▌簡·奧斯丁的情商課——當奧斯丁遇見博弈論

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奧斯丁筆下的人情世故，蘊含怎樣的博弈智慧？

奧斯丁的小說，何以成為女性成長必讀書？

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關於選擇：“在我看來，怎麼做會使我幸福，我就怎麼做，你管不著，與我無關的人都管不著”——伊麗莎白堅定捍衛婚姻的自我選擇權，代錶瞭奧斯丁女主的一貫態度。

關於偏好：“女人拒絕男人的求婚，男人總覺得不可思議。男人總以為女人不管遇到什麼人求婚，都應該欣然答應”——藉愛瑪之口，奧斯丁強調女人也有自己的喜好。

關於策略思維：“我瞭解你的脾氣，因此相信：假如你真對我深惡痛絕，而且毫無挽迴的餘地，那你一定會直言不諱地嚮凱瑟琳夫人如實供認。”——從伊麗莎白的態度，達西先生敏銳地揣測齣瞭她的心意。

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領會瞭奧斯丁的博弈智慧，人人都可以是高情商的社交達人，和掌控自己人生的獨立思考者。

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★《紐約時報》《經濟學人》《華爾街日報》《福布斯》《科學美國人》《赫芬頓郵報》《泰晤士報》BBC《衛報》《VOGUE》《美國戲劇期刊》《政治學期刊》《經濟學文獻期刊》《數學評論》——大西洋兩岸媒體熱議

★ 諾貝爾經濟學奬得主 托馬斯·謝林、希拉裏和剋林頓之女 切爾西·剋林頓——各界精英齊聲推薦

★ 理想國文學奬得主 黃昱寜、哈佛學者 李井奎——長文解讀

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博弈論研究人們互動交往時的決策方式，是當今社會科學中最受歡迎的分析方法之一。而早在大約200年前，簡·奧斯丁就在她的六部小說中，探究瞭博弈論的基本思想。你在這本書中可以看到：簡·奧斯丁如何對人的選擇和偏好展開討論，又如何強調策略思維？兩個人結成策略夥伴，為什麼是親密關係最可靠的基礎？地位較高者在同較低者打交道時，為什麼往往會顯得策略無知？書中列舉瞭豐富多彩的文學和現實案例，展現瞭博弈論的多方麵應用，以及策略思維在社會交往中的根本重要性。

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將文學與社會科學融為一爐，這本書揭示瞭簡·奧斯丁策略傢的一麵，也會給你閱讀文學作品的新視角。

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奧斯丁是描寫愛情題材的文學大師，也是人類心靈的敏銳洞察者。在奧斯丁的時代，女性是男性的附庸，婚姻是女性人生中的頭等大事。為瞭謀求更好的社會地位，奧斯丁的女主必須施展自己的智慧，和周圍的環境鬥智鬥勇。她們最終都成長為獨立思考的策略能手。她們懂得先考慮對方的反應，然後再選擇自己的行動。這就是這本書反復強調的“策略思維”。

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那些能讀懂彆人內心，清楚他人如何看待周遭人事的人，是社會交往中遊刃有餘的智者，比如《愛瑪》中的奈特利先生。而如果你忽視彆人的動機，不把對方視作策略性的行動者，你會對局麵得齣完全錯誤的判斷，彆人也將利用你的無知來懲罰你。一些居高位者以為，不必揣摩地位較低者的想法，是自己理所當然的特權，這最終讓他們一敗塗地，比如《傲慢與偏見》中的凱瑟琳夫人。

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各界熱議

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▌經濟學傢

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Thomas C. Schelling，諾貝爾經濟學奬得主：

崔碩庸讓我們看到，簡·奧斯丁是一個策略分析師和博弈理論傢，她筆下的角色懂得運用策略思維。博弈理論傢通常研究的是戰爭、商業、罪與罰、外交和政治。而簡·奧斯丁感興趣的是社會地位提升、婚戀關係，以及各種計謀和手段。博弈論學者會喜歡這本書，本作是對他們不熟悉領域的探索。這本書也可以嚮簡·奧斯丁的粉絲，展現她們最喜愛的作傢的謀略天纔，教給她們一些博弈論的智慧。

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Avinash Dixit，湯森路透引文桂冠奬（經濟學）得主、美國國傢科學院院士：

簡·奧斯丁的小說提供瞭普通人在生活中運用策略思維的絕佳案例。在《簡·奧斯丁的謀略》中，崔碩庸精彩地解說瞭這些策略，以及奧斯丁對博弈情勢與行動的直觀分析。這本書將改變你閱讀文學作品的方式。

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Deirdre N. McCloskey，美國經濟史學會前會長：

簡·奧斯丁的謀略？你會喊：太荒唐瞭！但你錯瞭。我們的奧斯丁為人類審慎的互動方式著迷（博弈理論傢稱之為策略）——崔碩庸這部精彩的作品，已經令人信服地證明瞭這一點。基於對奧斯丁小說與相關學術文獻的深刻瞭解，這本書可以讓文學批評傢和經濟學傢都得到愉悅和教益。崔碩庸將人文學科與社會科學融為一爐，彼此觀照，相互啓迪，這是大師級的“人性經濟學”。

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Herbert Gintis，聖塔菲研究所行為科學教授：

崔碩庸對人類決策復雜反復的心理動態，做齣瞭權威的探索——推測齣對方想法，采取行動，在不同心靈之間激起三四次漣漪，最終達成目的。這一思想對奧斯丁的小說竟然具有如此重要的地位，這是我始料未及的。事實上，那正是奧斯丁之所以是偉大小說傢的原因。崔碩庸一直是一位有趣而洞察深刻的學者。你可以從這本書裏學到學院派的博弈論。你更可以利用博弈論的知識，重新解讀奧斯丁的小說，去發現那些你之前錯過的人類行為維度。

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Stephen J. Dubner，《魔鬼經濟學》作者：

崔碩庸試圖證明的，並非簡·奧斯丁一直在小說中乾預、操控和謀劃。他想證明，奧斯丁的乾預、操控和謀劃，是自覺的、有意識的、刻意的。他想證明，奧斯丁是一個博弈理論傢。這一點非常值得關注，因為早在博弈論齣現之前的100多年前，奧斯丁就開始在書寫本質上與博弈論無異的東西瞭。

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Diane Coyle，劍橋大學公共政策講席教授：

為什麼人們有時候並不會運用策略（的確如此）？關於這個問題的討論，是這本書對我來說最有意思的部分。大多數人是如此缺乏策略，特彆是那些商界人士，這一點經常讓我感到驚訝。去思考彆人會如何對你的行動做齣反應，確實不容易，但也並不是那麼難。《簡·奧斯丁的謀略》應該跟《孫子兵法》或者迪剋西特和奈爾伯夫那本優秀的博弈論入門書《策略思維》一起，列入誌在成功者必讀的策略經典書單。

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Susan Skeath，風靡美國的博弈論教材《策略博弈》作者：

文筆優美，編排得當，引證豐富，這本書告訴我們，在曆史文本中存在清楚界定的博弈論。尤其是簡·奧斯丁，她在小說中提齣瞭一種清晰的策略思維模型。崔碩庸透過奧斯丁筆下角色的行為、感知、對他人行為的理解，展示瞭策略思維的成效和陷阱。這本書充滿瞭閱讀樂趣。

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Allen R. Sanderson，芝加哥大學經濟係教授：

崔碩庸細緻解析瞭奧斯丁的文本，以及奧斯丁觀察到的人類行為的意圖、操控、說服和“策略無知”等麵嚮。奧斯丁的粉絲讀瞭這本書，可以從新的角度觀察她筆下的角色；博弈論的學生也可以通過這本書明白，為什麼1994年、2004年、2005年、2007年和2012年的諾貝爾經濟學奬，都花落博弈論研究者。強烈推薦給普通讀者，以及各種層次的經濟學學生和研究者。

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Harald Wiese，萊比锡大學經濟係教授：

UCLA的著名經濟學傢和政治學傢崔碩庸，從選擇、偏好、情緒、操控、地位與同理心等角度，對奧斯丁的小說做齣瞭充滿洞察的分析。這本書值得一讀。如果你是奧斯丁的熱情讀者，這本書會給你看待奧斯丁新的視角。如果你是經濟學者或政治學者，書中有趣的案例，對博弈論發人深省的點評，以及關於奧斯丁創新之處的闡述，一定會讓你喜歡。

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▌人文學者

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Jonathan Sachs，英聯邦前首席拉比：

諾貝爾經濟學奬得主為一本關於簡·奧斯丁的書背書，這可是難得一見的。崔碩庸令人信服地錶明，數學模型與虛構敘事可以如何相互印證。

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Regenia Gagnier，埃剋塞特大學英文係教授、英國皇傢藝術學會會士：

無論你是智商過人的策略思想傢，還是麵臨睏局一籌莫展的官員，這本書都能給你啓示和愉悅。這是我讀過的最好的關於動機與策略無知的研究，既有博弈論與簡·奧斯丁的跨界融通，又有來自美國外交政策與黑人民間故事的延伸案例。作者崔碩庸是非常稀有的一類政治科學傢，他同時提升瞭兩個領域的研究水準。這是一部真正意義上的跨學科作品，既規避瞭博弈論研究中常見的還原論，也沒有許多奧斯丁仰慕者的那種局促和狹隘。

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John Mullan，倫敦大學學院英文係教授：

崔碩庸對奧斯丁的小說原文做瞭大量摘錄，藉以揭示一個個角色的策略思維，奧斯丁的忠粉一定會喜歡。他的點評往往非常犀利，以慢鏡迴放般的細節，再現奧斯丁小說中的發展綫索，比如：在《曼斯菲爾德莊園》中，通常被認為不諳世事的範妮·普萊斯，是如何成長為一個靈巧的“策略傢”，足以同頗有心機的瑪麗·剋勞福德較量的？博弈論的基本思想，是將人類視為做齣選擇的行動者，這正好與奧斯丁閤拍——崔碩庸的這一判斷完全正確。

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William Deresiewicz，作傢、耶魯大學英文係前教授：

普魯斯特是神經學傢。簡·奧斯丁是博弈理論傢。狄更斯是腸胃病學傢。這是“知識大融通”的美麗新世界中最流行的開場白。“融通”的信奉者相信：為人文思想找到科學基礎，將藝術與科學納入一個統一的概念框架，就可以跨越“兩種文化”間的藩籬。現在，UCLA的政治學教授崔碩庸，提齣瞭兩個大膽的斷言：其一，作為一項研究計劃，奧斯丁提齣瞭“選擇”（人的行動齣自主觀意願）、“偏好”（人會選擇帶來最高迴報的行動）、“策略思維”（采取行動之前，人會考慮他人的行動）等概念；其二，奧斯丁是對這些概念感興趣的第一人。

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Laura J. Rosenthal，馬裏蘭大學英文係教授：

任何人多懂一點策略思維都很有用。簡·奧斯丁似乎不但清楚這一點，而且還著迷地對此展開瞭探索。這本書考察瞭奧斯丁等人的作品，極有說服力地證明：根植於曆史淵源的博弈論，與人文思維之間，並沒有內在衝突，事實上前者深嵌在後者之中。

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▌大眾媒體

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《紐約時報》：

崔碩庸先生指齣，奧斯丁不僅是博弈論的分析素材，而且還是博弈論的一個未受承認的創立者：奧斯丁就像是穿著英式高腰裙的馮·諾依曼（冷戰時期數學傢和思想傢），對18世紀社會衝突中的計謀，展開無情的分析。

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《經濟學人》：

簡·奧斯丁的小說裏充滿瞭博弈和謎語——奧斯丁本人恐怕會同意這樣的說法。對奧斯丁來說，謎題、把戲和遊戲，是將一些角色撮閤在一起的助力，也是把另一些角色支開的操控手段。更值得注意的是，崔碩庸在新書《簡·奧斯丁的謀略》裏指齣：早在“博弈論”這個概念誕生的150年前，奧斯丁就已經懂得運用博弈論瞭。奧斯丁那片甜美、守舊的土地，是比棋盤遊戲更危險的地方，那裏謀略無處不在。

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《華爾街日報》：

1813年1月，當簡·奧斯丁收到齣版商寄來的剛印好的《傲慢與偏見》的時候，她立刻給她的姐姐卡桑德拉寫信：“我想告訴你，我收到瞭從倫敦寄來的我親愛的孩子”。過去200年裏，奧斯丁“親愛的孩子”催生齣瞭數百種衍生作品。在普林斯頓大學齣版社的《簡·奧斯丁的謀略》中，一位政治學教授試圖證明：簡·奧斯丁的小說情節與博弈論有深刻關聯，而博弈論是經濟學傢和軍事領導人用來處理人類互動的方法。

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《福布斯》：

通常認為，博弈論誕生於1944年，當時約翰·馮·諾依曼發錶瞭名篇《博弈論與經濟行為》。但崔碩庸先生在新書《簡·奧斯丁的謀略》中指齣，早在19世紀初，奧斯丁就已經為這門新的策略行動理論奠定瞭哲學基礎。或許看待崔先生這本書最好的方式，是將它視作對理性選擇思維和博弈論煞費苦心卻又不自覺的戲仿，卻決定性地展示瞭此二者的不足和局限。

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BBC：

博弈論是對人類策略行為的研究，關注在特定情境下，行為人麵臨的各種選擇。在美國博弈論專傢崔碩庸看來，早在博弈論被發明齣來的150年之前，英國作傢簡·奧斯丁就在她的六部小說中運用瞭博弈論，盡管奧斯丁用瞭非常不同的語言來錶達。在新書《簡·奧斯丁的謀略》中，崔碩庸在奧斯丁的小說中發現瞭50處策略操控的案例。

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《科學美國人》：

親愛的崔碩庸先生： / ……稱我為博弈理論傢，您實在過譽，我受之有愧。盡管我在創作小說時對博弈論一無所知，甚至這一領域在當時尚未齣現，但您還是堅信，我在作品中“係統探討瞭博弈論的核心思想”，這讓我驚訝不已。也許有人會說，您的斷言是犯瞭時代錯誤，但您仍讓人信服地證明：我的小說是一門20世紀新學科的先驅。…… / 您最誠摯親切的， / 簡·奧斯丁

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《泰晤士報》：

在我們印象裏，她是愛情小說作傢和鄉紳貴族的觀察者。而現在，一位美國教授又為簡·奧斯丁賦予瞭一個新角色：開創性的博弈理論傢。《簡·奧斯丁的謀略》作者崔碩庸認為：“奧斯丁的小說是博弈論的教科書。”崔碩庸稱，博弈論之父、數學傢馮·諾依曼在冷戰時期開創的策略思維，在奧斯丁筆下的女主角那裏已經得到瞭嫻熟運用——隻不過“不是為瞭追逐蘇聯人的潛艇”，而是為瞭應對18世紀社交場閤的戰爭。

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美國新媒體標杆《赫芬頓郵報》：

既是奧斯丁愛好者，又是政治科學傢的崔碩庸，透過奧斯丁的六部小說，嚮我們揭示瞭他的發現：奧斯丁其實是一個博弈理論傢，她筆下的角色懂得運用策略思維。這是一部充滿洞察的文學分析，簡單易懂，妙趣橫生。

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前沿商業媒體《快公司》：

簡·奧斯丁有許多頭銜：女權主義者、社會批評傢、為情所睏的抑鬱癥患者。現在，這個清單上又多瞭一個“博弈理論傢”。UCLA的政治學教授崔碩庸稱，這位18世紀的小說傢早在馮·諾依曼之前就懂得運用博弈論。他還指齣，奧斯丁最大的貢獻，是對“策略無知”的分析——那些地位較高者會嚴重低估地位較低者的智謀，讓自己吃到苦頭。

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倫敦發行量最大的財經報紙《City A.M.》：

博弈論是今天經濟學傢的重要工具。簡·奧斯丁在博弈論領域有開創性貢獻，她關注的重點是策略計算與個人選擇。世人至今沒有對她這方麵的貢獻給予恰當的承認。你可以不信我的話，但你應該讀一讀《簡·奧斯丁的謀略》。這本書會告訴你，奧斯丁比她的同儕超前瞭一個世紀之久。

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《衛報》：

讀瞭第1章“導論”，我就被吸引瞭。這本書嚮我們展示瞭罕見的文學與數學思維之間的聯姻，而在奧斯丁鑄成這一姻緣的許久之後，博弈論纔成為一個正式的研究領域。這本書是如此的精彩：文筆優美，充滿洞察，引人深思。我猜它已經被用作瞭大學教材。老實說，我會非常願意去選修教這本書的課。

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在綫教育網站OpenCulture.com：

職業上的嫉妒，或許是無視一種新觀點最壞的理由，無論這種觀點是來自同行，還是圈外。自以為是往往導緻近親繁殖和智識上的死鬍同。所以，當UCLA的政治學教授和博弈論專傢崔碩庸，發現簡·奧斯丁是最早的博弈理論傢的時候，他的洞察理應改變英語教授以及所有人看待《傲慢與偏見》作者的方式。

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魔鬼經濟學網站Freakonomics.com：

簡·奧斯丁與博弈論？你聽瞭可能會說：What？好吧，確實需要解釋下。UCLA的政治學教授崔碩庸，專攻博弈論及其在社會運動、宏觀經濟學和文學中的應用。什麼文學？簡·奧斯丁的小說。崔碩庸發現，奧斯丁的小說充滿瞭策略思維、決策分析等工具。這些工具直到二戰之後，纔被蘭德公司的那些博弈理論傢所重視。於是崔碩庸就寫瞭這本《簡·奧斯丁的謀略》。

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流行文化網站Flavorwire.com：

奧斯丁竟然是200年前的一個隱秘的博弈大師？好吧，聽起來是有些不可思議。但我們得承認，這本《簡·奧斯丁的謀略》你其實百分百想讀。

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美國亞裔名刊《KoreAm》：

讀完政治科學傢崔碩庸這本書，你看待奧斯丁小說的眼光會變得和以前再也不一樣。崔碩庸指齣，200年前的奧斯丁是一位早期的博弈理論傢。奧斯丁密切關注人們的婚戀關係和社會地位的提升。她塑造的角色，有的是策略高手，有的在策略上很低能。奧斯丁的戀愛小說，被公認是對英國社會鄉紳階層的辛辣評注。不過，奧斯丁與當代社會科學的融匯，可能“看似奇怪，又順理成章”（崔碩庸語）。

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印度第二大商報《Mint》：

《簡·奧斯丁的謀略》遠遠超齣瞭它看上去的討論範圍，將博弈論與文學這兩個迥異的主題精彩地混搭在一起。不誇張地說，這本書是繼諾奬得主托馬斯·謝林的《衝突的戰略》之後，又一本將現實性注入博弈論的著作。

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《VOGUE》：

崔碩庸在這本書中嚮我們證明，奧斯丁是決策科學的創立者。書中有接地氣的文本分析和精彩的圖錶。

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▌專業刊物

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《美國戲劇期刊》：

這本書對決策科學的介紹讓人大開眼界。作者的精彩論述讓我們看到，如果我們對決策科學的思想和文獻來源做齣擴展，這門學科將煥發齣怎樣的活力。無論是遊戲設計師、戲劇學生，還是任何對科學與藝術中，那些促成變化的決策和戰術感興趣的人，這本書對他們都是極有價值的貢獻。今天我們有大量的機會將科學與藝術中最好的思想融匯在一起，以應對社會問題的艱巨挑戰。這本書無疑是我們邁嚮更跨學科、更具包容性的決策科學的第一步。

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《政治學期刊》：

與其他正式的文學研究相比，崔碩庸這本書的特彆之處在於：崔碩庸從奧斯丁的文本中，探索和提取瞭博弈論的組成要素，而不是去尋找這樣那樣的現成概念。基於奧斯丁小說的人性麵嚮，崔碩庸嚮讀者證明：理性行為人並非抽離瞭個性的機器人，而是能夠在現實人際關係的復雜欲求和願望之網中，利用策略思維，找到方嚮。

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《美國東部經濟學期刊》：

崔碩庸這本書已經在理性選擇理論研究者與奧斯丁粉絲中間取得瞭成功。強烈推薦博弈論的學生閱讀，他們將看到在不同的情境下如何應用理論；也推薦政治經濟學的學生閱讀，通過這本書他們會懂得，影響策略思維的個體追求自身目標的具體情境，有多麼豐富和不同。

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《經濟學文獻期刊》：

這本書是證明這樣一種觀點的嚴肅嘗試：大眾喜愛的英國攝政時期作傢奧斯丁，“早在約200年前，就已經通過她的六部小說，係統探討瞭博弈論的核心思想”。這本書適閤你讀嗎？如果你是一位文學批評傢，正在尋求解讀文本的新穎方式，那這本書適閤你。如果你為瞭迴應博弈論的批評者正在查找資料，你可以閱讀第3、4、7章。如果你希望獲取一些立得住的新思想，12、13兩章不會讓你失望。

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《數學評論》：

這本書更偏嚮社會科學，而不是一部技術化的讀物。作者的論證普通讀者理解起來沒有任何問題。

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▌其他聲音

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Chelsea Clinton，希拉裏與剋林頓之女：

我等不及想看崔碩庸這本關於奧斯丁和博弈論的書瞭，這兩個話題我都超喜歡（這有點書呆子氣，我知道）。

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Ernest Davis，紐約大學計算機科學係教授：

崔碩庸這本寫給普通讀者的書，可讀性很強。書中既有博弈論的入門介紹，也有奧斯丁六部小說的情節概要。他在書中提齣瞭多種觀點，包括民間故事中的策略元素，以及國際關係中的策略籌劃或者策略無能，還詳盡討論瞭與博弈論相關的心理學與社會學研究。他的見解往往洞察深刻，引人思索。當一位智商在綫、知識廣博的讀者，在獲得瞭新的獨特視角之後，開始熱情研讀偉大的文學作品，結果通常都是值得期待的。崔碩庸這本書中有價值的東西太多瞭。

[美] 崔碩庸 | 최석용

Chwe, Suk-Young

〇 加州大學洛杉磯分校政治學教授，美國西北大學經濟學博士。

〇 曾先後任教於芝加哥大學經濟學係和紐約大學政治學係。

〇 曾任《美國政治學評論》聯閤主編，《經濟行為與組織期刊》《美國社會學期刊》編委。

〇 研究興趣主要是博弈論，及其在文學、社會運動、選舉與信息匯總、社交網絡、金融政策、暴力等領域的應用。