玩定位

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出版者:机械工业
作者:刘永炬
出品人:
页数:210
译者:
出版时间:2009-1
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787111259152
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 刘永炬
  • 营销思维
  • 定标
  • 营销
  • 定位
  • 品牌
  • 策略
  • 商业
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  • 市场营销
  • 竞争
  • 消费者
  • 创新
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具体描述

《玩定位:实战营销定位策略》是中国本土市场实战营销方面难得的佳作,内容丰富、视角多样、语言通俗、案例丰富、行文流畅,《玩定位:实战营销定位策略》对定位的确定、锁定市场目标、品牌与定位、定位与价格等问题进行了深入的剖析和点评,为中国的企业人拨开迷雾,使其对市场定位能有更深刻的感悟。

浮光掠影:城市中的寻常与不凡 一 清晨的阳光穿过百叶窗的缝隙,在木地板上投下斑驳的光影。老式台灯下,一叠泛黄的信笺静静地躺在那里,散发着陈旧纸张特有的、略带霉味的香气。这是林晓芸的习惯,每天早晨,她总要花上一个小时,去触摸那些被时间温柔抚摸过的文字。 林晓芸,一个在金融街写字楼里担任中层管理的女性,生活像一条被精确计算过的抛物线,稳定、可预测,却也少了些许波澜壮阔的激情。她的世界由数字、会议纪要和精准的PPT构成,精确到分钟的日程表不允许任何意外的“偏离”。 然而,在那些信笺里,时间仿佛是倒流的。那是她祖母留下的日记,记录了上世纪五六十年代,一个江南小镇上普通人家的悲欢离合。祖母的文字,质朴而有力,描绘了耕耘、歉收、邻里之间的互助,以及在艰难岁月中对美好生活微小却坚韧的期盼。 林晓芸读着,仿佛能闻到泥土的芬芳和灶台升起的烟火气。她意识到,在自己追求的“效率”和“成功”背后,似乎缺失了某种更深沉的连接——与土地、与历史、与那些不再被现代社会关注的“慢”的节奏。 她开始尝试在午休时间,避开高耸入云的写字楼,拐进那些尚未被拆迁的大杂院深处。那里,藤蔓攀爬着斑驳的墙面,老人们坐在门口摇着蒲扇,讲述着关于战争、关于工厂大集体、关于初恋的往事。他们的故事里,没有华丽的辞藻,只有生活本身沉甸甸的重量。 二 在城市的一角,老牌钟表匠陈师傅的店铺,是时间的另一个维度。那间店铺窄小、昏暗,空气中弥漫着机油和黄铜特有的金属气味。陈师傅的眼神,比他修补的最精密的瑞士机芯还要锐利,他能听见每一颗齿轮微小的摩擦声,判断出它们是否“心神不宁”。 陈师傅一生只做一件事:修理和打磨时间。他的客户群正在萎缩,年轻人更愿意购买一块新的智能手表,而不是将一个陪伴了家族三代的老怀表送到他手中。 “现在的‘时间’太匆忙了,”陈师傅对着林晓芸叹息道,“它们只管往前跑,从不回头看一眼自己到底带走了什么。” 林晓芸偶然间发现了这家店。她带来的是祖父遗留的一块老式机械表,表盘已经磨损,指针停滞不前。陈师傅接过时,动作轻柔得像对待一件稀世珍宝。 在等待修理的几周里,林晓芸成了店里的常客。她观察陈师傅如何用镊子拨动微小的游丝,如何用油笔小心翼翼地涂抹润滑油。她学到,每一个零件都有其存在的理由,缺一不可,而过度强迫或急躁,只会让精密的系统彻底崩溃。 陈师傅讲述了他学艺的艰辛,如何挨过饥饿,如何在一块石头上磨砺耐心。对他而言,修理的不是钟表,而是对“秩序”和“永恒”的维护。 三 故事的另一条线索,围绕着一位年轻的都市探险家,赵明轩。他热衷于探索城市地图上那些被标记为“未开发”或“规划中”的区域。他不是为了寻找遗迹,而是为了记录那些即将消失的“瞬间”。 赵明轩的装备很简单:一台高感光度相机,一个录音笔,以及一双能穿梭于泥泞与碎石间的靴子。他记录了旧铁路沿线被野草吞噬的信号塔,记录了城中村里,那些由临时工搭建的、色彩斑斓的违章建筑,记录了在楼房阴影下,孩子们用废弃轮胎搭建的简易球场。 他有一种近乎偏执的敏锐,总能察觉到那些城市管理者试图抹去的“瑕疵”——正是这些瑕疵,记录了这座城市真实的呼吸和脉搏。 一次,赵明轩追踪一则关于城市地下水道改造的传言,无意中闯入了一片被废弃的防空洞群。在那些潮湿、黑暗的隧道中,他发现了令人震惊的景象:一些无家可归者,或是逃离主流社会的人,在这里建立了一个自给自足的微型社区。他们用搜集的材料搭建了简易的居所,甚至开辟了一小块地方,种植着从外界带来的蔬菜幼苗。 他们的生活方式,是对现代都市“高效率”和“资源集中化”的无声反抗。他们用最少的物质,维持着最原始的社群结构。赵明轩在那里待了三天,用镜头记录下他们的日常,那些在头顶钢铁森林下被遗忘的生命力。 四 林晓芸、陈师傅和赵明轩,他们的人生轨迹看似毫无交集,却都在探寻着一种“真实的存在感”。 林晓芸开始反思她的“精确计算”。她发现,那些信笺里的祖母,虽然物质匮乏,却拥有对生活细微之处的掌控感——对季节更替的预判,对米粮的珍惜,对人情往来的珍视。她开始在工作中尝试放慢节奏,给予下属更人性化的指导,而不是冰冷的指标。她学会了在完成工作后,关掉手机,去听听风吹过树叶的声音,而不是急着去下一个待办事项。 陈师傅的钟表店终于迎来了转机。赵明轩偶然拍摄了一组关于陈师傅工作的纪录短片,发布到网络上。短片中,陈师傅那双布满老年斑的手,却以不可思议的精准度修复着一块近乎报废的怀表。片尾,陈师傅平静地说:“时间不会等你,但你可以选择如何度过它。” 这组短片引起了巨大反响,人们被这种慢工出细活的匠人精神所震撼。年轻人开始带着家里的老物件前来求助,他们希望找回的,不只是时间,更是一种被现代生活磨损掉的耐心。 林晓芸成为了陈师傅的义务协助者,她利用自己的组织能力,帮助他整理库存,建立了一个简单的数字档案,却坚持用手写的方式记录每位客户的故事。 五 最终,林晓芸在整理祖母的信件时,发现了一张被折叠得极小的照片。照片上是她的祖母和一位年轻男子,他们站在一座造型奇特的石拱桥下,笑容灿烂。信中提到,这座桥是他们相遇的地方,但祖母从未透露过桥的具体位置,只用“城南溪水绕过的方向”来描述。 这成为了林晓芸新的“课题”。她不再依靠商业地图或数据分析,而是带着陈师傅给她的老式指南针,以及赵明轩提供的那些关于城市旧地形的模糊记录,开始在城市的边缘地带游走。 她拜访了许多老市民,描述着照片中石拱桥的样式,听他们讲述关于溪水改道、老桥被拆迁的故事。这是一个关于记忆、关于城市发展对历史的“遗忘”的过程。 最终,在赵明轩的帮助下,通过比对城市规划局的早期水利图纸,他们找到了那个曾经存在,但如今只剩下一小段残垣的地点。那条溪水早已被水泥管道覆盖,只有在暴雨时节,才能听见地下深处隐约的流水声。 林晓芸站在那片被高架桥阴影笼罩的角落,看着那残留的几块青石板。她没有找到宏大的历史遗迹,没有发现惊天动地的秘密,只是找到了一个被时间温柔掩埋的、关于爱和相遇的坐标。 她明白,真正的“定位”,不是精准地指出某个地理坐标,而是找到自己内心深处,与周遭世界建立联系的方式——无论是通过一块精密的机械,一封泛黄的信,还是一段即将消失的影像。生活,就在这些细微的、被我们忽略的“浮光掠影”之中,构成了最坚实的底色。

作者简介

中国科技协会注册高级管理咨询顾问

中国广告学会学术委员会委员

北京方圆润智营销顾问有限公司首席顾问

清华、北大、上海交大等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授

中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师

多家著名咨询机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导

多家4A广告公司的市场顾问、多家经济媒体的顾问

中国某些企业的年度营销咨询顾问

多家著名培训机构、咨询机构签约讲师

曾出版《实战在中国》、《销售部》、《市场部》、《渠道》、《推广》等20余部营销实战图书

目录信息

前言第1部分 我们不能缺少的是定位 第1章 了解定位和了解市场 第1节 市场定位和产品定位 第2节 定位都和市场有关 第3节 市场随时在变化着 第2章 定位应该具备的条件 第1节 你的条件是什么 第2节 市场的定位条件 第3节 产品的定位条件 第3章 看看自己的定位有没有被忽悠 第1节 判断是否被忽悠 第2节 你的定位是不是双向的 第3节 定位是否符合产品的市场条件 第4节 差异化是否存在 第5节 奇特的定位是否就一定能赢 第4章 企业的问题是不是定位问题 第1节 审视自己,对应市场去做 第2节 其实前方本来没有路 第3节 企业的问题是什么 第4节 定位需要各方资源的相互匹配 第5章 不要轻易改变定位 第1节 定位不是刻舟求剑 第2节 做大和做强是由定位决定的 第3节 定位的问题是原则性的 第4节 改变定位的代价你想过吗 第6章 定位需要定什么 第1节 不同产品条件下的定位规则 第2节 成长迅速的市场如何定位 第3节 成熟市场定位要注意的内容 第4节 定位不是告诉别人你在哪儿 第2部分 市场条件下的目标锁定 第7章 不同市场状况下的需求方式 第1节 市场发展不平衡造成的定位困惑 第2节 区域城市的定位差异 第3节 市场结构造成的需求方式改变 第8章 锁定的市场是不是有问题 第1节 目标锁定后的定位有没有调整的可能 第2节 具体市场具体分析 第3节 古代军事思想对营销定位的启示 第4节 策略决定定位 第9章 不同时间定位会有不同 第1节 做事的顺序决定了定位 第2节 市场成熟的时间决定了定位 第3节 淡旺季对营销定位的影响 第10章 锁定区隔市场下的定位 第1节 什么市场条件下才可能产生区隔 第2节 区隔市场的产品概念决定定位方向 第3节 不要混淆区隔市场和细分市场的关系 第4节 如何在区隔条件下定位 第11章 锁定细分市场下的定位 第1节 细分市场是有条件的 第2节 在细分条件下定位 第3节 不要随意地在无条件下细分市场 第4节 市场上的很多营销理论搞乱了细分定位 第3部分 目标锁定下的定位 第12章 品牌和定位之间的关系 第1节 产品定位和品牌定位之间的关系 第2节 不要忽视品牌定位 第3节 不同产品定位和品牌对接的原则 第4节 没有定位的产品就不可能有品牌 第13章 包装表现如何体现定位 第1节 产品不同,包装表现方式不同 第2节 包装在不同阶段要有不同的表现 第3节 包装的原点作用 第4节 包装的市场化功能和需求的关系 第14章 产品表现和定位的配合 第1节 产品表现包含的内容 第2节 产品的外观与定位 第3节 产品的功能与需求 第4节 产品的品质与服务 第15章 诉求语言与定位的衔接 第1节 诉求语言与定位的关系 第2节 产品各阶段的诉求重点 第3节 需要、需求、欲望的诉求方式 第4节 感性诉求与理性诉求 第4部分 定位和策略的配合关系 第16章 价格和定位不一定是正比关系 第1节 不同市场阶段价格策略不同 第2节 不同市场位置价格策略不同 第3节 高端产品定位不一定是高端价格 第4节 高端品牌定位也不一定是高端价格 第17章 卖得多不一定是好品牌 第1节 定位差异与销量的关系 第2节 大众市场与分众市场 第3节 区隔条件下的产品和品牌定位 第4节 细分条件下的产品和品牌定位 第18章 定位和渠道的关系 第1节 不同定位产品的渠道是不同的 第2节 成长市场渠道与定位的关系 第3节 成熟市场渠道与定位的关系 第19章 改变需求方式的不叫定位 第1节 改变产品概念就等于改变产品定位 第2节 改变产品定位就等于改变需求关系 第3节 改变需求方式属于临时性的销售促进 第4节 销售促进的时间过长等于改变定位 第20章 广告创意往往会曲解定位 第1节 为什么说广告创意容易曲解定位 第2节 广告创意曲解定位的结果 第3节 造成曲解定位的原因 第5部分 定位的取胜之道 第21章 在竞争环境下的定位 第1节 市场策略的节 奏 第2节 差异化寻求突围 第3节 扩大区隔定位,寻求细分突破 第22章 在保护市场时的定位 第1节 策略和定位是企业的生命 第2节 横向与纵向相结合的渠道模式 第3节 重点维护、层级推进的策略 第23章 小企业的尾随策略 第1节 产品利益的尾随 第2节 品牌属性的尾随 第3节 阶段性区域市场突破 第24章 个性化产品定位 第1节 阶段性卖点夸大化 第2节 相关产品概念与品牌的关系 第3节 产品形式的时代性特征 第25章 创新产品的定位 第1节 基础概念下的产品创新 第2节 从结果到利益的改变 第3节 品质与产品服务的提升 附录 刘永炬的营销咨询之路
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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我总觉得,我们每个人都在寻找一个属于自己的“空间”,一个能够让我们感到舒适、自在,并且能够发挥自己独特价值的地方。而《玩定位》这个书名,恰恰击中了我的心。它不仅仅是一个简单的书名,更像是一种宣言,一种对于探索和发现的召唤。我希望这本书能够帮助我厘清那些关于“我是谁”、“我想要什么”的迷茫。我期待作者能够提供一些别具一格的视角,让我们能够用一种全新的方式去理解“定位”的含义。也许,它不是一个固定的标签,而是一个可以不断被重塑的过程;也许,它不是由外界赋予的,而是由我们自己创造的。我更希望,这本书能够教会我如何带着一种“玩”的心态去尝试,去冒险,去享受探索的过程,而不是仅仅关注最终的结果。我已经准备好,在《玩定位》的陪伴下,开启一段关于自我发现的精彩旅程,去寻找那个属于我的独特“玩定位”。

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作为一个普通人,我常常在生活的洪流中感到渺小和迷失。那些宏大的理想和遥远的梦想,有时候会让我望而却步,觉得自己遥不可及。而《玩定位》这个名字,听起来就有一种亲切感和可能性。它没有那种压迫感,反而带有一种邀请,邀请我去探索,去发现。我期待这本书能提供一些接地气的建议,让我们这些普通人也能找到属于自己的那份价值和方向。我很好奇,作者会如何去定义“定位”,是它是一个明确的目标,还是一个不断调整的过程?我更期待的是,它能教会我如何去“玩”,如何带着一种轻松的心态去尝试,去犯错,去学习,最终找到那个让自己感到快乐和满足的“定位”。我希望这本书能给我带来一种“原来如此”的豁然开朗,让我能够不再焦虑,而是带着自信和勇气,去拥抱生活中的每一个挑战。我已经迫不及待地想和《玩定位》一起,踏上这场意义非凡的探索之旅。

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有时候,生活就像一场大型的迷宫,我们身处其中,努力寻找出口。各种各样的信息和选择,像墙壁一样阻挡着我们的去路,让我们感到困惑和无助。而《玩定位》这个书名,在我看来,就像是迷宫中的一张地图,或者是一盏指引方向的灯。我非常好奇,作者将如何引导我们在这场“迷宫”中找到自己的路。我期待它能提供一些关于如何认清自己内心真正渴望的智慧,而不是被外界的喧嚣所裹挟。我希望它能鼓励我们去尝试,去冒险,去探索那些看似不可能的路径,最终找到那个属于我们自己的“玩定位”。我期待这本书能带来一种“豁然开朗”的体验,让我能够更加坚定地走向属于自己的未来,不再畏惧挑战,而是带着一颗玩乐的心去拥抱生活。

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我一直觉得,人生的很多困惑,都源于我们不清楚自己到底是谁,想要什么。这种不确定性,就像一层薄雾,笼罩着我们的前行之路。而《玩定位》这个书名,就像一道阳光,试图穿透这层迷雾。我好奇作者会如何解读“定位”,是关于职业生涯的规划,还是关于人生价值的实现,亦或是关于情感的归属?我更感兴趣的是,“玩”这个字所带来的联想,它是否意味着我们可以用一种更加轻盈、更加充满乐趣的方式来探索人生的方向?我希望这本书能给我一些打破常规的思维方式,让我能够跳出固有的框架,去发现那些被我们忽略的可能性。我期待作者能够分享一些真实的故事,那些关于人们如何经历迷茫、如何尝试、如何最终找到属于自己“玩定位”的经历。我希望这本书能给我带来一种“顿悟”的感觉,让我能够更加清晰地认识自己,并勇敢地去追求我真正想要的生活。我迫不及待地想翻开它,看看里面到底藏着怎样的惊喜。

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这本书我真的期待太久了!从第一次在社交媒体上看到它的预告,就一直心心念念。我特别喜欢作者(我姑且称她为“心灵捕手”)那种娓娓道来的叙事风格,总能在最不经意的地方触动心底最柔软的部分。我一直觉得,生活就像一场漫长的旅行,每个人都在寻找属于自己的“定位”,而这本书似乎给了我一个全新的视角去审视这段旅程。它不是那种一味灌输鸡汤的读物,也不是那种故弄玄虚的哲学探讨。相反,它更像是一个亲切的朋友,在深夜里,带着一杯温热的饮品,和你分享那些关于成长、关于迷茫、关于勇气的故事。我尤其欣赏作者对于细节的描摹,那些微不足道的瞬间,在她的笔下被赋予了生命,仿佛我能亲身经历那些场景,感受到那些人物的情感波动。比如,她对“家”的理解,不只是一个物理空间,更是一种归属感,一种无论走到哪里都能感受到的温暖。还有她对“孤独”的探讨,不是将其视为一种负面的情绪,而是将其看作是认识自我的契机,是与内心对话的宝贵时光。我迫不及待地想知道,她将如何一步步引导读者找到属于自己的“玩定位”,我深信,这本书一定会给我带来很多启发和力量,让我更有勇气去探索未知,去拥抱生活的多彩。我已经在枕边备好了这本《玩定位》,准备好沉浸其中,与作者一同踏上这场关于“定位”的奇妙旅程。

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很多人在生活中都会感到一种“漂泊感”,觉得自己似乎没有根,没有方向。这种感觉,就像是乘坐一艘没有舵的小船,在茫茫大海中随波逐流。而《玩定位》这个书名,在我看来,就像是那根坚实的“锚”,或者是一盏指引方向的“灯塔”。我好奇,作者会如何去解读“定位”这个概念,是它是一个终点,还是一个起点?我更期待的是,它能教会我如何用一种更加积极、更加充满趣味的方式去探索人生。我希望这本书能给我带来一些关于如何拥抱不确定性,如何从失败中学习,如何不断调整自己的“定位”的智慧。我期待它能让我摆脱那些焦虑和迷茫,而是带着一种轻松的心态,去享受探索的过程,去发现那个属于我的、独一无二的“玩定位”。

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我一直觉得,人生最大的挑战之一,就是找到自己在这个世界上的位置。我们渴望被理解,渴望被认可,渴望找到那个能让我们闪耀的舞台。而《玩定位》这个名字,就带着一种探索和发现的意味。它不像那些枯燥的理论书籍,反而有一种生活的气息,一种亲切的邀请。我希望这本书能给我带来一些实用的方法,让我们能够更好地认识自己的优势和潜力,并找到那个最适合自己的“玩定位”。我期待作者能够分享一些鼓舞人心的故事,那些关于人们如何克服困难,如何坚持梦想,最终找到属于自己人生方向的经历。我希望这本书能够点燃我内心的火焰,让我不再彷徨,而是带着自信和勇气,去追求我真正想要的生活,找到属于我的那片星空。

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我通常不是那种会被书名轻易吸引的人,但《玩定位》这个名字,真的很有意思。它不像那种一本正经的理论书籍,也没有那种过于煽情的副标题。它就那样静静地摆在那里,带着一种玩味和探索的意味。我之前读过一些关于人生规划的书,但很多都过于功利化,让我觉得压力很大,反而失去了前进的动力。而《玩定位》给我的感觉,更像是鼓励我以一种更轻松、更自由的心态去面对生活的挑战。我猜测,这本书会探讨很多关于“自我认知”的话题,比如我们如何才能真正了解自己内心的渴望,而不是被外界的声音所左右。我也很好奇,作者会如何去解析“定位”这个概念,是它指代我们所从事的职业,还是我们的人生角色,亦或是我们在这个世界上的价值?我希望这本书能给我一些实用的方法,让我能够更好地认识自己,并在这个基础上,找到那个最适合我的“玩定位”。我喜欢那种能够引发思考的书籍,而不是简单地给出一个答案。我期待《玩定位》能让我重新审视自己的过去,思考自己的现在,并对自己的未来充满期待,带着一种好奇和玩乐的心态去探索人生的无限可能。

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我一直相信,每个人都有自己独特的闪光点,只是有时候,我们缺乏发现它们的能力,或者缺乏让它们展现出来的勇气。《玩定位》这个名字,就给我一种“挖掘宝藏”的感觉。它不像那些过于宏大叙事的著作,而是更贴近生活,更具操作性。我希望这本书能提供一些方法,帮助我更好地了解自己,发现自己的天赋和优势,并找到那个能够让我充分发挥潜力的“玩定位”。我期待作者能够分享一些关于如何克服恐惧,如何勇敢尝试,如何在这个过程中不断学习和成长的故事。我希望这本书能够给我带来一种“找到自己”的喜悦,让我能够更加自信地走向未来,用我独特的方式去影响世界,去创造属于我的精彩人生。

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最近我一直在思考一个问题:我到底在哪里?不是地理位置上的,而是精神上的,意义上的。生活总是像一团乱麻,各种各样的信息、各种各样的选择,让我感到无所适从。就在这个时候,我看到了《玩定位》这本书。这个名字触动了我,因为“玩”这个字,似乎暗示了一种不那么严肃,但又充满乐趣的探索方式。我希望这本书能给我一些新的启发,让我能够从不同的角度去理解“定位”这个词。也许,它不是一个固定不变的目标,而是一个动态的过程;也许,它不是别人强加给我的,而是我自己创造出来的。我期待书中能够有那些让我眼前一亮的观点,那些能够颠覆我固有思维的洞见。我特别希望能从这本书中找到一些关于如何平衡理想与现实的方法,如何在追求内心渴望的同时,也能在现实生活中找到立足之地。我希望它能教会我如何像一个玩家一样,带着好奇心去尝试,带着勇气去面对挫折,最终找到属于自己的那片天地。我已经准备好,在阅读《玩定位》的过程中,开启一段全新的自我探索之旅。

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