具体描述
《钱途就这样拿到风险投资》作者从事风险投资逾十年，研究了大量创业者融资成功与失败的案例，凝结成创业者可操作的十个融资步骤，提供了一整套融资解决方案。作为业内资深人上，她用最通俗的语言告诉我们什么是风险投资，它的运作模式和基本规律，以及中国活跃的风险投资公司，能够对创业者拿到风险投资给予实际指导。该不该融资？什么时候融资？公司如何估值？融资额多少？找谁融资？该怎么和投资人谈判？……让创业者困惑的几乎所有融资问题，你都可以在中找到答案。
创业者寻找资本，资本追逐利润，利润支配风险投资商。在融资谈判中，怀揣宏伟蓝图的创业者艳羡风险投资商手中的支票，憧憬企业美好的“钱途”。然而，你对坐在对面的风险投资商了解多少？他们的钱从哪里米？他们要占多少股份？每年要多少分红？VC选择项目的标准是什么？他们到底要投资什么样的公司？双方的信息、力量对称，达成的交易才最长久。如果你对此一知半解甚至一无所知，怎能应对身经百战的风险投资商？不仅是创业项目的CEO，任何一个企业的领导者，在公司发展到一定阶段后，都仃必要把资本运作、投资融资纳入到自己的知识范畴，这样才能在博弈中取得双赢。
作者简介
杜枫，北京大学光华管理学院MBA，从事风险投资工作逾十年，原JL McGregor＆Company公司合伙人。自2005年起，负责该公司投资银行和基金业务，并管理公司中国风险投资和私募股权数据库，出版相关的行业投资分析。此前，杜枫曾任职于微软中国有限公司、美国技孵全球投资基金、英特尔中国公司和ABB中国投资有限公司。
目录信息
本书缘起
第一篇 风险投资的点金术
第一章 别说你不知道风险投资
史上最成功的风险投资
风险投资的“官方”定义
风险投资产生多少超额利润
成就超额利润的独特商业模式
风险投资的成长轨迹
直面中国风险投资现状
第二章 风险投资的资金故事
风险投资的行业归属
此“私募”非彼“私募”
风险投资的行业结构与资金循环
风险投资的钱从哪里来
社保基金投资是主体
第三章 不同类别的风险投资
投资行业还是投资阶段
不同风险投资机构——基金、个人和公司
第二篇 十步拿到风险投资
第四章 天使投资
何时找风险投资更合适
天使投资人之
一张难以入账的支票成就Google传奇
老师的眷顾奠定搜狐的基石
理想天使投资人的三个条件
天使投资会青睐你吗
天使投资的投资方式
如果天使堕落了，他会变成魔鬼吗
第五章 创业初期的公司安排
股权分配和行权计划
公司章程是这样的吗
大家都在一条船上——团队的组建与分工
带头大哥vs梦幻团队
家族企业不一定不好
第六章 风险投资青睐什么样的公司
风险投资的投资回报要求——五年、十倍、变现退出
投资门槛——每年两三亿元收入，三四千万元利润.
决定是否投资的关键因素——M模式分析
投资人的眼睛盯着哪里
寻找投资时机的爆破点
第七章 做个融资计划
接触风险投资商的准备
第一面很重要
百里挑一
融资就像谈恋爱
要不要找融资中介
是否找个帮手——律师、会计师、投资银行
他们到底对你的公司有没有兴趣
VC算术——读懂投资人的专业用词
一个非典型的融资历程
第八章 写好你的商业计划书
商业计划书是必要的吗
商业计划书的本质——用承诺换取投资人的支票
商业计划书要写些什么内容
商业计划书应多长
你要为你吹的牛皮负责任——商业计划书的三个秘密使命
写好商业计划书的十个基本要素
第九章 企业估值
你的公司值多少钱
不同阶段的公司，不同的估值方法
不要把精力只放在价格上
掌握融资时间和价格的平衡点
成交以后，把价格忘掉
这些价钱不算数
企业价值评估方法
算出一个估值区间
贴现现金流量法（DCF法）
第十章 投资协议条款清单
融资的里程碑
VC懂得比你多
这是律师的责任吗
真正签署投资协议还有哪些过程
标准的投资协议条款清单
解说Term Sheet之一：投资工具
解说Term Sheet之二：清算优先权
解说Term Sheet之三：对赌协议
解说Term sheet之四：保护性条款
解说Term sheet之五：董事会
解说Term Sheet之六：股票期权
知己知彼，百战不殆
“没有这条我们肯定做不了”
第十一章 尽职调查
你有勇气来个“裸奔”吗
尽职调查都调查些什么
哪些发现是尽职调查的死穴
如何应对风险投资商的尽职调查
第十二章 选择适合你的投资人
所托非人，
VC也良莠不齐
哪些是你理想的投资人.
不要过早引入策略投资人
融足够多的钱vs高估值
不找VC投资的理由一：没有风险投资也发展得很好
不找VC投资的理由二：有钱了容易犯有钱的错误
不找VC投资的理由三：设定的退出时间和退出策略压力
不找VC投资的理由四：给自己增加一群老板
中外VC投资程序大不同
第十三章 拿到风险投资之后
二次融资
到底需要几个VC
IPO的梦想与现实
不能坐等上市
出售也是不错的选择
企业要当儿子养，但是要当猪卖
第三篇 了解中国最活跃的风险投资基金
第十四章 如何使用风险投资基金介绍
基金管理钱的数额
过去投资的公司
合伙人的情况
第十五章 中国比较活跃的九家风险投资基金
IDG技术创业投资基金
华禾投资
金沙江创业投资
崇德投资
软银赛富
红杉中国
英特尔投资
深圳创新投资集团
经纬中国
后记
· · · · · · (收起)
读后感
三年前，我在青岛办过学，但失败了。失败的教训跟书中提到的几乎是一样的，如果在三年前看到《钱途》，我或许就不会临时撤退了，至少能坚持很长一段时间。我把这本《钱途》非常郑重地放在我的床头，以备随时翻阅.....
评分这是我看的第一本关于VC介绍的书籍。目录清晰，文笔朴实，书的结构很规矩，内容上逻辑清楚，没有太炫的词汇，大道理讲的深入浅出。能感觉到作者是从实战出身的。 对于打算找疯投的创业者，很实用！
评分三年前，我在青岛办过学，但失败了。失败的教训跟书中提到的几乎是一样的，如果在三年前看到《钱途》，我或许就不会临时撤退了，至少能坚持很长一段时间。我把这本《钱途》非常郑重地放在我的床头，以备随时翻阅.....
评分了解一下风投行业的黑话，了解一下融资者和投资者的心态和做事方式。读本书觉得很轻松，但是脑子里多了一根筋...
评分了解一下风投行业的黑话，了解一下融资者和投资者的心态和做事方式。读本书觉得很轻松，但是脑子里多了一根筋...
用户评价
坦白说，这本书的阅读体验是相当“沉浸式”的。它的文字密度极高，每一句话都像经过了千锤百炼，信息量饱和到需要放慢速度才能细细品味。我特别喜欢作者构建的那个独特的叙事时空，它似乎游走于现实与梦境之间，界限模糊，充满了象征意味。书中对某些意象的反复使用，比如反复出现的某种鸟鸣，或是某种特定的光线角度，都形成了一种强烈的暗示和情绪铺垫，让读者不得不去探究其背后的隐喻。这本书的节奏把握得非常巧妙，它时而急促如鼓点，时而舒缓如长笛，完美地配合着情节的发展和人物心境的转变。有一段关于时间流逝的描写，简直达到了诗歌的境界，那种对“逝去”的挽留与接纳，让人读到心头一酸。它不是那种看完就扔在床头的消遣读物，而是那种需要反复翻阅，每次都能从中发现新层次解读的“老友”。对于喜欢深度解读和文本分析的读者来说，这本书无疑是一座宝库，每一个细节都可能隐藏着通往作者核心思想的钥匙。
评分读完这本书，我感觉自己的词汇量都被拓宽了不少。作者的语言风格非常独特，夹杂着一些我以前不常接触到的、但又极其精准的表达方式，使得文字本身就具有一种独特的韵律感和质感。它探讨的主题是关于“身份的重塑”与“历史的回响”，但处理得非常巧妙，不是那种枯燥的说教式探讨，而是将哲学思考融入到了一个家族几代人的命运纠葛之中。特别是其中对于“记忆”的描绘，作者展现了记忆如何被选择、被扭曲，最终如何定义我们是谁。书中虚构的那个小镇，简直栩栩如生，仿佛一个活着的有机体，它的衰败与重生，映射着书中人物的命运。这本书的魅力在于其层次感，初读时，你可能被故事吸引；再读时，你会开始关注作者的叙事技巧；三读时，你才会真正触及到那份关于存在本身的沉重叩问。这绝对是一部值得收藏、值得反复琢磨的佳作，它要求你付出专注，但回报也极其丰厚。
评分最近读完一本书，感觉心灵受到了不小的触动。这本书的叙事风格极其细腻，仿佛能让人身临其境地感受到作者笔下人物的喜怒哀乐。它没有宏大的战争场面，也没有跌宕起伏的阴谋诡计，却在日常生活的琐碎中，挖掘出了人性的深度与复杂。作者对于环境的描绘尤为出色，无论是清晨薄雾笼罩的乡村小路，还是夜晚霓虹闪烁的都市街景，都充满了鲜活的生命力，让人仿佛能闻到空气中的气味，感受到脚下的质地。故事的主线虽然平静，但人物之间的情感纠葛却异常扣人心弦，那种欲言又止、暗流涌动的关系处理得恰到好处，留给读者极大的想象空间去回味。尤其欣赏作者对白的处理，不刻意雕琢，却句句珠玑，充满了生活的气息，常常在不经意间就点明了深刻的哲理。这本书更像是一面镜子，照出了我们在追逐目标过程中的迷茫与坚持，那种对“更好生活”的向往与挣扎，是如此的真实可感。读完后，我久久不能平静，它没有给我提供标准答案，却引发了我对自身处境更深层次的思考。
评分这本书的叙事节奏有一种魔力，它好像是在用一种非常缓慢的、几乎是催眠的方式把你带入情境，等你完全放松警惕的时候，一个猝不及防的转折就会猛地将你拉回现实。我尤其欣赏作者对于不同年代背景下社会风貌的细致考究，那些历史细节的处理，不是简单地罗列，而是自然地渗透到人物的生活习惯和思维模式中，显得无比真实可信。书中的女性角色塑造得尤为成功，她们的坚韧、隐忍和偶尔爆发出的生命力，都让人印象深刻，她们不是依附于男性角色的符号，而是拥有自己复杂内心世界的个体。情节的发展不是线性的，而是充满了回溯和跳跃，这种非线性的叙事方式，反而更贴合我们真实记忆的运作方式，让整个故事的体验更加立体和饱满。总的来说，这是一部在艺术性和可读性之间找到了绝佳平衡点的作品，它既有艺术家的浪漫想象，又有工匠般的严谨结构，读起来既享受又满足，让人由衷地感叹“好久没有读到这么扎实的作品了”。
评分这本书给我最大的感受是“克制”的美学。作者似乎极力避免使用那些煽情或夸张的笔法，而是用一种近乎冷静的观察者的视角，去记录那些最动人心魄的瞬间。这种克制反而产生了更强大的情感穿透力。举个例子，书中描述角色面临巨大变故时，并没有大段的内心独白或激烈冲突，而是通过角色对手上一个物件的细微动作，或者一个极其简短的、看似无关紧要的回答，就把那种深重的无力感和内心的翻腾表达得淋漓尽致。这种“留白”的处理，非常考验读者的共情能力，同时也极大地提升了阅读的参与感——我们必须主动填补那些未言明的空白。它的结构也十分精巧，像是用无数条看似独立的细线，最后编织成了一张宏大而紧密的网。我不得不惊叹于作者对整体布局的掌控力，所有的看似散漫的片段，最终都指向了同一个必然的结局，但这个过程充满了意想不到的转折，让人拍案叫绝。
评分极好的VC行业科普书，“需要强调一点，在今天这个世界上，金钱是一种商品，你通过不同的渠道能够买到这种 商品，金钱的价格就是借款的利率或是你出让的股份。对于创业者来说，有时候你引入 的风险投资可能也是你这辈子买到的最贵的东西，因为那是用你的公司的股权为代价的。 - 有时候最有意义的不是最后成交价格高低本身，而是买卖双方的期望之间的差别。毕竟 我们不是在潘家园买东西，一个漫天要价，一个就地还钱。”
评分简单， 全面 － 挺适合需要向风投要钱的企业家们
评分文风务实，比较中立客观。有不少章节有参考价值。
评分初次创业者必读
评分简单， 全面 － 挺适合需要向风投要钱的企业家们
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