具体描述
《商务谈判实训》的编写时值教育部高职教学改革如火如荼进行之际，深处其中，作者认真梳理了自己多年来的教学思路，提高了对高职教育的认识，深刻地体会到高等职业教育应该以劳动力市场的需要为依据，以就业为导向，通过学校教育与社会生产实践的紧密结合，按照生产实践的需要，针对不同的岗位培养有一定技能的专门人才。从教学内容的设计上看，高等职业教育注重的是学生的综合职业能力及专业技能的培养。这就要求高职教育必须按不同的就业岗位所需要的职业能力进行教学内容的设计，要打破传统的学科体系模式组织教学内容，以素质为基础、以能力为本位进行教学，这样培养出来的学生才具有很强的职业能力，才能实现人才培养与岗位职业要求的“零距离”。《商务谈判实训》正是顺应高职教育改革的大方向，打破了传统的课程体系，以商务谈判课程为主线和核心，将市场营销、国际贸易实务、国际商务谈判等多门商务核心课程的知识点和技能点相融合，在内容和体例方面都有所创新，体现了高职院校市场营销专业模块化教学的学科群优势，希望为培养学生的职业素质和综合商务技能起到良好的推动作用。
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用户评价
当我拿起《商务谈判实训》这本书时，我的脑海里立刻浮现出无数个曾经在谈判桌上经历过的场景。那些成功的喜悦，以及那些因为准备不足或策略失误而错失良机的遗憾，都深深地烙印在我的记忆中。我期待这本书能够填补我在某些方面的知识空白，并为我提供一些新的视角。尤其是在“让步策略”方面，我希望能学到一些更高级的技巧，不仅仅是简单的“一进一退”，而是如何在每一次让步中都最大化自己的利益，并让对方感受到“得到了”。书中是否会讨论“BATNA”（最佳替代方案）的运用？如何根据不同的情境，制定出最优的BATNA，并将其巧妙地运用到谈判中，这对我来说至关重要。我还会留意书中对“文化差异”在谈判中的影响的探讨。在日益全球化的商业环境中，理解和尊重不同文化背景下的谈判习惯和沟通方式，是避免误解、建立信任的关键。如果这本书能在这方面提供一些实用的建议，那将非常有价值。我希望通过阅读这本书，能够让我在未来的谈判中，少一些试错，多一些成功。
评分《商务谈判实训》这本书的标题，让我对它充满了好奇和期待。作为一名经常需要与不同背景、不同需求的人打交道的人，我深知商务谈判的重要性。我希望这本书能够为我提供一套系统的、可操作的谈判框架，让我能够更自信地面对每一次谈判。我尤其对书中关于“合同的谈判与签署”部分的内容很感兴趣。一份经过精心谈判达成的合同，能够最大程度地保障双方的权益，避免未来的纠纷。这本书是否会讲解如何解读合同条款，如何识别合同中的陷阱，以及如何在合同的起草和修改过程中，为自己争取最有利的条款？我还会留意书中是否会讨论“长期合作中的谈判”问题。很多时候，商务合作并非一蹴而就，而是需要通过长期的、持续的谈判来维系和发展。如何在不同阶段的合作中，通过谈判来解决出现的新问题，并不断优化合作模式，这是我非常想了解的。
评分当我拿到《商务谈判实训》这本书时，我立即被它所传递的实用主义精神所吸引。我是一名注重效率的实践者，我希望学到的知识能够快速转化为行动，并在实际工作中产生效果。我期待这本书能够提供一套清晰的、易于理解的谈判流程，并且能够通过大量的案例来展示这个流程的每一步是如何操作的。我尤其关注书中关于“谈判后的评估与总结”的内容。一次成功的谈判并非终点，而是一个学习和提升的过程。如果能够对谈判过程进行深入的复盘，找出成功之处和不足之处，并从中总结经验教训，那么下一次的谈判将会更加顺利。这本书是否会提供一些评估谈判效果的指标和方法？如何科学地衡量一次谈判的成败，并从中提炼出可以改进的地方？我还会留意书中是否会涉及到“团队谈判”的策略。在很多大型商务谈判中，往往是团队协作的结果。如何在一个团队内部协调一致，分工合作，共同应对对方的攻势，这是我非常希望学习的。
评分坦白说，当我第一次看到《商务谈判实训》这个书名时，脑海里闪过的第一反应是：“又一本谈判书”。市面上关于谈判的书籍实在是太多了，很多都大同小异，无非是讲述一些“如何说服对方”、“如何让步”之类的皮毛。然而，这本书的“实训”二字，又让我产生了一丝好奇。我仔细翻看了前言，作者似乎强调了“体验式学习”和“情境模拟”，这让我觉得它可能与其他书籍有所不同。我尤其在意书中对于“准备阶段”的论述，我认为一场成功的谈判，其80%的成功率都取决于前期的准备。如果这本书能提供一套系统性的准备方法论，并且能够通过案例来展示如何进行有效的准备，那将是极其宝贵的。我还在思考，书中是否会涉及到一些非语言沟通的技巧，比如眼神交流、肢体语言，以及如何解读对方的非语言信号。这些细节往往在谈判中起着至关重要的作用，却常常被人们忽略。我希望这本书能提供一些实操性的指导，让我能够更好地掌握这些“微表情”的解读，并在谈判中灵活运用。总而言之，我对这本书抱有谨慎的乐观态度，期待它能带来一些真正有价值的学习体验。
评分《商务谈判实训》这个书名，让我对它充满了期待，尤其是“实训”二字，仿佛在承诺一种可以直接应用于实践的技能。在我看来，一场成功的商务谈判，往往需要深厚的知识储备，更需要敏锐的洞察力和灵活的应变能力。我希望这本书能够帮助我洞察谈判的本质，理解隐藏在表面沟通之下的真实意图。我尤其关注书中对于“信息收集与分析”的论述。在谈判前，充分了解对方的背景、需求、优势和劣势，是制定有效策略的前提。这本书是否会提供一些系统性的信息收集方法，比如如何通过公开渠道、行业报告甚至非正式渠道来获取关键信息？并且，如何在收集到的信息中进行筛选和分析，提炼出对谈判最有价值的部分？我还会留意书中关于“创造性解决方案”的探讨。很多时候，谈判的僵局可以通过跳出传统的思维模式，寻求一些创新的解决方案来打破。如果这本书能够提供一些启发性的思路，帮助我发掘那些“双赢”的可能性，那就太棒了。
评分这本书的书名叫做《商务谈判实训》，这四个字本身就透露着一种实用性和操作性，对于我这样一个在商业战场摸爬滚打多年的“老兵”来说，自然是充满了好感。拿到这本书，我最期待的就是它能否真正地将理论与实践相结合，而不是流于表面的空谈。翻开目录，我看到了一些我熟悉但又渴望深入了解的章节，比如“知己知彼：谈判前的准备与分析”、“利益驱动：挖掘与满足双方需求”、“策略博弈：攻守之道与反击之术”、“情境驾驭：应对突发状况与心理战术”等等，这些章节的标题就足够吸引人。我特别关注“实训”二字，希望书中能有大量的案例分析，甚至是一些模拟谈判的脚本，让我能够身临其境地学习。毕竟，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。我希望这本书能够提供一些可以直接套用到实际工作中的工具和方法，而不是仅仅讲解一些抽象的理论。我期待着在阅读过程中，能够不断地给自己提问，并从书中找到答案，甚至能够发现一些我之前从未意识到的谈判技巧。这本书就像是一把金钥匙，我希望它能为我打开商务谈判领域的新世界，让我能够更加游刃有余地应对各种挑战，最终实现共赢。
评分在翻阅《商务谈判实训》这本书的时候，我最感兴趣的部分是它如何处理“冲突管理”和“危机应对”这两个环节。在我过往的商务谈判经历中，很少有谈判是完全一帆风顺的，总会遇到各种意想不到的阻碍和冲突，甚至是濒临破裂的边缘。如何在这种紧张甚至敌对的气氛中，保持冷静，找到解决问题的突破口，是极具挑战性的。我希望这本书能够提供一些成熟的策略和方法，帮助我化解僵局，将危机转化为转机。比如，当对方态度强硬，拒绝任何让步时，我应该如何调整策略？当谈判陷入胶着，双方僵持不下时，我应该如何打破僵局？书中是否会提供一些心理战术，比如如何运用“沉默”、“提问”或者“适时妥协”来引导谈判走向有利的方向？我还关注书中对于“长期合作关系”的构建方面是否有深入的阐述。毕竟，很多商务谈判不仅仅是为了一次性的交易，更重要的是建立可持续的合作伙伴关系。如何通过谈判为未来的合作奠定良好的基础，这才是更高层次的追求。这本书能否提供这方面的智慧，我拭目以待。
评分《商务谈判实训》这个书名，让我联想到了一位经验丰富的教练，他能够手把手地教你如何在真实的赛场上取得胜利。我非常看重书中“实训”这个概念，这不仅仅是理论知识的灌输，更是技能的培养和训练。我希望书中能提供大量的案例，而且这些案例最好是来自于真实的商业场景，并且包含详细的谈判过程，从最初的接触到最终的协议达成，每一个环节都能够被深入剖析。我尤其希望能够看到一些关于“价格谈判”的深入论述。价格往往是商务谈判中最敏感也最核心的焦点，如何在价格方面既能满足对方的需求，又能保证自己的利润，这是一门艺术。书中是否会介绍一些议价技巧，比如如何开出第一个价，如何应对对方的反价，以及如何使用“锚定效应”来引导价格的走向？我还会关注书中对于“谈判中的情绪管理”的阐述。很多时候，谈判的失败并非因为策略不当，而是因为情绪失控。如果这本书能提供一些有效的情绪调节方法，帮助我在压力下保持冷静和理性，那就太好了。
评分我拿到《商务谈判实训》这本书，最直接的感受是它非常接地气。书名中的“实训”二字，就预示着它并非空中楼阁，而是贴近实际操作。我是一位注重细节的实践者，在商务谈判中，我常常会思考一些微小的细节如何影响最终的结果。例如，谈判的开场白应该如何设计？如何利用环境来营造有利的谈判氛围？书中是否会涉及到这些“软技巧”的运用？我尤其关注书中关于“讨价还价”的技巧。这不仅仅是价格的拉锯，更是一种心理的博弈。我希望能够学到如何掌握议价的主动权，如何通过巧妙的语言和策略来争取更好的交易条件。书中是否会分享一些“谈判的禁忌”？了解什么绝对不能做，往往和知道该做什么同样重要。避免踩到对方的雷区，或者在不经意间触怒对方，这是维持谈判平稳进行的关键。我希望这本书能够提供一些警示性的内容，让我能够规避不必要的风险。
评分拿到《商务谈判实训》这本书，我首先关注的是它是否能够帮助我提升“沟通效率”。在商务谈判中，清晰、准确、有说服力的沟通是至关重要的。我希望这本书能够教我如何组织语言，如何使用有效的表达方式，以及如何避免沟通中的常见误区。比如，在解释复杂的合同条款时，我应该如何确保对方能够完全理解？当对方提出我无法理解的问题时，我应该如何礼貌而有效地寻求澄清？书中对于“提问的艺术”是否有详细的阐述？我发现，善于提问的人往往能够在谈判中掌握更多的主动权，通过提问来引导对方暴露更多信息，或者来引导对方思考。我期待这本书能够提供一些经典的提问技巧，并结合案例来展示如何运用。此外，我还对书中关于“建立信任”的策略很感兴趣。信任是任何成功商务关系的基础，在谈判初期，如何快速有效地建立信任，是打破僵局、开启合作的关键。如果这本书能提供一些建立信任的具体方法，那将是非常实用的。
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