国际贸易实务习题与解答 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:245

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出版时间:2009-1

价格:22.00元

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isbn号码:9787543215245

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• 国际贸易
• 贸易实务
• 习题集
• 教材
• 解答
• 外贸
• 进出口
• 案例分析
• 经管类
• 高等教育

《商务谈判技巧与实操》 内容概述： 本书旨在为广大商务从业者、管理者以及希望提升商务谈判能力的学生提供一套系统、实用的谈判理论与实践指南。本书内容涵盖了商务谈判的各个环节，从前期的准备、谈判过程中的策略运用，到最后的协议达成与后续执行，力求为读者构建一个完整的商务谈判知识体系。 核心章节解读： 第一部分：商务谈判的基石——理论与准备 第一章：认识商务谈判：定义、要素与重要性 深入剖析商务谈判的本质，明确其在现代商业活动中的核心地位。 详细阐述谈判成功的关键要素，包括目标设定、信息收集、利益分析等。 通过经典案例，展示卓越谈判能力如何为企业带来显著竞争优势。 第二章：知己知彼：谈判前的战略性准备 强调“准备是谈判成功的一半”，系统讲解准备阶段的五个维度：自身优势与劣势分析（SWOT）、对方情况调查（了解对方需求、底线、谈判风格）、市场环境评估、备选方案（BATNA）的制定与优化、以及谈判目标与底线的清晰界定。 提供实用的信息收集渠道和分析工具，帮助读者快速掌握关键信息。 讲解如何构建有说服力的谈判议程与开场白。 第三章：心态制胜：培养成功的谈判心理素质 探讨谈判中常见的心理陷阱，如锚定效应、损失厌恶、确认偏误等。 教授如何有效管理个人情绪，保持冷静与理性，以及如何识别和应对对方的心理战术。 强调同理心在建立信任和促进合作中的作用。 第二部分：实战演练——谈判过程中的策略与技巧 第四章：开局定调：有效的谈判开场与议程管理 指导读者如何通过精心设计的开场白建立积极的谈判氛围。 讲解如何引导和控制谈判议程，确保讨论聚焦于核心议题。 分析不同开场策略的适用场景与优劣。 第五章：利益博弈：提问、倾听与信息获取的艺术 教授结构化提问技巧，如开放式提问、封闭式提问、探究式提问，以发掘对方深层需求与潜在利益。 强调积极倾听的重要性，包括非言语信号的解读，以及如何通过复述和总结来确认理解。 探讨如何在信息不对称的情况下，通过巧妙提问和观察来获取关键信息。 第六章：策略致胜：应对不同谈判情境的核心策略 系统介绍经典的谈判策略，如“分蛋糕”策略（零和博弈）、“做大蛋糕”策略（合作博弈）、“讨价还价”策略、以及“最后通牒”策略。 分析各种策略的适用条件、操作方法及其潜在风险。 讲解如何根据谈判对手的类型（合作型、竞争型、妥协型、回避型）灵活运用策略。 第七章：化解僵局：克服谈判中的挑战与障碍 提供识别谈判僵局的信号，并教授应对僵局的有效方法，如暂停、改变议题、引入第三方、或者重新审视根本利益。 讲解如何处理分歧，化解冲突，并将对手的反对意见转化为合作的契机。 探讨如何在高压或对抗性谈判中保持冷静和策略性。 第八章：成交的艺术：达成一致与协议撰写 指导读者如何识别谈判成熟的时机，并适时提出成交提议。 教授如何引导谈判走向双方都能接受的解决方案，并巩固共识。 强调协议的清晰性、具体性和可执行性，讲解关键协议条款的撰写要点，避免模糊地带。 第三部分：超越谈判——协议执行与关系维护 第九章：落实执行：确保协议的有效履行 探讨协议达成后的跟进与监督机制。 分析协议履行过程中可能出现的问题，以及如何通过有效沟通和协作来解决。 强调信守承诺在维护长期商业关系中的基石作用。 第十章：关系升华：将一次性谈判转化为长期伙伴关系 论述如何通过成功的谈判为建立和巩固长期合作关系奠定基础。 分享在谈判过程中建立信任、提升满意度，以及处理潜在长期关系问题的策略。 强调互惠互利和共同成长的理念在商业关系中的长远价值。 本书特色： 理论与实践深度结合： 本书不仅阐述了深厚的谈判理论，更通过大量的真实案例、模拟情境和实操练习，帮助读者将理论知识转化为实际操作能力。 结构清晰，循序渐进： 全书按照商务谈判的逻辑流程进行编排，从基础理论到高级技巧，层层递进，易于读者理解和掌握。 语言通俗易懂，案例丰富： 避免使用晦涩的学术术语，力求语言生动、平实，配以贴近现实的商业案例，增强阅读的趣味性和指导性。 注重可操作性： 每章都提供了具体可行的行动建议和工具，读者可以立即应用于自身的商务谈判实践中。 面向广泛读者群体： 无论您是初涉商务领域的学生，还是经验丰富的企业管理者，抑或是希望提升个人议价能力的职场人士，都能从本书中获益。 学习本书，您将能够： 系统掌握商务谈判的理论框架和核心原则。 提升在谈判前的准备、策略制定和风险评估能力。 熟练运用各种谈判技巧，有效获取信息，应对挑战，达成有利协议。 在谈判过程中保持自信和专业，赢得对手的尊重。 将谈判视为建立和维护长期商业关系的重要工具，实现互利共赢。

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这本书的排版设计简直让人眼前一亮，初拿到手的时候，那种厚重而又精致的感觉就让人忍不住想翻阅。作者在内容编排上的用心程度可见一斑，不仅仅是简单的理论堆砌，而是将复杂的国际贸易流程通过清晰的图表和案例串联起来，让原本枯燥的章节变得生动起来。比如，在讲解信用证操作的环节，作者并没有直接抛出晦涩的术语，而是通过一个虚构的进出口案例，一步步引导读者理解每一个关键环节的逻辑和风险点，这种教学方式极大地降低了初学者的入门门槛。我特别欣赏的是，书中对全球贸易规则的最新变化保持了高度的敏感性，一些关于数字贸易和绿色贸易的讨论，体现了作者深厚的专业素养和前瞻性视野。即便是对于有一定基础的学习者，也能从中挖掘出不少值得深思的实践经验。整体而言，这本书在视觉呈现和知识构建上都达到了一个相当高的水准，是案头必备的工具书。

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说实话，一开始我对“习题与解答”这类书籍抱有保留态度，总觉得它们难免流于形式，但这本书完全颠覆了我的看法。它的价值在于构建了一套完整的知识反馈系统。每一个章节的习题都精准地对应了该部分理论学习的薄弱环节，形成了一个完美的闭环学习结构。更值得称赞的是，它在解答中对一些常见误区的澄清，简直是教科书级别的纠错。我过去在理解特定贸易术语的适用范围时常常感到困惑，但书中针对这些“灰色地带”的剖析，清晰地界定了不同情境下的适用边界，这种细致入微的处理，体现了作者对实务细节的极致追求。读完一个单元的习题，我感觉自己对理论的掌握度提升了一个台阶，不再是停留在概念层面，而是真正开始理解“如何去做”。

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作为一名正在备考相关专业考试的在职人士，我对于学习资料的选择非常挑剔，这本书真正做到了“精准打击”。它不像市面上某些教材那样过于追求大而全，而是紧密围绕实践操作中的痛点和难点进行深入剖析。最让我感到惊喜的是，它提供的那些解析性文字，简直就是一位经验丰富的前辈在耳边细细讲解。比如，在处理一些涉及多国法律冲突的案例时，书中的分析不仅给出了标准答案，更重要的是阐述了得出这个答案背后的思维逻辑链条，这对于培养独立分析问题的能力至关重要。我发现，每当我在工作或学习中遇到模棱两可的情况，翻开这本书，总能找到与其精神内核高度契合的论述。这种深度和实用性的完美结合，使得这本书超越了一本普通习题集的范畴，更像是一部浓缩的实务操作指南。它的价值，体现在每一次翻阅都能带来“茅塞顿开”的体验上。

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这本书的文字风格是那种沉稳而富有力量感的，读起来让人感觉作者对国际贸易的每一个细节都了如指掌，绝无半点浮夸或卖弄之嫌。它最吸引我的地方在于，它似乎懂得如何与读者进行一场高质量的智力对话。它提出的问题往往不是简单的是非题或选择题，而是设置了多个干扰项和微妙的条件变化，迫使读者必须调动所有学到的知识点进行综合判断。我个人认为，这种设置对于提升临场应变能力极其有效。而且，在解答部分，作者巧妙地融入了国际商会的最新文件和行业惯例的注解，使得即便是最基础的知识点，也镶嵌在了最新的全球贸易语境之下。这种对“活知识”的把控，让这本书的生命力远超普通教材的保质期。它不是让你死记硬背，而是邀请你参与一场高强度的思维训练。

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这本书在设计上似乎完全站在学习者的角度，考虑到了阅读过程中的疲劳点和知识吸收的效率问题。它的章节结构安排得非常科学，理论讲解、案例分析和自我检测的比例拿捏得恰到好处，让人在保持学习兴趣的同时，能够持续保持高强度的专注力。我发现，即使是那些我自认为已经掌握的内容，通过书中的变式练习，也能发现自己理解上的细微偏差。这种由内而外的自我审视和修正，是高效学习的关键。而且，这本书的语言风格非常精准、精炼，没有一句废话，每一个词语的选择都力求最大限度地传递信息，这对于我们这种追求效率的学习者来说，简直是福音。它就像是一把精密的瑞士军刀，功能强大且毫不累赘，是深入理解国际贸易复杂性的绝佳向导。

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