具体描述
王淑荣等编著的《推销技能训练》以推销工作过程为主要线索安排结构体系，系统介绍了推销计划、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议、促成交易、客户管理、推销管理等。
《推销技能训练》按照中等职业教育实用性和操作性强的特点，简化了理论知识，以够用、实用为原则，加入了大量的图、表、案例，各章设计有案例导入、思考题、案例分析、课堂训练、实战演习等专项内容，把教学、训练与实践相结合，职业能力训练内容充实，符合中等职业教育的特点。
《推销技能训练》可作为中等职业学校市场营销、现代物流、电子商务等专业的教学用书，也可以作为营销人员岗位培训教材和自学用书。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我对于“推销”这件事，一直抱有一种谨慎的态度，总觉得它需要一种特殊的“天赋”。但这本书的出现，让我看到了推销的另外一面，它并非遥不可及，而是可以被学习和掌握的技能。我希望这本书能帮助我打破这种“天赋论”的迷思，让我相信，通过科学的方法和刻意的练习，每个人都能成为更优秀的沟通者和价值传递者。我期待书中能详细讲解推销的整个流程，从前期的准备工作，到接触客户，再到产品介绍、异议处理，直至最终的成交和售后服务。我希望每一步都能有清晰的指导和具体的步骤，让我能够按图索骥，逐步实践。我特别想知道，在“接触客户”这个环节，有哪些有效的方法能够快速打破僵局，建立起初步的连接？是眼神的交流，是肢体的语言，还是巧妙的开场白？这些细节，往往决定了推销的成败。我也对书中关于“产品介绍”的部分充满了期待，我希望作者能教我如何不仅仅是罗列产品的功能，而是能够将这些功能转化为客户能够感知到的“益处”和“价值”。比如，某项功能解决了客户的什么痛点？带来了什么样的便利？提升了什么样的效率？这些才是客户真正关心的。更让我感兴趣的是“异议处理”的部分，我希望书中能提供一些经典的异议，并给出多种化解策略，让我能够从中学习，举一反三。这本书，我希望它能成为我职业生涯中的一个重要转折点，让我从一个推销的“门外汉”，变成一个自信的“实践者”。
评分我一直对那些能够以极具说服力的方式表达自己观点的人感到钦佩。而“推销”这个词，在我看来，正是这种能力的具体体现。我希望这本书能够深入剖析推销的底层逻辑，让我明白，成功的推销并非源于巧舌如簧，而是建立在对人性的深刻理解和对价值的精准传递之上。我期待书中能够从“洞察人性”这一核心要素出发，详细讲解人类的心理需求、决策动机以及沟通习惯。在此基础上，我希望作者能够教授我如何根据不同的人群和情境，采取差异化的沟通策略，如何运用情感连接来打动人心，如何运用逻辑分析来赢得理性。我尤其对书中关于“提问的艺术”部分充满期待，我希望作者能够教会我如何通过恰当的提问，引导客户主动说出他们的需求和期望，从而为后续的推销奠定坚实的基础。此外，我也希望书中能够探讨“如何构建一个有吸引力的价值主张”，让我能够清晰地向客户传达我所提供的产品或服务，究竟能够为他们带来哪些独特的、不可替代的价值。这本书，我希望它能成为我提升人际交往能力和商业谈判技巧的“启蒙之书”，让我能够以一种更加自信、更加从容的姿态，去迎接生活和工作中的各种挑战。
评分这本书的名字，让我联想到那些在各种场合都能迅速抓住机会，并成功说服他人的卓越人才。我一直认为，推销技能不仅仅是销售人员的专属，它更是一种通用的、能够极大地提升个人职业竞争力的关键能力。我希望这本书能够提供一套完整而系统化的推销训练体系，让我能够从零开始，逐步掌握推销的各项核心技能。我期待书中能够从“了解客户”这个最根本的环节出发，详细讲解如何进行深入的市场调研和客户画像，如何精准地捕捉客户的潜在需求和深层动机。在此基础上，我希望作者能够教授我如何构建引人入胜的产品或服务介绍，如何用生动形象的语言将抽象的价值转化为客户可感知的利益。我尤其对书中关于“建立信任”的论述充满了好奇，我希望作者能够分享一些行之有效的方法，让我能够在短时间内与客户建立起牢固的信任基础。同时，我也热切期盼书中能够深入探讨“如何巧妙地应对客户的疑虑和反对意见”，我希望作者能够提供一些经典案例和应对策略，让我能够从容不迫地化解客户的顾虑，并将挑战转化为合作的契机。这本书，我希望它能成为我职业生涯中的一本“武功秘籍”，为我量身打造一套实用的推销“兵器”，让我能够在未来的职业道路上披荆斩棘，所向披靡。
评分我对“推销”这个词，一直以来都有一种模糊的界限感。一方面，我承认它的重要性，几乎在生活的方方面面都离不开它；另一方面，我又总觉得它带有一丝“功利”的色彩，让我有些难以接受。所以，当我看到这本书时，我抱着一种探索和求知的态度，希望它能帮助我重新认识“推销”的本质，并找到一种既能达成目标，又不失真诚和尊重的沟通方式。我希望这本书能够从“沟通”这个更广泛的视角来解读推销，将推销视为一种高级的、有目的的沟通。我期待书中能够提供一些实用的沟通技巧，比如如何进行有效的非语言沟通，如何运用提问来引导对话，以及如何进行清晰而有说服力的表达。我尤其关注书中关于“价值呈现”的部分，我希望作者能够教我如何将产品或服务的“功能”转化为客户能够理解和认同的“价值”，而不是仅仅罗列枯燥的参数。同时，我也对书中关于“如何处理拒绝”的部分充满期待。拒绝是推销过程中不可避免的一部分，我希望书中能够提供一些积极的心态和有效的策略，让我能够将每一次拒绝都视为一次学习和成长的机会，而不是一次彻底的失败。我希望这本书能够给我带来一种全新的视角，让我能够以一种更积极、更自信的态度去面对各种需要“推销”的场合，并在这个过程中不断提升自己的人际交往能力。
评分看到这本书的名字，我脑海中浮现的不是那些强硬推销的场景，而是那些能够将普通事物变得不凡、将潜在需求挖掘出来的“魔法师”。我一直认为，推销技能是一种能够让信息和价值高效流通的关键能力，它不应该被狭隘地定义为“卖东西”。我希望这本书能够突破传统推销的边界，从一个更广阔的视野来解读“推销”的内涵，将其视为一种积极的、具有建设性的沟通和影响力。我期待书中能够提供一系列实用的方法论，让我能够学习如何清晰地表达自己的观点，如何有效地传递产品或服务的核心价值，以及如何建立起与潜在客户之间的积极互动。我尤其对书中关于“如何挖掘和激发潜在需求”的部分充满好奇，我希望作者能够分享一些策略和技巧，帮助我发现那些客户自己都可能没有意识到的需求，并为他们提供有效的解决方案。同时，我也对书中关于“如何将复杂信息简单化、具象化”的论述充满了期待，我希望作者能够教我如何用通俗易懂的语言，将抽象的概念转化为客户能够理解和接受的生动画面。这本书，我希望它能成为我提升沟通能力和解决问题能力的“智囊团”，为我提供源源不断的灵感和方法，让我能够更有效地影响他人，达成合作。
评分我对“推销”的理解，一直停留在“说服”的层面，总觉得它是一种单向的输出，而这本书的名字，让我看到了“训练”的可能性，这意味着推销是可以被学习、被强化的。我希望这本书能够提供一套科学的、可执行的训练体系，让我能够通过系统的练习，不断提升我的推销能力。我期待书中能够从“观察”这个最基础的维度开始，教我如何敏锐地观察他人的肢体语言、微表情和语言习惯，从而更好地理解对方的真实想法和情绪。在此基础上，我希望作者能够教授我如何运用“引导式沟通”，如何通过恰当的提问和回应，引导对话朝着有利的方向发展，并主动挖掘客户的需求。我尤其对书中关于“如何构建一个清晰而富有吸引力的价值陈述”的部分充满了期待，我希望作者能够教我如何用简洁而有力的语言，精准地描绘出产品或服务能够为客户带来的独特价值和切身利益。同时，我也对书中关于“如何处理各种类型客户的异议”充满了好奇，我希望作者能够提供一些实用的技巧和应对策略，让我能够从容自信地化解客户的顾虑，并最终促成合作。这本书，我希望它能成为我职业发展的“加速器”，为我提供一套系统的训练方法，让我能够从一个“被动接受者”转变为一个“主动创造者”，在推销领域不断突破自我。
评分这本书的气场很强，拿到手里就有一种沉甸甸的专业感。我一直觉得，所谓的“推销”技能，其实是在很多职业领域都不可或缺的“软实力”。不只是销售人员，哪怕是作为一名普通职员，你也需要向你的上司推销你的想法，向你的同事推销你的方案，甚至在生活中，你也需要向你的朋友推销你的某个提议。所以，当我看到这本书的名字时，我立刻就被吸引了。我期待它能提供一套系统性的方法论，帮助我构建起一个完整的推销思维框架。我希望作者能从“为什么推销”这个最根本的问题出发，阐述推销的价值和意义，让我们明白推销并非低人一等的职业，而是一种基于价值交换和解决问题的高级沟通。接着，我希望能深入到“如何推销”的层面，这其中必然涉及到对人性的深刻洞察，对产品或服务本质的精准把握，以及对沟通技巧的精雕细琢。我尤其关注书中关于“倾听”的论述，我总觉得，好的推销者一定是一个好的倾听者，能够真正理解对方的需求，而不是一味地滔滔不绝地输出自己的观点。同时，我也想看看书中是如何阐述“如何创造需求”的，这听起来有点玄乎，但我相信其中一定蕴含着高超的智慧。另外，我对书中关于“建立信任”和“克服异议”的部分充满了好奇。信任是所有关系的基础，尤其是在推销场景下，没有信任，一切的努力都可能付诸东流。而异议，更是推销过程中不可避免的环节，如何将客户的疑虑转化为成交的契机，这其中的艺术，我渴望学习。这本书，我希望它能成为我提升人际交往能力和职业竞争力的强大助力。
评分这本书的封面设计有一种莫名的吸引力，深邃的蓝色背景，搭配着金色字体，在书架上远远望去就显得格外醒目。我抱着一种既期待又有点忐忑的心情翻开了它，因为“推销”这个词，在我心中一直带着些许复杂的意味。我总觉得它和“强迫”、“油嘴滑舌”这些词汇挂钩，但内心深处又明白，任何有价值的产品或服务，都需要有人去传递它的价值，去说服他人认识到它的美好。所以，我希望这本书能带我走出这种固有的思维模式，让我看到推销的另一面——它其实是一种有效的沟通，一种价值的传递，甚至是一种帮助他人解决问题的艺术。我迫切地想知道，如何在不失去自我个性的前提下，成为一个更出色的“推销者”。我希望作者能用一种循序渐进的方式，从最基础的概念讲起，逐步深入，让我能够理解推销的内在逻辑和精髓。同时，我也很期待书中能够提供一些实用的技巧和方法，比如如何快速建立信任，如何精准地识别客户需求，如何巧妙地应对拒绝，以及如何将产品或服务的优势转化为客户能够理解和接受的价值。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能包含大量的真实案例和场景模拟，让我能够将所学到的知识立刻投入到实践中去。我还在思考，作者是否会讨论到不同行业、不同产品、不同客户群体的推销策略是否会有所不同。毕竟，销售给一个年轻的学生和一个资深的商业领袖，其沟通方式和侧重点必然是截然不同的。我希望这本书能具备一定的普适性，同时也能提供一些针对性的指导，让我能够根据具体情况灵活运用。我甚至在想，作者是否会触及到“情商”在推销中的重要性，因为很多时候，成功的推销不仅仅是靠技巧，更是靠与人建立连接的能力。这本书，我希望它能像一位经验丰富的导师，循循善诱，让我拨开迷雾，看到推销的真正力量。
评分这本书的封面上，那一抹跳跃的橙色，给我一种活力和激情的直观感受。我一直觉得，推销不仅仅是靠技巧，更需要一种积极向上的心态和饱满的热情。我希望这本书能够将理论与实践巧妙地结合，既能给我提供系统性的推销方法，又能点燃我心中的那团火，让我充满信心地去面对每一次推销的挑战。我期待书中能够从“心态建设”这个重要的起点出发，详细讲解如何培养自信心，如何克服恐惧和焦虑，以及如何保持积极乐观的心态。在此基础上，我希望作者能够教授我一套完整的“销售流程”，从初次接触客户，到深入了解需求，再到产品展示、异议处理，直至最终的成交和客户维护，每一个环节都能有清晰的指导和实操建议。我尤其对书中关于“如何打造个人品牌和建立专业形象”的部分充满了兴趣，我希望作者能够分享一些技巧，让我能够在推销过程中，展现出我的专业素养和独特魅力。同时，我也对书中关于“如何运用故事的力量来增强说服力”充满了期待，我希望作者能够教我如何用引人入胜的故事，将产品或服务的价值深入人心。这本书，我希望它能成为我职业生涯中的“能量补给站”，为我提供源源不断的动力，让我能够以饱满的热情和专业的技能，在推销的道路上不断前行。
评分这本书的标题，让我第一眼就联想到那些在商务场合中游刃有余、谈笑风生的高级销售人员。我一直觉得，推销不仅仅是简单的买卖行为，它更是一门艺术，一门关于如何理解人性、如何建立连接、如何传递价值的艺术。我希望这本书能够深入剖析这门艺术的精髓，让我能够窥探到那些“销冠”们成功的秘密。我期待书中能够提供一套循序渐进的学习路径，从最基础的沟通技巧讲起，比如如何进行有效的提问，如何进行有吸引力的表达，如何运用肢体语言来增强说服力。然后，逐渐深入到更高级的层面，比如如何构建完整的销售模型，如何进行深入的客户分析，如何运用心理学原理来影响决策。我尤其希望书中能强调“同理心”在推销中的重要性。很多时候，我们之所以推销不成功，并不是因为我们的产品不好，而是因为我们没有站在客户的角度去思考，没有真正理解他们的需求和顾虑。如果这本书能够教会我如何培养同理心，如何站在对方的角度去观察和思考，那将是我最大的收获。此外，我也对书中关于“建立长期关系”的论述充满了兴趣。我明白，真正的成功推销，并非一次性的交易，而是能够与客户建立起长期的信任和合作关系。我希望这本书能够提供一些方法和策略，帮助我实现这一目标。这本书，我希望它能为我打开一扇新的大门，让我能够自信地迎接各种商务挑战，并在这个过程中不断成长。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有