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出版者:

作者:中国就业培训技术指导中心

出品人:

页数:413

译者:

出版时间:2009-7

价格:48.00元

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isbn号码:9787504576934

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《远见者：洞察市场先机，驱动企业飞跃》 内容梗概： 《远见者：洞察市场先机，驱动企业飞跃》并非一本关于如何成为一名创业咨询师的指南，而是深入剖析了在瞬息万变的商业环境中，如何培养敏锐的市场洞察力，识别并抓住潜在的机遇，以及如何将这些洞察转化为驱动企业持续增长的强大动力。本书将带领读者踏上一段探索未来趋势、理解消费者需求演变、评估新兴技术影响以及构建可持续竞争优势的旅程。 核心理念： 在信息爆炸、技术迭代加速的时代，仅仅依靠过去的经验和既有的模式已不足以应对挑战。《远见者》强调的是一种前瞻性的思维方式，一种能够穿透迷雾，看见行业未来走向的能力。本书的核心在于： 洞察力是战略的基石： 任何成功的商业策略，都必须建立在对市场深刻而准确的洞察之上。本书将引导读者学习如何从纷繁复杂的信息中提炼出有价值的见解，理解“为什么”比“做什么”更重要。 趋势非偶然，而是逻辑的必然： 市场趋势的形成并非随机事件，而是由技术进步、社会文化变迁、经济周期等多重因素相互作用的结果。本书将帮助读者建立分析趋势形成逻辑的框架。 从洞察到行动的桥梁： 仅仅发现机遇是远远不够的，更关键的是如何将这些洞察转化为切实可行的战略和行动。本书将探讨如何构建有效的执行路径，确保企业能够抓住稍纵即逝的先机。 可持续增长的引擎： 真正的远见者不仅仅是发现短期机会，更是能够识别并构建能够带来长期、可持续竞争优势的要素。本书将深入探讨如何围绕市场洞察构建企业的核心能力。 本书结构与内容详解： 《远见者》共分为四个主要部分，层层递进，旨在为读者构建一个系统性的市场洞察与战略应用体系。 第一部分：洞察的源泉——理解驱动未来的力量 本部分将深入挖掘构成市场变革动力的关键要素。 第一章：宏观趋势的罗盘——扫描全球性变革 经济周期与产业演进： 分析不同经济发展阶段对产业结构、消费模式和投资方向的影响。探讨如何识别产业生命周期的不同阶段，并据此调整企业战略。 社会文化变迁的脉搏： 深入研究人口结构变化（老龄化、少子化、城市化）、价值观转变（绿色消费、健康意识、体验至上）、以及代际差异（Z世代、千禧一代的消费习惯）如何重塑市场需求。 技术创新的浪潮： 重点分析人工智能、大数据、物联网、生物科技、新能源等前沿技术对现有商业模式的颠覆性影响，以及如何预判下一波技术浪潮的到来。 地缘政治与全球化重塑： 探讨国际关系、贸易政策、区域性冲突等宏观因素如何影响全球供应链、市场准入和企业国际化战略。 第二章：消费者心灵的透镜——理解需求背后的动机 行为经济学的启示： 运用行为经济学原理，剖析消费者决策过程中的非理性因素，理解“为什么”消费者会做出某些选择，而不仅仅是“他们”做了什么。 情感连接的力量： 探讨品牌如何与消费者建立深层次的情感连接，超越功能性需求，触及消费者的价值观、身份认同和生活方式。 未被满足的需求的狩猎： 教授识别“痛点”和“痒点”的技巧，发掘消费者尚未被充分满足的需求，这是创新产品和服务诞生的沃土。 社群与意见领袖的影响： 分析线上线下社群的形成机制，以及意见领袖在塑造消费观念和引导消费行为中的作用。 第三章：行业生态的解剖——绘制竞争与合作的地图 波特五力模型的新解读： 在当前高度互联互通的商业环境中，重新审视并应用波特五力模型，分析现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和购买者的力量，并揭示“第六力”——生态系统的影响。 价值链的重构与颠覆： 探讨新技术、新商业模式如何重塑传统价值链，以及企业如何在新的价值链节点上创造和捕获价值。 跨界融合的机遇： 分析不同行业之间的界限日益模糊的现象，以及如何通过跨界合作、并购或内部创新，发掘新的增长点。 平台经济的逻辑： 深入理解平台型企业的运作模式，以及企业如何利用或构建平台，实现规模化效应和网络效应。 第二部分：洞察的提炼——方法论与工具箱 本部分将介绍一系列实用的方法和工具，帮助读者将原始信息转化为有价值的商业洞察。 第四章：数据驱动的洞察——从海量信息中淘金 定量分析的精髓： 学习如何运用统计学、数据挖掘、机器学习等方法，从销售数据、用户行为数据、市场调研数据中提取关键信息。 定性研究的深度： 掌握访谈、焦点小组、用户画像、民族志研究等方法，深入理解消费者动机、偏好和潜在需求。 数据可视化与叙事： 学习如何将复杂的数据通过图表、仪表盘等形式直观呈现，并用引人入胜的故事讲述数据背后的含义。 预测性分析与趋势建模： 探讨如何利用历史数据和模型，对未来市场趋势进行预测，为战略决策提供支持。 第五章：场景模拟与预演——预见未来的挑战与机遇 情景规划（Scenario Planning）： 学习如何构建多种可能的情景，并分析不同情景下企业可能面临的机遇与风险，提升战略的韧性。 战略游戏与模拟： 通过设计和参与战略游戏，模拟市场竞争环境，测试不同战略的有效性。 “反向思考”法： 学习如何从“失败”的角度出发，思考可能导致失败的因素，从而规避风险，并发现意想不到的解决方案。 “第一性原理”的思维： 鼓励读者回归事物的本质，打破既有框架，从最基本的原理出发进行思考和创新。 第六章：敏锐的直觉与批判性思维——感性与理性的平衡 直觉的训练： 探讨如何通过经验积累、广泛阅读和深入思考，培养卓越的商业直觉，并在关键时刻做出果断决策。 批判性思维的养成： 学习如何质疑假设、识别逻辑谬误、评估信息来源的可靠性，避免被片面信息误导。 “安抚型”和“挑战型”的视角： 掌握如何在团队讨论中，既能提供建设性的支持，又能适时提出质疑，激发更深入的思考。 跨学科的视野： 鼓励读者学习不同领域的知识，从艺术、哲学、心理学等领域汲取灵感，丰富认知维度。 第三部分：洞察的转化——战略与执行的联动 本部分将聚焦于如何将抽象的市场洞察转化为具体的商业战略和可执行的计划。 第七章：创新商业模式的设计——从洞察到价值创造 商业模式画布的应用： 运用商业模式画布，系统性地设计、评估和迭代企业的商业模式，确保其与市场洞察高度契合。 “精益创业”的实践： 强调通过快速原型、最小可行产品（MVP）和用户反馈，验证商业模式的有效性，降低试错成本。 生态化战略的构建： 探讨如何设计和构建能够吸引合作伙伴、用户并形成正向循环的生态系统。 订阅经济、共享经济等新模式的探索： 分析不同新兴商业模式的特点与适用场景。 第八章：战略制定与转型——引领企业穿越周期 差异化竞争的路径： 如何基于对市场和竞争对手的深刻洞察，找到企业独特的价值主张，建立难以模仿的竞争优势。 颠覆性创新与防御性创新： 区分两类创新的战略意义，以及如何根据企业所处行业和发展阶段，选择合适的创新路径。 企业转型与重塑： 在市场剧烈变化时，如何通过战略调整，甚至组织结构的根本性变革，实现企业的成功转型。 战略联盟与并购的智慧： 如何通过战略合作、股权投资或兼并收购，快速获取市场份额、技术能力或进入新市场。 第九章：执行的艺术——让战略落地生根 目标设定与关键绩效指标（KPI）： 如何将宏观战略分解为可执行、可衡量的目标，并设定清晰的KPI进行追踪。 组织协同与文化塑造： 强调强大的执行力离不开高效的组织协同和支持创新的企业文化。 敏捷管理与迭代优化： 学习在不确定的环境中，采用敏捷方法，快速响应变化，持续迭代和优化执行方案。 风险管理与应急预案： 预判潜在风险，并提前制定应对策略，确保企业在面对突发事件时能够迅速恢复。 第四部分：远见者的修炼——持续学习与领导力 本部分将探讨成为一名真正的“远见者”所需具备的持续学习能力和领导特质。 第十章：构建学习型组织——保持敏锐的动态平衡 拥抱不确定性： 培养接受并适应不确定性的思维模式，将其视为创新的催化剂。 持续的学习机制： 建立个人和团队的学习习惯，鼓励阅读、交流、参加行业会议、进行跨界学习。 从失败中学习： 将失败视为宝贵的经验教训，建立鼓励试错的机制，而非惩罚。 知识管理与分享： 建立有效的知识管理体系，确保组织内的经验和洞察能够有效传递和复用。 第十一章：领导力的未来——引领变革与激励团队 愿景驱动的领导： 如何清晰地描绘企业的未来愿景，并将其转化为激励人心的目标。 赋能式领导： 鼓励授权，信任团队成员，激发他们的自主性和创造力。 同理心与沟通： 深入理解团队成员的需求和挑战，建立开放、坦诚的沟通渠道。 情商在领导力中的作用： 探讨情商（EQ）如何帮助领导者更好地管理情绪，处理冲突，建立更融洽的人际关系。 成为变革的倡导者： 远见者需要勇于挑战现状，推动必要的变革，即使这些变革可能带来短期的不适。 目标读者： 《远见者：洞察市场先机，驱动企业飞跃》适合所有希望在复杂多变的商业环境中保持领先地位的个人和组织。这包括： 企业创始人与CEO： 在创业初期或企业发展阶段，需要洞察市场趋势，制定前瞻性战略。 企业高管与中层管理者： 负责战略规划、产品开发、市场营销等部门的领导者，需要识别新的商业机会并推动创新。 投资人与分析师： 需要深入理解行业动态，评估企业价值，寻找投资标的。 产品经理与创新团队： 负责开发新产品、新服务，需要洞察用户需求和市场空白。 咨询顾问与研究人员： 需要掌握分析工具和方法，为客户提供有价值的见解。 任何渴望提升商业思维，理解未来商业走向的读者。 《远见者》不仅仅是一本书，它是一套思考框架，一种行动指南，更是对未来商业世界的深刻探索。它将帮助您培养一双“看见”未来的眼睛，驾驭商业浪潮，驱动企业实现跨越式发展。

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