产品销量的因素
三、新产品销量的预测
第九篇 新产品的设计
一、产品功能概述
二、提高产品功能的方法
三、新产品外观的设计和选用
四、新产品设计的注意事项
五、新产品的命名
六、新产品的图案设计
七、新产品的包装设计
第十篇 新产品的试制
一、新产品的试制
二、试制品的测试
第十一篇 新产品试销
一、新产品试销的目的
二、新产品试销的主要流程
三、新产品试销的案例
第十二篇 新产品的上市时机
一、新产品切入市场的时机
二、新产品切入的区域市场
第十三篇 新产品的行销上市
一、新产品的销售渠道
二、新产品的销售团队
三、新产品的价格策略
四、新产品的销售促进策略
五、新产品的公共宣传策略
六、新产品的告知方法
第十四篇 新产品的上市计划
一、新产品上市的推广计划
二、新产品上市的销售计划
三、新产品上市的执行计划
四、新产品上市的招商计划
五、上市促销配合计划
六、新产品销售铺货控制
七、新产品销售管理控制
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读后感
用户评价
这本书我真的得好好说说,简直是为我们这些在市场前沿摸爬滚打的人量身定制的。从头到尾,它就像一位经验丰富的导师,手把手地教你如何把一个模糊的想法变成市场上人人追捧的爆款。我印象最深的是关于“用户痛点挖掘”那一部分,作者没有用那些空泛的理论,而是给出了非常具体的案例分析,比如如何通过深度访谈和情景模拟来捕捉那些用户自己都还没意识到的需求。书里提到的“最小可行性产品(MVP)迭代模型”也特别实用,它强调的不是一次性做到完美,而是快速试错、快速调整的敏捷思维。我按照书中的步骤做了一个小小的内部测试,仅仅一周时间,就发现了我们最初产品设计中的一个关键缺陷,这可比我们过去那种耗时三个月的传统测试有效率高太多了。而且,这本书的语言风格非常接地气,没有那种高高在上的学院派腔调,读起来就像是和一位资深前辈在咖啡馆里聊天,全是干货,让你读完后立刻就能动手实践。对于任何想在竞争激烈的市场中占据一席之地的人来说,这本书绝对是案头必备的“武功秘籍”。
这本书的后半部分,关于“渠道策略的动态调整”部分,对我触动尤其大。我们过去总倾向于选择一个固定的销售渠道,比如只做线上或者只依赖经销商。但作者强调,随着产品生命周期的不同阶段,最优的销售组合也必须随之改变。书中提出了一个“渠道健康度评估模型”,通过监测关键的渠道效率指标(如库存周转率、客户获取成本),来动态指导资源向更高效的渠道倾斜。我根据书中的建议,对我们目前的线上推广策略进行了微调,重点从传统的搜索广告转向了内容营销合作,结果发现,虽然初期投入的流量变少了,但最终带来的高质量客户的转化率提升了接近三成。这本书的价值在于它提供了一个持续优化的框架,而不是一套僵死的公式。它告诫我们,市场永远在变化,我们必须像一个精密的钟表匠一样,不断地去微调我们产品的“输出齿轮”,以适应外部环境的瞬息万变。这是一种活的、与时俱进的商业智慧。
读完这本书,我最大的感受是思维上的重塑,特别是对“风险控制”的理解。在过去,我们总是在担心研发失败,担心投入产出比不理想。而这本书系统地介绍了一套“分阶段决策机制”,把一个庞大的研发项目拆解成若干个小里程碑,每一个里程碑都对应一个明确的“退出/继续”的决策点。这套机制的精妙之处在于,它将潜在的巨大失败风险,转化为一系列可控的小风险。书里用图表清晰地展示了不同风险阈值下的决策树,非常有说服力。我特别欣赏作者对“沉没成本谬误”的剖析,很多项目就是因为管理者不愿承认过去的投入是“沉没成本”,而把资金和精力投向一个已经注定失败的方向。这本书用非常冷静和理性的分析,教会我们如何优雅地“及时止损”,这对于保护公司现金流和资源至关重要。它不是一本教你如何成功的书,而是一本教你如何“避免灾难性失败”的教科书,同样重要,甚至更为关键。
说实话,我一开始对这种强调“研发”和“销售”如何结合的书持保留态度的,总觉得这两块水火不容,研发总想精益求精,而销售总想快速变现。但这本奇特的著作,居然把两者拧成了一股绳。它最精彩的地方在于构建了一个闭环系统,从市场调研的早期数据如何反哺研发方向,到产品发布后销售团队收集到的客户反馈如何精准地指导下一代产品的特性调整。我特别喜欢其中关于“跨部门沟通障碍解决”的章节,它提供了一套清晰的沟通框架和指标体系,让研发和市场不再是互相指责的两端,而是形成了一种良性的驱动关系。我尝试将书中提到的“共享绩效指标”应用到我团队里,结果非常显著,大家突然找到了共同的目标,效率自然就上来了。这本书的价值,不在于教你如何写一份漂亮的PPT,而在于如何构建一个能够自我优化的组织流程。它更像是一本企业运营的“组织行为学”实战手册,深刻揭示了流程和协作对最终商业成果的决定性影响。
我本来以为这会是一本晦涩难懂的商业理论著作,但没想到它的可读性出奇地高,这主要归功于作者对“案例的选取和叙事”的功力。书中穿插了大量来自不同行业(从高科技硬件到快速消费品)的真实案例,并且不是那种光秃秃的数据堆砌,而是深入到企业文化和决策者的心理层面去剖析。比如,在描述某家知名公司如何成功引入一个颠覆性技术时,作者不仅分析了技术路线,更着墨于高层管理团队如何克服内部既得利益集团的阻力,这才是真正难啃的骨头。这种“软科学”与“硬技术”的结合,让整本书的层次感一下子拉高了。它教会我们,任何伟大的产品都不是在真空中诞生的,它必然承载着企业内部复杂的政治博弈和文化惯性。如果你只是想了解技术参数,这本书可能会让你觉得略有偏颇,但如果你想理解“为什么有的公司能持续创新,而有的公司却停滞不前”,这本书提供了极其深刻的洞察。