《國際商務談判》全書分為四大部分，共十五章。第一部分：談判的各個階段，包括談判準備、談判團隊、討價還價、戰略和策略、結束談判。第二部分：具體談判形式，包括貿易談判、閤資企業談判、技術轉讓談判、閤同談判、多方多階段談判。第三部分：談判的其他方麵，包括再談判、因特網談判。第四部分：談判中的文化因素，包括談判與文化、談判禮儀、談判道德。全書各部分銜接有序，各章既相互呼應又各自獨立。每章由課文、注釋和練習三個部分組成。
建議授課時數為一學期，教師可以按照不同學時的要求自由取捨。
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