Pharmaceutical Marketing

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出版者:Informa HealthCare
作者:Dimitris Dogramatzis
出品人:
页数:382
译者:
出版时间:2001-10-01
价格:USD 329.95
装帧:Hardcover
isbn号码:9781574911183
丛书系列:
图书标签:
  • Marketing
  • Pharmaceuticals
  • Marketing
  • Industry
  • Healthcare
  • B2B
  • Sales
  • Strategy
  • Regulation
  • Operations
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具体描述

Pharmaceutical Marketing 《Pharmaceutical Marketing》是一本旨在深入剖析和指导医药行业营销策略的著作。本书并非一本罗列具体药品信息或治疗方案的临床指南,而是专注于医药产品从研发到上市,再到市场推广的每一个环节中,如何运用精准有效的营销手段,实现商业目标并服务于患者和医疗专业人士。 本书的核心在于揭示医药营销的独特性与复杂性。与消费品营销相比,医药营销受到严格的法规监管、高度依赖科学证据、并需要与医生、药师、医院管理者、患者群体以及支付方等多重利益相关者进行沟通。因此,本书将系统性地梳理医药市场营销的整个价值链,并提供切实可行的框架和策略。 在内容上,本书将首先从医药市场的宏观环境分析入手,探讨全球及区域性的医药产业发展趋势、主要参与者、竞争格局以及影响营销策略的关键宏观因素,如政策法规、经济发展、技术创新、社会文化等。这部分内容将帮助读者建立对医药市场全局的深刻认识。 接着,本书将重点阐述医药产品的市场定位与价值沟通。在创新药物研发成本高昂、市场竞争日益激烈的背景下,如何准确识别产品的核心优势,提炼出独特的价值主张,并将其有效地传达给目标受众,是医药营销成功的基石。本书将详细介绍市场细分、目标市场选择、差异化策略的制定,以及如何构建清晰、有说服力的产品信息,强调科学性和临床价值。 面向医疗专业人士(HCPs)的营销策略是本书的关键组成部分。书中将深入分析医生、药师等关键意见领袖(KOLs)的需求、决策过程以及信息获取渠道。本书将详细介绍学术推广、医学教育、疾病领域认知提升、以及如何通过专业代表(Sales Representatives)的拜访与互动,传递最新的科学证据和临床获益。同时,本书也将探讨如何利用数字化工具,如在线医学会议、虚拟研讨会、专业互动平台等,拓展与HCPs的沟通触点,提升沟通效率和深度。 面向患者的营销与沟通同样占据重要篇幅。随着患者赋权意识的提高,医药企业需要思考如何更有效地与患者沟通,提供疾病认知、治疗依从性支持以及患者关怀服务。本书将探讨患者教育项目的开发与实施、患者援助计划的设计,以及如何构建值得信赖的品牌形象,帮助患者更好地理解和管理自身健康。此外,本书还会涉及患者社群的构建与维护,以及如何通过患者洞察反哺产品开发和市场策略。 医药产品生命周期管理与营销策略的演进也是本书着重探讨的领域。从新药上市前的市场预热,到上市后的市场渗透与拓展,再到专利到期后的仿制药竞争应对,本书将贯穿整个产品生命周期,分析不同阶段所需的营销重点和策略调整。这包括如何制定上市计划、进行药物经济学评估、应对竞争对手的挑战,以及如何通过持续的价值创新来延长产品的市场生命力。 数字化转型在医药营销中的应用将是本书不可或缺的前沿内容。随着数字技术的飞速发展,医药营销正在经历深刻的变革。本书将探讨大数据分析、人工智能、社交媒体、移动应用等数字工具如何被应用于市场洞察、客户关系管理、精准营销、线上推广等方面,帮助企业提升效率、降低成本,并更好地触达目标受众。 此外,本书还将关注医药行业的法规与伦理挑战。医药营销的特殊性决定了其必须在严格的法规框架内运作。本书将系统梳理各国医药营销的相关法律法规,强调合规经营的重要性,并深入探讨在营销活动中如何遵循伦理原则,维护患者利益,建立企业可持续发展的良好声誉。 总而言之,《Pharmaceutical Marketing》是一本集理论深度与实践指导于一体的著作,旨在为医药行业的营销专业人士、管理者以及对该领域感兴趣的读者提供一套系统的认知框架和实用的工具。通过对市场环境的深入分析、对目标受众需求的精准把握、对营销策略的创新应用以及对行业法规的严格遵循,本书致力于帮助读者在瞬息万变的医药市场中,制定出更具前瞻性、更富成效的营销方案,最终实现企业发展与患者健康福祉的双重目标。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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“Pharmaceutical Marketing”这个书名本身就充满了吸引力,它直接指向了我一直以来都非常关注的领域。我深知,一款创新药物的成功上市,除了其本身的科学价值,更离不开精妙的市场营销策略。我渴望通过这本书,深入了解医药产品在整个生命周期中的市场推广之道,包括如何准确地识别目标客户群体(无论是医生、药剂师还是患者),如何有效地传递产品的核心价值和差异化优势,以及如何在复杂多变的医疗健康环境中构建强大的品牌认知度和忠诚度。我特别关注的是,在日益严格的监管环境下,医药营销如何做到合规、科学且富有伦理。这本书的出现,为我提供了一个绝佳的机会,去探索这个既充满科学严谨性又蕴含商业智慧的领域,并希望能从中获得关于如何在这个重要行业中取得成功的深刻洞见。

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这本书的封面设计给我一种非常专业和现代的感觉,色彩搭配沉稳而不失活力,传递出一种严谨而又富有前瞻性的信息。当我第一次在书店里看到它时,它就吸引了我的目光,让我立刻联想到那些在医药行业中努力创新、不断突破的公司和产品。书名“Pharmaceutical Marketing”本身就充满了吸引力,它勾起了我对这个充满挑战和机遇的领域的兴趣。我一直对医药产品的推广和销售方式感到好奇,特别是如何将复杂的科学知识转化为能够被大众理解并接受的价值,以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书似乎正是为我这样的读者准备的,它不仅仅是一本关于营销的书,更像是一扇窗,让我得以窥探医药行业营销背后那严谨的策略、深刻的洞察以及对人类健康福祉的承诺。我期待着通过这本书,能够更深入地理解这个行业,以及在这个行业中扮演着重要角色的营销人员所面临的挑战和取得的成就。封面上的字体选择也很有讲究,既清晰易读,又带有一定的艺术感,整体给人一种值得深入阅读的期待。

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“Pharmaceutical Marketing”这个书名瞬间吸引了我,它触及了我一直以来非常感兴趣的一个专业领域。我深知医药产品的推广并非易事,它需要高度的专业知识、严谨的科学态度以及对市场动态的敏锐洞察。我渴望通过这本书了解,如何将复杂而前沿的医药科研成果,转化为能够被广大医疗专业人士和患者理解并认可的市场价值。特别是在如今信息爆炸的时代,如何在众多信息中脱颖而出,有效地传达产品的独特优势和治疗价值,这无疑是医药营销的核心挑战。我希望这本书能够提供关于如何构建有说服力的营销信息、如何与医生建立互信合作关系、以及如何在遵循严格的行业法规的前提下,实现品牌的长期成长和患者福祉的最大化。这本书的出现,对于任何想要深入理解医药行业运作机制的读者来说,都是一个不容错过的机遇。

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我一直对医药产品的生命周期管理和市场进入策略很感兴趣,尤其是那些能够成功将创新疗法推向市场的案例。这本书的出现,恰好满足了我对这一领域的强烈求知欲。在信息爆炸的时代,如何有效地将具有高技术含量的医药产品信息传递给医生、药剂师以及最终的患者,并建立起品牌忠诚度,这本身就是一个巨大的挑战。我希望这本书能够提供一些关于如何理解目标受众需求、如何进行有效的市场细分和定位、以及如何构建差异化竞争优势的深刻见解。此外,医药营销与普通消费品营销有着显著的不同,它受到严格的法规监管,并且需要高度的专业性和伦理性。我期望这本书能够深入探讨如何在遵守这些规则的前提下,实现高效的市场推广,并最终为改善人类健康做出贡献。这本书的书名本身就暗示了其内容的重要性,它不仅仅是关于销售技巧,更是关于如何在科学、商业和人文关怀之间找到平衡。

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这本书的封面设计简洁大气,书名“Pharmaceutical Marketing”直接点明了核心主题,这让我非常期待。我一直对医药产品的市场推广策略非常感兴趣,因为这是一个结合了科学严谨性、商业敏锐度和伦理责任的独特领域。我希望这本书能够深入剖析医药行业营销的本质,包括如何理解并满足医生、药剂师和患者的需求,如何在激烈的市场竞争中突出产品的优势,以及如何在日益严格的监管环境中进行合规且有效的推广。我想了解,成功的医药营销案例背后有哪些共通的策略和方法,例如如何进行有效的市场细分和目标定位,如何建立强大的品牌形象,以及如何利用新兴技术和渠道来提升营销效果。这本书的出现,为我提供了一个学习和理解医药营销复杂性的绝佳机会,我期待它能带来启发性的见解和实用的指导。

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读过一些关于市场营销的书籍,但关于“Pharmaceutical Marketing”的却相对较少,而且往往局限于某个特定方面,例如数字营销或品牌建设。因此,当我看到这本书时,我感到非常兴奋,因为它似乎提供了一个更全面、更深入的视角来理解医药行业的营销挑战。我特别关注的是,这本书是否能够解释清楚医药产品在研发、临床试验、上市审批以及上市后推广的整个过程中,营销所扮演的关键角色。我知道,医药产品的成功不仅仅取决于其科学价值,更取决于它能否有效地传达其价值,并获得目标市场的认可。我希望这本书能够揭示一些成功的医药营销案例,并从中提炼出可借鉴的经验和方法论,同时也能探讨当前医药营销面临的新趋势和挑战,例如个性化医疗、大数据分析以及患者赋权等。这本书的出现,无疑为我这个对医药行业充满好奇的读者提供了一个宝贵的学习机会。

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这本书的封面设计给我一种严谨而又富有前瞻性的感觉,书名“Pharmaceutical Marketing”直接切中了我的兴趣点。我一直对医药产品的市场策略非常好奇,因为这是一个既需要深厚科学背景,又必须具备敏锐商业洞察力的领域。我特别想了解,医药公司是如何在满足严格的法规监管要求的同时,有效地将创新药物推向市场,并向医疗专业人士传递其临床价值。我想知道,成功的医药营销是如何基于对医生、药剂师乃至患者需求的深刻理解,制定出差异化的市场进入和推广策略的。此外,我也对如何利用数字技术和新的沟通渠道来提升营销效果,同时又不失专业性和严谨性感到浓厚兴趣。这本书似乎能为我提供一个全面的视角,去理解这个充满挑战和机遇的行业,并从中汲取宝贵的经验和见解。

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这本书的标题“Pharmaceutical Marketing”让我立刻联想到一个既专业又充满活力的领域。我一直对医药产品如何被推广和销售感到好奇,尤其是在科学进步日新月异的今天,如何将复杂的研发成果转化为能够切实惠及患者的治疗方案,并有效地传达给医生和公众,这其中蕴含着巨大的挑战和智慧。我希望这本书能够深入探讨医药营销的各个方面,从市场调研、产品定位、品牌建设,到与医疗专业人士的沟通策略,再到对患者的教育和支持。我特别想了解,在当前高度监管和信息透明化的环境下,医药公司是如何在遵守法规的前提下,进行创新性营销,并建立起长期的品牌价值和客户忠诚度。这本书的出现,对于任何想要了解医药行业营销奥秘的读者来说,无疑是一个绝佳的选择,它承诺提供关于这个关键领域的深刻洞察和实践指导。

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“Pharmaceutical Marketing”这个书名本身就勾起了我极大的兴趣。我一直对医药行业非常着迷,不仅仅是因为它与人类健康息息相关,更因为其营销策略的独特性和复杂性。与消费品营销不同,医药营销受到更严格的法律法规约束,并且需要与高度专业的医疗专业人士沟通。我非常好奇这本书将如何阐述医药产品从实验室走向市场的整个过程,以及营销在其中扮演的关键角色。我想了解,如何才能有效地向医生和药剂师传达新药的临床优势,如何建立品牌信誉,以及如何与患者建立更深层次的联系。此外,我也关注数字时代对医药营销带来的变革,例如如何利用社交媒体、大数据分析等工具来提升营销效果,同时又要确保信息的准确性和合规性。这本书似乎能为我提供一个全面且深入的视角来理解这个充满挑战和机遇的领域。

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这本书的书名“Pharmaceutical Marketing”给我一种非常直接且引人入胜的感觉,它直接点明了我要了解的核心内容。我一直认为,医药营销是一个非常具有挑战性和高度专业的领域,它不仅需要深入理解医药产品本身的科学价值,还需要掌握精密的市场分析能力,并对消费者(包括医生、药剂师和患者)的需求有深刻的洞察。我尤其对如何将复杂、专业的科学信息转化为易于理解和接受的市场信息感到好奇。这本书是否能够提供关于如何有效地沟通新药的临床益处、安全性特征以及在治疗方案中的独特优势的策略?同时,我也想了解在当今日益严格的监管环境下,医药公司是如何进行合规营销的,以及如何平衡商业目标与社会责任。我期待这本书能带来关于如何在该领域建立信任、赢得声誉以及最终改善患者生活的真知灼见。

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