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出版者:HarperCollins Publishers Ltd

作者:Nigel Piercy

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1982-10

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9780043820384

丛书系列:

图书标签:

• 出口策略
• 国际贸易
• 市场营销
• 全球化
• 商业战略
• 国际市场
• 进出口
• 贸易政策
• 竞争优势
• 企业发展

《Export Strategy》 《Export Strategy》是一本旨在为寻求开拓国际市场、提升企业全球竞争力的企业管理者和决策者量身打造的权威指南。本书深入剖析了企业进行出口贸易过程中所面临的复杂环境与关键挑战，并提供了一套系统、可操作的战略框架和实施方法。 在当今全球化日益加深的商业浪潮中，仅仅立足国内市场已不足以支撑企业的长远发展。开拓海外市场，将优质产品和服务推向全球，是实现业务增长、分散经营风险、提升品牌影响力的必然选择。《Export Strategy》正是为了帮助企业跨越地域障碍，驾驭国际贸易规则，并在全球市场中找到属于自己的独特位置。 本书并非空泛的理论陈述，而是基于丰富的实战案例和严谨的市场分析，为企业提供全方位的指导。它从宏观的国家政策、全球经济形势，到微观的企业自身资源、产品特点，全景式地审视了出口战略的制定基础。读者将从中学习如何洞察不同市场的潜在机会，评估进入可行性，并根据自身情况选择最适合的出口模式。 核心内容涵盖： 市场调研与选择： 如何系统地分析和识别目标海外市场？本书将详细介绍有效的市场调研方法，包括宏观经济指标分析、行业趋势预测、竞争对手评估、文化和法律环境研究等。它会指导读者如何根据自身产品特性、资源禀赋和风险承受能力，精准定位最具潜力的出口市场，避免盲目扩张带来的资源浪费和经营风险。 产品与服务本地化： 成功的出口不仅仅是将产品“原封不动”地运出去。本书强调了产品和服务的本地化策略，包括如何根据目标市场的消费者需求、消费习惯、审美偏好以及法规标准进行产品设计、包装、功能调整和质量标准匹配。同时，也会探讨如何提供符合当地文化习惯的客户服务和技术支持，建立有效的售后服务体系，从而提升客户满意度和忠诚度。 定价与支付策略： 国际贸易中的定价是一门艺术，需要考虑汇率波动、关税、运输成本、当地市场接受度等多种因素。本书将提供一套科学的定价模型，帮助企业制定既能保持竞争力又能保证盈利能力的出口价格。此外，还会深入讲解不同的国际支付方式，如信用证、电汇、托付、信用保险等，以及如何规避支付风险，确保资金安全和及时回笼。 分销渠道与营销推广： 如何将产品有效地送达目标市场的消费者手中，并建立强大的品牌认知度？本书详细阐述了各种出口分销渠道的优劣势，如直接出口、通过代理商、分销商、经销商、建立海外子公司或合资企业等。同时，也会提供一套行之有效的国际市场营销推广策略，包括如何利用数字营销、社交媒体、参加国际展会、建立海外销售团队以及与当地合作伙伴协同推广等，以建立品牌知名度、塑造品牌形象、驱动销售增长。 物流与供应链管理： 高效、可靠的物流和供应链是出口成功的基石。本书将全面解析国际货物运输的各个环节，包括海运、空运、陆运的选择与优化，仓储管理，报关报检流程，以及如何选择可靠的国际物流合作伙伴。它还将介绍如何构建弹性、高效的全球供应链，以应对不确定性，确保产品按时、安全地交付。 法律法规与风险管理： 国际贸易涉及复杂的法律法规和潜在的风险。《Export Strategy》将详细解读各国贸易政策、知识产权保护、合同法、海关法规等关键法律要素，并指导企业如何建立健全的风险管理体系，识别、评估和应对汇率风险、信用风险、政治风险、文化差异风险以及合规性风险等。 建立国际化团队与企业文化： 成功开展出口业务离不开一支具备国际视野和跨文化沟通能力的团队。本书将探讨如何招聘、培训和管理一支多元化的国际化人才队伍，以及如何塑造一种包容、开放、鼓励创新的企业文化，以适应全球化经营的需求。 《Export Strategy》是一本集理论深度、实践指导和案例分析于一体的实用手册。无论您是初次涉足国际贸易的小型企业，还是寻求进一步拓展全球业务的成熟企业，都能从中汲取宝贵的经验和可行的解决方案。它将赋能您的企业，自信地迈出全球化的每一步，最终在竞争激烈的国际市场中取得卓越成就。

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这本书从一开始就以一种非常务实的方式展开，没有过多的理论铺垫，而是直接切入主题，仿佛一位经验丰富的导师，直接将最核心的知识倾囊相授。我从事出口业务多年，也算积累了一些经验，但总感觉在某些方面，自己的一些决策缺乏系统性的理论支撑，有时候就像是在“摸着石头过河”。“Export Strategy”的出现，恰好填补了我在这方面的空白。我特别关注书中对于风险管理和应对策略的论述，因为在国际贸易中，政治风险、汇率波动、贸易壁垒等等，都是不可忽视的挑战。我希望这本书能够为我提供一套 robust 的风险评估和应对框架，让我能够更从容地应对各种突发状况。另外，书中对于如何建立和维护海外渠道的讨论，也让我产生了浓厚的兴趣。渠道的建立，往往是出口成功的关键，也是最考验企业精力的环节。我期待这本书能分享一些被实践证明有效的渠道构建和管理模式，让我能够少走弯路，更高效地拓展海外市场。

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拿到“Export Strategy”这本书，我首先被它整体的排版和信息呈现方式所吸引。不是那种枯燥的学术报告式写法，而是更像一本为实操者量身定制的行动指南。我常常觉得，理论知识固然重要，但最终落地执行才是检验策略有效性的唯一标准。这本书的文字风格，给我的感觉就是“接地气”，充满了实战的智慧。我特别期待书中能够深入探讨不同行业在制定出口策略时可能存在的共性与特性。例如，科技产品和快消品的出口策略，在目标市场选择、产品适应性调整、营销推广方式等方面，必然存在很大的差异。这本书是否能够提供一些跨行业通用的原则，同时又能针对不同行业的特点给出具体的指导，这是我非常感兴趣的一点。我希望它不仅能告诉我“是什么”，更能告诉我“怎么做”，并且在“怎么做”的过程中，有哪些容易被忽略但至关重要的细节。

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老实说，我拿到这本书的时候，并没有抱有多大的期望，毕竟市面上关于商业策略的书籍琳琅满目，真正能够让我眼前一亮的并不多。然而，当我开始翻阅“Export Strategy”时，我惊讶地发现它所展现出的深度和广度远超我的预期。作者似乎对全球贸易的每一个细微之处都有着深入的洞察，无论是宏观的政策解读，还是微观的市场操作，都写得条理清晰，鞭辟入里。我尤其欣赏书中对于不同文化背景下商业行为差异的探讨，这一点在很多同类书籍中都容易被忽视。书中对于如何识别和利用新兴市场的潜力的分析，也让我受益匪浅。我一直觉得，成功的出口策略不仅仅是简单的产品输出，更是一种文化的融入和价值的传递。这本书似乎正是朝着这个方向在深入挖掘。我非常期待它能提供一些切实可行的方法，帮助我理解不同国家消费者的深层需求，并据此制定出更具针对性的营销和销售策略。这本书是否能为我打开一扇全新的视野，让我看到“走出去”的更多可能性，这是我阅读过程中不断自问的问题。

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这本书在设计上，似乎就预示着它将是一次深度探索的旅程。我一直以来都对全球化背景下的企业增长路径充满好奇，尤其是在“一带一路”倡议日益深入人心的当下，如何抓住机遇，实现企业的国际化发展，是我非常关心的问题。我的初步印象是，“Export Strategy”不仅仅是一本关于出口的书，它更像是在探讨如何构建一个能够持续驱动企业在海外市场获得成功的“生态系统”。我期待书中能够有关于如何进行市场细分和目标客户画像的详细讲解，这对于精准投放资源至关重要。同时，我也希望它能够触及到如何进行品牌建设和文化传播，因为在很多海外市场，一个强大的品牌形象往往比产品本身更能打动消费者。这本书是否能帮助我理解，如何将中国制造的优势与全球市场的高效连接起来，并最终实现品牌价值的全球化提升，是我阅读这部作品最核心的期待。

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这本书的封面设计着实令人眼前一亮，一种简洁而充满力量的视觉语言扑面而来，仿佛预示着其中蕴含着某种能够改变商业格局的智慧。我拿到这本书的时候，就被它那种厚重而又精炼的气息所吸引。我一直对国际贸易和全球化市场有着浓厚的兴趣，尤其是在当前复杂多变的经济环境下，如何让自己的产品和服务跨越国界，触及更广阔的消费群体，是我一直在思考的问题。这本书的名字“Export Strategy”，本身就直接击中了我的痛点。我迫不及待地想翻开它，看看里面究竟隐藏着怎样的秘诀，能帮助我在全球化的浪潮中找到属于自己的航道。我期待它能够提供一套系统性的方法论，从市场分析、目标选择，到进入策略、运营管理，乃至风险规避，都能有详尽的指导。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更要有丰富的案例分析，能够让我看到其他企业是如何成功地在海外市场站稳脚跟的，他们的成功经验是如何炼成的，以及他们可能遇到过的挑战和解决方案。这本书能否真正成为我开拓海外市场的“导航仪”和“指南针”，是我最关注的。

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