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发表于2024-12-25
顾客心理战 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
菲利普·格雷夫斯认为,影响顾客对产品看法的最重要因素就是潜意识。我们理解顾客真实想法的关键在于对顾客真实行为的探究,而不是让他们深思熟虑后给出的答案。
《顾客心理战》从心理学视角入手,利用九章内容,逐步分析了顾客的无意识购买心理特征、购物环境对其潜移默化的影响、顾客固有的惯性思维习惯、群体思维对顾客的影响等,帮助营销人员读懂顾客心理,为顾客提供贴心的产品或服务,同时,也提供了全新的视角去审视消费市场的创新和未来发展。
菲利普·格雷夫斯
顾客行为咨询顾问、作家和演讲者,世界知名顾客行为专家。为许多企业提供咨询服务,包括汇丰银行、BBC、劳埃德银行(英国四大银行之一)和ITV(英国独立电视台)。
此外,菲利普·格雷夫斯还经常进行演讲,演讲对象包括英国内阁办公室、欧盟顾客事务部、英国皇家农业学会、英国广播公司第5台、英国广播公司苏格兰电台等。
核心观点:顾客不知道他想要什么,他的潜意识主宰一切。人会掩饰会撒谎会犯糊涂会心血来潮,所以问答式市场调查是无用功,不如去实地观察、试验。看他们做了什么,不要听他们说了什么。/ 本书风格严谨、客观,接近于经验总结报告。相比一些夸夸其谈的经管类书籍,这本更技术流。《富爸爸穷爸爸》是精于装扮的时尚女郎,这本书是稳重朴实的课业导师。
评分有用的行为学知识 心理学知识 有帮助哟 又学习了新知识
评分在最基本的层面上,行为“数据”就是真理。这是一个人在特定情况下真正做的事情。
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所有潜在顾客都是市场调查的研究对象,几乎所有市场调查手段都不是基于真正的购买行为,而是基于一种假设,即顾客知道他们对某一特定产品的看法。顾客真的知道自己会采取何种消费方式吗?或者顾客在对自己的消费行为作判断时真的言行一致吗? 研究证明,顾客也是人,大多数行为受...
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评分我的工作内容不是营销,对心理学知识也是知之甚少。尽管如此,我还是被《顾客心理战》深深吸引! 通过这本书大致了解了一下作者-世界顶级顾客行为专家、英国十大原创思想家之一的菲利普•格雷夫斯。 作者说:谨以此书献给我的父亲,他总是鼓励我多思考。常规的营销方式之一是...
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