The Power to Persuade

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出版者:Houghton Mifflin
作者:Richard N. Haass
出品人:
页数:260
译者:
出版时间:1994-5-25
价格:USD 21.95
装帧:Hardcover
isbn号码:9780395675854
丛书系列:
图书标签:
  • 说服力
  • 沟通技巧
  • 影响力
  • 心理学
  • 人际关系
  • 谈判技巧
  • 演讲技巧
  • 领导力
  • 自我提升
  • 营销
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具体描述

《权力之弈:从历史脉络看人类社会中的影响力构建与瓦解》 内容简介 本书深入剖析了人类社会中“权力”这一核心要素的演变轨迹,旨在揭示权力如何被构建、维系、转移乃至最终瓦解的复杂机制。我们不关注单一的说服技巧,而是将目光投向宏大叙事下,社会结构、意识形态、技术进步以及关键历史事件如何共同塑造了不同形式的权力关系。 第一部分:权力的起源与早期形态——基于自然与神性的束缚 本部分追溯了人类早期社会中权力的萌芽。权力并非一开始就是制度化的,它源于对稀缺资源的控制、对自然威胁的解释能力,以及对超自然力量的阐释权。 第一章:狩猎采集时代的领导力:共识与威望的微妙平衡 探讨在小型、平等的群体中,领导者如何通过个人能力(如狩猎技巧、经验积累)而非强制力来获得影响力。这种权力是流动的、基于即时需求的,其基础是群体对个体贡献的即时认可。我们分析了早期部落的决策机制,指出早期权力结构中“共识”的重要性,以及违背共识可能导致的权力瞬间消解。 第二章:农业革命与土地的固化:私有制催生的等级 农业的出现是权力形态的第一次重大转折。土地的不可移动性和剩余产品的积累,使得权力从“能力”转向了“所有权”。本章详细考察了早期定居点如何发展出精英阶层,他们垄断了灌溉系统、种子储备和对历法的掌握。我们重点分析了早期神庙和王室如何利用对“天命”或“祖先血脉”的解释权,将经济权力合法化,从而确立了世袭的、不可挑战的权力基础。 第三部分:古典文明中的权力结构:法律、军事与意识形态的三角支撑 进入青铜时代和铁器时代,权力开始系统化、制度化,并形成了复杂的支撑体系。 第三章:城邦的兴衰:公民权与强制力的博弈 以古希腊的城邦和古罗马共和国为例,分析了“公民权”这一概念的出现如何重塑了权力分配。公民权不仅是一种权利,更是一种排他性的权力来源。本章比较了雅典的直接民主与罗马的精英共和制在权力行使上的差异,并着重分析了军事机器(如罗马军团)如何成为维护内部秩序和对外扩张的终极保障。我们探讨了法律体系(如《十二铜表法》)如何将模糊的习俗转化为清晰的权力边界,尽管这些边界往往有利于统治阶层。 第四章:帝国的逻辑:官僚制与信息控制 分析亚历山大帝国、波斯阿契美尼德王朝及后来的汉朝等大型帝国如何通过建立高效的官僚体系来管理广袤的疆域。本章的核心是“信息流”与“物流”的控制。皇帝或君主通过统一的文字、度量衡以及建立在忠诚之上的文官体系,实现了对地方资源的有效调配和对异见的早期抑制。我们研究了“绩效考核”和“保举制度”在古代官僚体系中如何既是效率的驱动力,也是腐败和裙带关系的温床。 第三部分:中世纪的权力碎片化与宗教的制高点 中世纪的权力结构呈现出显著的碎片化和垂直渗透性,这与古典时期的中央集权形成鲜明对比。 第五章:封建契约与效忠的层次 探讨封建制度下,权力如何通过一系列相互依存的“效忠契约”层层分包。领主与附庸之间的关系,既是相互依赖的,也是潜在冲突的来源。本章剖析了土地的授予(采邑)如何成为约束骑士阶层和贵族的基本手段,以及这种结构在军事防御上的优势与在政治统一性上的致命缺陷。 第六章:神权高于王权?教廷在世俗权力中的角力 深入分析了基督教会在中世纪欧洲的独特地位。教皇不仅是精神领袖,更通过对“救赎”的垄断,获得了超越世俗君主的巨大影响力。我们详细考察了“授职权之争”等重大历史事件,展示了宗教教义、伦理压力与世俗政治利益是如何相互交织、相互制约的。教会的跨国网络(修道院系统、教士阶层)使其成为信息和知识传播的重要枢纽,从而间接控制了知识权力。 第四部分:现代性转型:从人身依附到制度性权力 启蒙运动、科学革命和工业革命,彻底改变了权力的载体和运作方式。 第七章:主权国家的崛起与“绝对权力”的重构 分析霍布斯、洛克等思想家如何为现代主权国家提供理论基础。君主权力不再仅仅依赖神授,而是通过“社会契约”获得了新的、更具逻辑性的合法性。本章关注路易十四时代的法国,研究绝对君主如何系统性地削弱了贵族的传统权力,通过建立常备军和中央财政机构,将权力集中于国家机器,完成了从“人身统治”到“国家主权”的过渡。 第八章:工业资本与无形的控制:经济权力的新维度 工业革命催生了一种全新的权力形式——资本所有权。本章不再讨论君主的法令,而是考察工厂主、银行家和铁路大亨如何通过对生产资料、信贷和基础设施的控制,塑造了数百万工人的日常生活和命运。我们分析了早期工会运动的兴起,作为对这种新型经济权力的早期反制尝试,以及国家如何在资本与劳工之间进行调解和仲裁,从而巩固了自身的制度权力。 第九章:知识、技术与“全景敞视”:现代社会对个体的规训 借鉴福柯的理论框架,本章探讨了在现代社会中,权力如何从显性的镇压转向隐性的规训和监测。从巴本托克的全景监狱模型到现代教育系统、医院和工厂中的时间管理和行为规范化,权力变得无所不在且难以察觉。本章强调了标准化的科学知识和新的信息技术(如印刷术、电报)在构建社会规范和维持秩序中的核心作用。 第五部分:当代权力的流变:全球化、数字化与反制 进入二十世纪下半叶直至当代,权力的边界变得模糊,其形式愈发复杂和分散。 第十章:意识形态的战场与冷战思维 分析了二战后,意识形态竞争(资本主义对共产主义)如何成为塑造全球政治格局的主要动力。本章侧重于文化渗透、宣传机器的运作,以及核威慑这一极端力量形式如何定义了国家间的权力平衡。我们考察了民族国家内部,大众媒体在构建共同“现实”和动员民意方面的强大能力。 第十一章:跨国权力结构:金融寡头与全球治理的真空 当代权力不再完全局限于民族国家之内。本章审视了国际金融机构(如IMF、世界银行)、跨国公司以及非政府组织(NGOs)在全球治理中扮演的角色。我们分析了全球化进程中,经济决策权如何从主权政府手中转移到那些难以被单一国家问责的超国家实体手中。 第十二章:数字时代的权力:算法、数据与可见性的消解 本书的收尾部分聚焦于当前信息技术对权力结构的影响。数据成为新的稀缺资源和权力基础。本章探讨了算法推荐系统、大数据监控以及社交媒体平台对公共舆论的重塑作用。权力不再仅仅是“谁来制定规则”,更是“谁来定义信息流的路径”。我们反思在高度互联的世界中,传统的政治抗争形式面临的挑战,以及新的公民运动如何利用去中心化的技术来试图重新夺回话语权和行动空间。 结语:权力的永恒辩证 本书总结道,权力从未消失,它只是不断转换形态——从斧头到法律,从土地到资本,从电报到代码。理解历史上的权力构建,是为了更好地识别和批判当前隐蔽的权力运作机制,从而在全球复杂性中寻求更具弹性和公正性的社会组织之道。本书提供了一个历史与社会学的综合视角,帮助读者穿透表象,洞察人类社会永不停息的权力之弈。

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我一直对“说服”这个概念有着浓厚的兴趣,尤其是在我所从事的教育行业。我发现,要让学生真正理解和吸收知识,有时候需要的不仅仅是清晰的讲解,更是一种能够激发他们学习动力和内驱力的能力。我希望《说服的力量》这本书能够提供一些关于如何引导学生思考、如何让他们主动探索、以及如何帮助他们建立自信的策略。我设想书中会包含一些关于如何根据不同学生的特质和需求,调整沟通方式的建议。例如,对于那些内向的学生,我可能需要用一种更温和、更有鼓励性的方式;而对于那些好动的学生,则需要找到让他们专注的切入点。这本书是否会探讨如何利用故事、隐喻,或者其他叙事技巧来增强说服力?我一直相信,一个好的故事能够触动人心,让抽象的概念变得生动具体。我也希望了解,如何在高强度的教学过程中,保持学生的参与度和积极性,让他们感受到学习的乐趣和价值。这本书能否帮助我成为一个更具影响力的教育者,从而更好地帮助我的学生成长?我非常期待这本书能带来的启发。

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最近我拿起《说服的力量》这本书,是因为我意识到,在人际关系中,我们常常会遇到意见不合或者沟通障碍。尤其是在家庭和亲密关系中,如何有效地表达自己的需求,同时又能理解和接纳对方的观点,是一门艺术。我希望这本书能够提供一些关于如何建立更健康、更和谐的沟通模式的指导。我设想书中会讨论一些关于非暴力沟通的原则,强调倾听、表达感受、说出需求,以及请求理解的重要性。这本书是否会提供一些关于如何处理冲突和分歧的策略?例如,如何避免指责和批评,如何专注于解决问题本身,而不是攻击对方?我期待这本书能够帮助我提升自己在亲密关系中的沟通能力,更好地理解我的伴侣,也更好地表达我自己,从而建立一个更加稳固和充满爱的关系。我希望这本书能教会我,如何用爱和智慧去化解矛盾,让沟通成为连接彼此的桥梁。

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我最近偶然发现了一本名为《说服的力量》的书,立刻被它的标题所吸引。我一直对人类的互动和沟通方式深感兴趣,尤其是在社交和职业环境中,有效地说服他人往往是成功的关键。我渴望了解那些能够让人们从“不”变成“是”,从犹豫不决变成坚定支持的技巧和原则。这不仅仅是关于操纵或欺骗,而是一种更深层次的理解,关于如何触及他人的内心,如何建立信任,如何清晰而有逻辑地表达自己的观点,并最终促成积极的改变。我希望这本书能提供一些实用的工具和策略,帮助我在日常交流中更自信、更有影响力。我相信,掌握说服的艺术,就像拥有了一把解锁人际关系和职业发展的金钥匙。这本书的封面设计也相当简洁有力,传递出一种专业和权威感,这让我更加期待它能为我带来的知识和启发。我设想书中会包含大量的案例分析,从历史上的著名演说家到现代商业谈判的佼佼者,通过他们的经验来阐述说服的精髓。我也期待能够了解到一些心理学上的原理,比如互惠原则、承诺和一致性、社会认同、喜好、权威以及稀缺性,这些是否是构成说服力的基石?这本书是否会深入剖析这些原则的运作机制,以及如何在实践中巧妙运用它们?这些都是我迫切想要知道的。

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我是一名创业者,深知“说服”对于企业发展的至关重要性。从吸引投资、招募人才,到说服客户购买产品或服务,每一个环节都离不开强大的说服力。我希望《说服的力量》这本书能够为我提供一套系统性的理论框架和实操方法,帮助我在商业竞争中脱颖而出。我设想书中会深入探讨如何构建一个具有说服力的商业计划,如何清晰地阐述产品的价值主张,以及如何有效地与潜在客户建立信任和联系。这本书是否会提供一些关于市场营销和品牌推广的说服性策略?例如,如何利用情感共鸣来吸引目标客户,或者如何通过权威背书来增强产品可信度?我也非常关心如何在高风险的谈判中,保持冷静和策略性,争取到最优的合作条件。我希望这本书能够帮助我成为一个更具商业智慧和领导力的创业者,带领我的企业走向成功。我期待这本书能为我带来颠覆性的思维和可行的解决方案。

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自从我拿到《说服的力量》这本书以来,我便迫不及待地想要一探究竟。我一直认为,说服不仅仅是商业谈判中的必备技能,更是我们在生活中处理人际关系、解决冲突、甚至实现个人目标的重要工具。我常常观察到身边那些能够轻易赢得他人信任和支持的人,他们身上总有一种难以言喻的魅力和影响力,而我希望能够学习到这种“魅力”的内在驱动力。我对这本书的期待,不仅仅在于它能否提供一些“套路”或“技巧”,更在于它能否帮助我理解说服的本质——它是否与真诚、同理心、以及对人性的深刻洞察有关?我希望这本书能够引导我思考,如何在我自己坚持的原则和价值观的基础上,去说服他人,而不是为了说服而放弃自己的底线。书中是否会讨论如何处理反对意见,如何在高压环境下保持冷静和清晰的思路,以及如何建立长期的信任关系,这些都是我非常关注的方面。我渴望能够通过这本书,提升自己与人沟通的层次,成为一个更有智慧、更有影响力的个体。我希望它能教会我,如何让我的声音被听到,并且能够产生积极的回响。

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在我接触到《说服的力量》这本书时,我正在经历一个职业转型期,需要面对大量的面试和人际交往。我深知,在求职过程中,不仅仅是展示自己的技能和经验,更重要的是如何有效地“推销”自己,让招聘者相信我是最适合这个职位的人选。我希望这本书能够帮助我提升我在面试中的表现,不仅仅是回答问题,更包括如何与面试官建立良好的互动,如何展现我的热情和潜力。我设想书中会包含一些关于如何进行自我认知和自我定位的建议,因为我认为,只有清晰地认识自己,才能更好地向他人展示自己。我也希望了解,如何在与人交流时,有效地传递积极的信号,比如自信、热情和专业性。这本书是否会提供一些关于如何处理压力和紧张情绪的技巧,尤其是在面对重要场合时?我渴望能够通过这本书,找到提升自己沟通和人际交往能力的有效途径,从而在我的职业生涯中取得更大的成功。我希望它能成为我转型期的有力助手。

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我最近在阅读《说服的力量》这本书,这让我对“影响力”这个概念有了更深刻的理解。我发现,在很多时候,我们之所以难以改变现状,或者难以推动事情的发展,很大程度上是因为我们缺乏足够的影响力。我希望这本书能够帮助我理解,影响力是如何产生的,以及如何系统地构建和提升自己的影响力。我设想书中会探讨一些关于如何建立个人品牌和声誉的策略,因为我认为,良好的声誉是影响力的重要基石。这本书是否会提供一些关于如何通过知识、经验和专业来赢得他人信任的建议?我也非常关注如何通过有效的沟通和表达,来传递自己的价值观和愿景,从而激励他人与我同行。我希望通过这本书,我能够成为一个更有魅力、更有说服力的人,能够在我的工作和生活中,产生更大的积极影响。我期待这本书能为我打开一扇新的视野,让我更好地理解和运用影响力。

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我最近读了《说服的力量》这本书,这本书让我开始重新审视自己与世界互动的方式。我意识到,很多时候,我们之所以无法达成目标,或者无法说服他人,并不是因为我们的想法有问题,而是因为我们的沟通方式存在不足。我希望这本书能够提供一些关于如何建立清晰、简洁、有力的沟通模式的指导。我设想书中会包含一些关于如何运用逻辑和理性来支撑自己的观点,同时又能触及对方情感的策略。这本书是否会提供一些关于如何克服沟通中的障碍,比如误解、偏见和抵触情绪的建议?我也非常关注如何在高压和复杂的情况下,保持镇定和清晰的思维,并有效地表达自己的想法。我希望通过这本书,我能够成为一个更自信、更有能力、也更值得信赖的沟通者,从而在各个方面取得更大的进步。我期待这本书能为我带来更有效的沟通工具和方法。

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我最近开始阅读《说服的力量》这本书,我发现它不仅仅是一本关于技巧的书,更是一本关于“人”的书。我一直对社会心理学和行为经济学领域非常感兴趣,尤其是关于人们如何做出决策,以及是什么因素影响着他们的选择。我希望这本书能够从更深层次的心理学角度,来解析说服的奥秘。我设想书中会深入探讨人类的认知偏见,以及这些偏见如何被用来影响人们的判断和行为。这本书是否会提供一些关于如何运用数据和证据来增强说服力的案例?我也非常好奇,在信息爆炸的时代,如何在这种复杂的信息环境中,有效地传递有说服力的信息,而不被淹没。我希望通过这本书,我能够更深刻地理解人性,从而在沟通和说服中,更加游刃有余,并能做出更明智的判断。我期待这本书能为我提供更多关于人类行为和决策的洞察。

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我最近翻阅了《说服的力量》,这本书给我的第一印象是,它似乎不仅仅是一本关于“如何说话”的书,更像是一本关于“如何理解他人”的书。我的工作性质需要我经常与各种不同背景和需求的人打交道,有时候,即使我的想法是好的,也需要找到合适的方式来表达,让对方能够理解并接受。我曾无数次地感到力不从心,因为我发现自己很难突破对方的固有观念,或者难以触及他们内心深处的动机。这本书的名字《说服的力量》恰好戳中了我的痛点,我希望能从中学习到如何更有效地沟通,如何在不引起对方反感的情况下,引导他们看到我的观点,甚至改变他们的决定。我希望书中能够提供一些关于建立同理心的技巧,因为我相信,只有真正理解对方的立场和感受,才能找到最有效的说服路径。我期待书中能够深入探讨语言的艺术,不仅仅是词汇的选择,更包括语气的把握、肢体的语言以及非语言信号的重要性。我想知道,如何在保持真诚和尊重的同时,展现出足够的力量和说服力?这本书会不会提供一些具体的练习方法,让我能够将学到的理论付诸实践,并在实际应用中不断提升自己?我非常期待能够从中获得一些突破性的见解。

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