谈判的艺术：如何用妥协的智慧实现双赢 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-05-18
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“因此，真正的商务谈判高手不仅会做到实现己方的长期利益，还会使谈判双方共同步入合作共赢的道路，这才算是掌握了谈判的真谛。”
评分“因此，真正的商务谈判高手不仅会做到实现己方的长期利益，还会使谈判双方共同步入合作共赢的道路，这才算是掌握了谈判的真谛。”
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评分预设谈判目标、收集资料信息、适度让步、谈判的技巧等等放在了一起谈，夹杂了很多真实的案例，分析得精彩。但还是停留在了比较基本和常识的层面。妥协是为了谈成，你无法与握紧拳头的人谈拢。保持合作精神和谈判的氛围，缓和针锋相对，让大家回到谈判桌上，是我认为最重要的，也是最难的环节。说理和让渡价值，都更理性和易操作，而观察和改变谈话的氛围，不要谁依附于谁，谁讨好谁，在一个平和和平等的氛围内去处理纠纷和认知差异，从容而优雅，自然就谈得拢。
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