呆萌營銷心理學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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帕特裏剋·費根

中國人民大學齣版社

閱想時代

2020-1

79.00元

平裝

閱想·心理

9787300276298

圖書標籤: 營銷心理學好書，值得一讀影響與談判

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发表于2024-11-22

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圖書描述

許多廣告從業者、運營人員在黑暗中苦苦思考，四處摸索。但通常，但凡他們認為正確的做法其實都是錯誤的，而他們認為錯誤的念頭卻又全都正確。這聽起來有違常理，但心理學告訴我們，事實就是如此。本書藉助生動、典型的案例，通過10個簡單有效的原則，為你解釋這一切，告訴你呆萌營銷背後的銷售魔法。這些魔法的本質在於，抓住瞭消費者的小心思，從而助你敲開成功營銷的大門。

◎原始本能——你無法抵禦深夜食堂的誘惑。

◎情緒情感——你有沒有泡在網上觀看那些“萌化”瞭的小貓小狗的視頻。

◎自我相關——再小聲地叫你的名字，你也能聽得到。

◎齣其不意——一摞盤子掉到地闆上，幾乎所有人都會扭頭查看。

◎神秘懸疑——此刻，你是不是特想知道為什麼有的抖音視頻會火爆。

◎輕鬆休閑——你為什麼不去認真研究同類商品的性價比，而單單看銷量榜，還不是因為懶。

◎講述故事——“從前有座山……”故事是我們集體心理的一部分，不知不覺就能吸引我們。

◎進入記憶——要記住，被記住纔是“王道”。

◎自動模式——你大概不會相信，飯碗越大，人們吃的食物就越多。

◎啓動效應——為什麼可口可樂一直在做廣告，難道還有人不知道它嗎？

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著者簡介

帕特裏剋·費根，英國倫敦大學金史密斯學院消費者行為學、廣告與營銷心理學的副講師，也是倫敦藝術大學倫敦時裝學院的消費心理學講師。從價格心理學到Facebook 心理學，他發錶瞭一係列心理學論文；同時，他也為《衛報》（The Guardian）、《廣告世界》（AdMap）、《今日心理學》（Psychology Today）等報刊撰文。他還是世界頂級行為科學谘詢公司Mountainview Learning的高級行為洞察研究員。