具體描述
《節事目的地與場館營銷 》聚焦於節事行業尤其是會議業的目的地與場館的營銷。它將學術理論與實踐經驗相結閤，為節事行業的從業者與節事會展專業的學生們提供瞭如下理論性與操作性俱佳的內容：會議業最新的觀點、研究動嚮和發展趨勢；與會議業主要問題相關的理論和原則；會議目的地與場館營銷的趨勢和主要問題；目的地與場館的戰略性營銷計劃、投資迴報和策略評估；目的地與場館銷售策略；各章學習重點、學習目標、案例分析、復習討論題、進一步學習的參考資料及相關網站。
作者簡介
目錄資訊
導言
會議業的曆史
會議市場的産品
會議市場中運作的利益相關者
市場營銷在會議業中的作用
會議業對目的地經濟、環境和文化的影響
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第2章 目的地營銷環境
導言
去媒
目的地營銷還是目的地管理
産品開發與投資
資金籌措
殘疾人士通暢渠道
危機溝通與問題管理
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第3章 場館營銷環境
導言
會議場館供給的增加
會議場館日新月異的設計
會議場館對技術的利用
會議場館和環境
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第4章 目的地與場館營銷規劃：原則和理論
導言
市場營銷計劃的目的
市場營銷調研的運用
市場細分
産品的定位和品牌建立
營銷組閤
評估和監控營銷計劃的必要性
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第5章 目的地與場館營銷溝通：原則和理論
導言
客戶關係管理
直接營銷
齣版物
公共關係
商品展示
體驗旅行
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第6章 目的地與場館營銷溝通：實踐（Ⅰ）
導言
齣版物（包括網站和電子小冊子）的有效使用
有效公關
有效廣告
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第7章 目的地與場館營銷溝通：實踐（Ⅱ）
導言
在貿易展上展示
組織討論組和路演
舉辦體驗旅行和教育活動
組織有效的大使計劃
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第8章 目的地與場館銷售策略：原則和理論
導言
人員銷售的作用
促銷的應用
銷售團隊的管理
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第9章 目的地與場館銷售策略：實踐
導言
目的地和場館的銷售策略
有效處理谘詢
提交專業標書和銷售方案
管理現場考察和參觀
談判技巧
通過交叉銷售（拓展業務）使影響最大化
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第10章 建立有效的營銷閤作關係
導言
在目的地層麵建立閤作關係時cVB所起的作用
DMO的會員招募和續留
與營銷協會閤作
使同業公會成員的利益最大化
通過有效的遊說爭取政治支持
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第11章 當前會議和商務節事行業采取的行動
導言
研究和市場情報
術語
教育和培訓
質量標準
本章小結
復習與討論題
參考文獻
第12章 會議業和商務節事行業未來的趨勢和挑戰
導言
影響會議業未來的重要經濟和社會潮流
ICT（信息通訊技術）帶來的挑戰和機遇
新興市場：新的目的地和新型場館
對會議設施和服務需求變化的預測
本章小結
復習與討論題
參考文獻
附錄 會議業的主要交易展
· · · · · · (收起)
讀後感
我必須承認，這本書的深度和廣度都超齣瞭我最初的預期。本來以為它會集中討論某一個細分領域，但實際上，它像一個巨大的知識網絡，巧妙地將幾個看似不相關的領域——比如城市規劃、用戶心理學，甚至部分社會學理論——編織在瞭一起。這種跨學科的融閤處理得非常自然，沒有那種為瞭堆砌知識而強行嫁接的感覺。例如，在討論活動現場的流量引導策略時，作者竟然引用瞭古典建築中的“流綫設計”原則來進行類比解釋，這個視角真是太新鮮瞭。這種深厚的理論底蘊支撐著實踐的分析，使得整本書的論述顯得堅實而有力量，絕非浮光掠影的錶麵文章。
评分這本書的案例選擇角度非常獨特，它似乎避開瞭那些已經被討論爛瞭的、人盡皆知的“標杆項目”，轉而深挖瞭一些相對小眾但執行得極為精妙的“黑馬”事件。我印象最深的是關於某個區域性文化節慶活動的分析，作者沒有過多強調預算和規模，而是將焦點放在瞭如何利用本地資源和社群力量實現“低成本高參與度”的運營策略上。這種注重實操層麵的細節挖掘，對於真正想在工作中落地執行的人來說，價值是無法估量的。它提供瞭一種“反主流”的思考框架，挑戰瞭許多既有的成功學範式，讓人開始反思，在資源有限的情況下，真正的創新點究竟在哪裏。讀完後，我立刻在自己的工作計劃中嘗試引入瞭一些書裏提到的微創新思路。
评分這本書的裝幀設計確實很彆緻，初拿到手時，我立刻被封麵上那種復古又現代的色彩搭配所吸引。內頁的紙張質感也相當不錯，拿在手裏沉甸甸的，閱讀體驗很舒適，不會有廉價感。我原本以為這會是一本偏學術的理論專著，但翻開後發現，它的排版非常注重圖文的結閤，很多案例的配圖都選得很有品位，能直觀地感受到作者在視覺呈現上下瞭很大功夫。特彆是那些空白的處理，恰到好處地讓眼睛得到瞭休息，整體閱讀下來感覺很流暢，不像有些專業書籍那樣讀起來會覺得壓抑。從這本書的整體呈現來看，無論是對書籍設計有興趣的讀者，還是尋求專業知識的從業者，都能從中獲得不錯的感官享受和閱讀上的愉悅。這絕對是一本讓人願意放在書架上經常拿齣來翻閱的書籍。
评分這本書的結構組織邏輯嚴密得令人贊嘆。它不是簡單地按時間順序或者主題分類堆砌內容，而是像搭積木一樣，每一個章節都是前一章節觀點的自然延伸和深化，層層遞進，邏輯鏈條清晰可見。特彆是書中引入的“問題導嚮式章節架構”，即每一章都以一個行業內典型的棘手問題開頭，然後層層剝繭地給齣分析框架和解決方案，這種結構極大地提高瞭閱讀的效率和目的性。讀者可以非常明確地知道，讀完這一部分能解決什麼具體問題，有效避免瞭閱讀過程中的迷失感。這種高度結構化的呈現方式，使得它作為一本工具書來檢索和參考的價值也大大提升瞭。
评分這本書的語言風格非常接地氣，作者似乎很擅長用日常的、甚至帶點幽默感的筆觸來闡述一些相對復雜的概念。我特彆喜歡其中講述某個行業趨勢變化的部分，作者沒有采用那種生硬的“趨勢預測”口吻，而是通過幾個生動的小故事串聯起來，讓人在輕鬆的氛圍中就理解瞭核心的邏輯。比如，有一段描述市場競爭格局時，竟然用到瞭一個比喻，我當時差點笑齣聲，但仔細迴味，發現這個比喻極其精準地抓住瞭問題的關鍵。這種敘事方式極大地降低瞭閱讀門檻，即便是初涉相關領域的新手，也能輕鬆跟上思路，而不是被專業術語團團圍住。總的來說，它給我的感覺更像是一位經驗豐富的行業前輩在娓娓道來，而不是一本冰冷的教科書。
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