房地产营销策划实训

房地产营销策划实训 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:重庆大学出版社
作者:卓坚红
出品人:
页数:161
译者:
出版时间:2009-8-1
价格:0
装帧:平装
isbn号码:9787562450566
丛书系列:
图书标签:
  • 房地产
  • 营销
  • 策划
  • 实训
  • 房产
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具体描述

房地产营销策划是高校房地产专业学生必须掌握的核心职业技能之一,具有极强的实践性。本书有针对性地开展房地产营销策划各业务项目技能的操作训练;突出“实训”的主题,以业务过程为导向,按业务项目编写实训内容;以当地实际项目为案例,以房地产全程营销策划的运作过程为主线,进行房地产全程策划实训:从项目调研开始,依次进行市场细分、选择目标市场、确定产品定位,做好产品策划、价格策划与促销组合策划,并最终得到整合的策划报告。

建筑与城市规划的理论基石:现代建筑设计原理与可持续发展导论 图书简介 本书旨在为读者构建一个全面、深入的现代建筑设计理论框架,并将其置于可持续发展的宏大叙事之下进行审视与探讨。全书内容涵盖了从建筑学的基本概念、历史演变,到当代设计思潮、技术革新,以及环境伦理等多个维度,力求提供一套系统化、富有洞察力的专业知识体系。 第一部分:建筑学的本体论与历史溯源 本部分聚焦于建筑学的核心本质及其历史发展脉络,为理解当代设计奠定坚实的理论基础。 第一章:建筑的定义与多重属性 本章深入剖析“建筑”这一概念的复杂性。它不仅仅是满足基本庇护需求的物理结构,更是文化、社会、经济和技术的综合载体。我们将探讨建筑的空间性、物质性、符号性和时间性。空间性分析侧重于流线组织、尺度感与人体工程学;物质性则探讨结构逻辑、材料的物理特性及其在美学表达中的作用。符号性分析则借鉴符号学理论,解读建筑如何作为社会身份、意识形态和地域文化的表达媒介。时间性则探讨建筑如何随时间推移而发生变化、老化与被历史重估。 第二章:西方建筑史:从古典秩序到现代主义的断裂 本章以批判性的视角梳理西方建筑史。我们不会仅仅停留在对风格流派的简单罗列,而是着重分析驱动风格变革的社会经济基础和哲学思潮。从古希腊罗马的理性与比例,到中世纪哥特式的垂直精神与光线运用;文艺复兴对古典母题的再发现与科学精神的介入;巴洛克和洛可可的动态与装饰性。重点将放在19世纪末工业革命对建筑实践的颠覆性影响,以及现代主义的诞生——它如何以功能、技术和普遍性为旗帜,试图“清除”历史的包袱,建立一种新的建筑秩序。对包豪斯、勒·柯布西耶、密斯·凡德罗等核心人物及其理论贡献的深入解读,将作为理解当代设计的关键节点。 第三章:东方建筑的哲学意境与空间智慧 本章将目光投向以中国和日本为代表的东方建筑传统。重点在于探究其与西方在空间观念上的根本差异。东方建筑更强调天人合一的宇宙观、虚实相生的空间处理,以及场所精神(Genius Loci)的营造。我们将分析中国传统木构架体系的模数化原理、院落空间的序列展开;以及日式建筑中对“间(Ma)”的精妙把握、对自然光影的敏感性以及极简主义的审美倾向。这些非西方的空间智慧,为当代设计提供了突破既有框架的参照系。 第二部分:当代建筑设计理论与方法论 本部分转向当代建筑实践的理论指导,探讨21世纪建筑师面临的设计挑战与方法论转型。 第四章:后现代主义的批判与解构 后现代主义不仅仅是对现代主义的简单反叛,它更是一场关于意义、语境和历史责任的深刻对话。本章分析罗伯特·文丘里提出的“少即是乏味”及其对装饰、复杂性和矛盾性的重新接纳。我们将探讨符号学、符号过剩(over-saturation)对建筑表皮设计的影响,以及对历史语境和地方性(Licality)的回归,为后现代语境下的城市设计奠定基础。 第五章:现象学与场所精神的回归 面对现代主义的普遍化和去地域化倾向,现象学为建筑学提供了重新连接“人居体验”的路径。本章详细阐释梅洛-庞蒂和克里斯蒂安·诺伯格-舒尔茨的理论。场所精神被视为理解特定地点独特性、历史沉淀和文化氛围的关键概念。设计实践中,如何通过材料的触感、光线的微妙变化、声音的共鸣来唤醒居住者对空间的感知,将是本章的核心议题。 第六章:批判性地域主义与全球化语境下的本土性 本章探讨在全球化浪潮下,建筑如何既能吸收国际先进技术与理念,又能坚守本土文化与气候的约束。批判性地域主义要求设计师不能简单地复制传统符号,而是要进行“批判性地回应”当地的气候、地形和材料。本章将分析肯尼斯·弗兰普顿等人的观点,并结合具体案例,展示如何在当代设计语言中,实现跨文化的对话与地方身份的重塑。 第七章:参数化设计与数字制造的理论基础 数字技术正在深刻改变建筑的生成方式。本章侧重于参数化设计的理论前提,而非软件操作指南。我们将探讨算法思维如何取代传统的线性设计流程,实现复杂曲面、自适应结构以及优化性能的设计方案。重点讨论生成设计(Generative Design)的概念,以及这种基于数据驱动的设计方法对建筑师角色定位带来的挑战与机遇。 第三部分:可持续性与未来建筑的伦理维度 本部分将建筑学的探讨提升到社会责任与生态伦理的高度,聚焦于可持续性和韧性城市的发展。 第八章:生态建筑学的核心原则与能耗分析 可持续性不再是可选项,而是现代建筑的强制性要求。本章系统梳理生态建筑学的基本原则,包括被动式设计(如朝向优化、自然通风、得热控制)和主动式技术的集成。我们将深入分析建筑的生命周期评估(LCA),关注从原材料开采、建造、运营到拆除的全过程能耗与碳足迹。重点讲解零能耗建筑(Net-Zero Energy Building)的设计策略。 第九章:循环经济与再利用的建筑实践 探讨如何将线性经济模式(采掘-制造-丢弃)转变为循环经济模式在建筑领域中的应用。本章讨论适应性再利用(Adaptive Reuse)的理论价值,它不仅是保护历史文脉的手段,也是减少新材料消耗的最有效途径。此外,还将介绍建筑材料的可回收性、模块化建造以及“为拆除而设计”(Design for Disassembly, DfD)的理念。 第十章:城市韧性与气候适应性设计 在全球气候变化背景下,建筑和城市系统必须具备抵御外部冲击(如极端天气、洪水、热浪)的韧性(Resilience)。本章侧重于城市尺度的设计策略,包括海绵城市理念、绿色基础设施(GI)的引入,以及建筑形态如何通过抬高、开放底层空间等方式,增强对水灾和热岛效应的抵抗力。探讨建筑设计如何从单纯的“抗灾”转变为“积极适应”多变环境的动态过程。 本书的结构设计旨在引导读者从历史的纵深、哲学的思辨和技术的前沿,全面理解当代建筑所肩负的理论重任与实践使命,培养严谨的分析能力和前瞻性的创新思维。

作者简介

目录信息

项目一 房地产市场调查策划
项目二 房地产市场营销环境
项目三 房地产消费者市场与行为分析
项目四 房地产市场细分与定位
项目五 房地产产品策划
项目六 房地产价格策划
项目七 房地产促销组合策划
项目八 房地产广告策划
项目九 房地产销售推广策划
项目十 房地产项目主题概念与形象策划
项目十一 房地产营销计划
参考阅读案例
参考文献
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读后感

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用户评价

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读罢此书,我最大的感受是,作者真正理解“策划”二字的精髓在于预见性和适应性。它并非提供一劳永逸的“标准答案”,而是提供了一套应对复杂多变市场的思考框架。例如,在“政策敏感度分析”这一块,它详细梳理了不同宏观调控政策(如限购、限贷、税率调整)对不同类型物业的边际影响,并且给出了一套快速反应的预案模板。这种“预判—评估—行动”的逻辑链条,是教科书上很少涉及的深度。另外,本书在对“异业合作”的探讨上,也远超出了简单地“联合推广”的概念。它深入剖析了如何通过战略层面的资源置换和利益共享,来实现营销资源的乘数效应,比如如何将一个高端汽车品牌的客户池与一个豪宅项目进行深度捆绑,从而实现目标客群的精准渗透。全书的语言风格平实而又不失专业性,没有过多的炫技,一切都围绕着“如何更高效地卖出房子”这一核心目标展开,逻辑严密,条理清晰,让人读起来毫不费力,但收获却很实在。

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老实说,我平时对这类实务书籍的阅读兴趣并不高,总觉得它们要么过于理论化,要么就是堆砌一些过时的信息。但《房地产营销策划实训》却给我带来了一种久违的“醍醐灌顶”感。这本书的叙事节奏非常紧凑有力,它没有浪费笔墨在无关宏旨的背景介绍上,而是直击核心痛点——如何在竞争白热化的市场中脱颖而出。书中对于“产品定位的动态调整”这一议题的阐述尤其精彩。它用了一个长篇幅的篇幅来对比分析了两个地理位置相近、但目标客群截然不同的楼盘,一个主打科技智能生态,另一个则强调圈层社交价值,展示了营销语境如何决定了最终的销售速度和溢价空间。更让我印象深刻的是,它探讨了数字化转型对传统营销链条的颠覆性影响,不是简单地提一句“要用线上渠道”,而是详细列举了不同阶段的线上流量获取成本对比和转化率模型,这部分内容的数据颗粒度非常细,看得出作者是下了真功夫去收集和验证的。对于希望提升营销决策科学性的同行来说,这本书提供的工具箱是极其实用的,它让你从“拍脑袋决定”转变为“数据驱动决策”。

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这本书的结构安排,就像是一套精心设计的攀登路线图,每一步都为你铺垫好了必要的知识基础,然后引向更高难度的挑战。我特别喜欢它在章节转换时所采用的案例串联方式,不是孤立地介绍一个项目,而是将一个项目从拿地初期的市场预判,到中间的产品规划调整,再到后期的去化策略,形成一个完整的闭环叙事。这使得读者在阅读时,能够清晰地看到营销策划是如何贯穿于整个开发周期之内的,而不是被孤立地看待。其中关于“社区文化营造”的部分,更是让人眼前一亮。它不再将社区文化视为一个可有可无的“软性附加值”,而是将其视为一种对抗同质化竞争的“硬通货”。书中甚至举例说明了如何通过精选的社群活动、定制化的服务协议来建立高粘性的业主生态,并最终将这种生态价值转化为二手市场的保值增值能力,这视角非常新颖且具有前瞻性。对于那些沉迷于短线快速回款的开发商来说,这本书无疑是在提醒他们,真正的价值在于长期的品牌沉淀和客户忠诚度。

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这本书的价值,在于它打破了传统营销理论中对“完美市场”的假设。它坦然接受了市场的不确定性、政策的突变性和客户群体的理性与非理性交织的复杂状态。在我看来,最精彩的部分是对“危机公关与负面舆情应对”的章节处理。作者没有避讳房地产营销中可能出现的负面声音,而是直接将其纳入策划体系中进行管理。它提供了一套从舆情监测到快速响应、再到引导叙事的完整流程图,并辅以真实案例说明,如何将一次潜在的危机,转化为展示企业责任感和专业度的机会。这种坦诚和务实的态度,是很多光鲜亮丽的宣传材料所不具备的。此外,书中对“营销预算的ROI最大化”的探讨也极具启发性,它不仅仅关注销售额,更关注每一分钱花在哪里产出最高,甚至引入了边际效益递减模型来优化投放策略,这对于预算紧张的中小开发商来说,无疑是雪中送炭的实战指南。总而言之,这是一本真正为实战者量身打造的指南,其深度和广度,远超同类书籍。

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这本书,名叫《房地产营销策划实训》,我刚翻了几页,就发现它完全不是我预想中的那种教科书式的枯燥读物。它更像是一份精心准备的行业观察报告,里面充满了鲜活的案例和深入的剖析。比如,它对当前几个一线城市核心地段项目的营销策略进行了细致入微的拆解,从前期市场调研的每一个细微差别,到最终定价策略的微妙调整,作者都展现出了极其扎实的功底。我尤其欣赏它在“客户画像重塑”这一章节的论述,不再是泛泛而谈什么“年轻白领”或“改善型需求”,而是通过详实的数据模型,教你如何通过行为轨迹和消费偏好来构建出立体、可操作的潜在客户群。书中的图表设计非常专业,很多可视化数据图表直接反映了市场瞬息万变的脉络,让人不得不佩服作者在信息提炼上的能力。如果你期待的是那种停留在理论层面的空谈,这本书恐怕会让你失望,因为它从头到尾都在强调“实训”,每一个理论点后面都紧跟着一个“怎么办”的实操步骤,这对于我们这些想真正上手操作的人来说,简直是宝藏。那种深入到合同条款谈判、跨部门协同管理的细节描写,体现了作者对房地产开发全流程的深刻理解,绝非纸上谈兵之辈。

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