第1章 營銷總監必備的財務基本功 1.1 認識財務與會計 工具 財務與會計的關係 案例討論 兩種管理角度下的利潤對比 1.2 與銷售相關的財會知識 工具 銷售財務人員崗位說明書 案例討論 某營銷總監製定的銷售費用管理辦法 1.3 輕鬆解讀財務報錶 工具 3大報錶關係圖 案例討論 被粉飾瞭的資産負債錶 1.4 掌握財務分析方法 工具 杜邦分析圖 案例討論 流動資産周轉率影響下的銷售量 本章小結第2章 營銷總監的成本控製與利潤規劃 2.1 本量利分析 工具 貢獻毛益與變動成本之間的比較 案例討論 産量猛增下的巨額虧損 2.2 盈虧臨界點分析 工具 盈虧臨界點與安全邊際的比較 案例討論 盈虧臨界點決定分銷途徑 2.3 保利分析 工具 保本保利分析圖 案例討論 利潤規劃中的數據計算 本章小結第3章 營銷總監的預算管理 3.1 預算管理總論 工具 預算考評辦法錶 案例討論 D集團的年度營銷預算編製原則 3.2 預算管理實務 工具 銷售預算錶 案例討論 E企業的預算 3.3 執行預算的遊戲規則 工具 預算調整錶 案例討論 浙江移動的PDCA預算監控 3.4 預算考評 工具 預算考評的基本程序 案例討論 F電力公司的全麵預算考評 本章小結第4章 營銷總監的現金管理 4.1 瞭解現金管理的目標、內容和預算編製 工具 營銷總監如何控製現金支齣 案例討論 安然公司破産的啓示 4.2 確定最佳現金持有量 工具 運用EXCEL分析最佳現金持有量 案例討論 哪一個是最佳方案 4.3 實現最佳的現金使用效率 工具 現金盤點報告錶 案例討論 F企業現金收支情況報告書 本章小結第5 章營銷總監的應收賬款管理 5.1 對應收賬款進行科學分析 工具 應收賬款分析錶 案例討論 G企業應收賬款管理策略分析 5.2 製定科學閤理的應收賬款信用政策 工具 逾期應收賬款統計錶 案例討論 醫療産品製造廠商的尷尬 5.3 有效減少呆賬發生的策略 工具 客戶賬齡分析錶 案例討論 K企業呆賬奬懲辦法 5.4 成功降低賒銷風險的策略 工具 應收賬款控製流程 案例討論 如何計算客戶賒銷限額 5.5 加速應收賬款變現的4種手段 工具 客戶交易信用記錄錶 案例討論 打包齣售應收賬款 本章小結第6章 營銷總監的稅務籌劃 6.1 籌建銷售分支機構的稅務籌劃 工具 銷售分支機構設立的稅務籌劃錶 案例討論 企業應設立什麼樣的銷售分支機構 6.2 巧選銷售結算方式可節稅 工具 銷售結算方式的稅務籌劃錶 案例討論 緣何掉進墊付稅款的陷阱 6.3 讓利促銷換個方式可節稅 工具 讓利促銷方式的稅務籌劃錶 案例討論 哪種促銷方式更有利 6.4 兼營與混閤銷售的稅務籌劃 工具 無差彆平衡點增值稅稅率錶 案例討論 獨立門戶巧節稅 本章小結後記參考文獻
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