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长尾经济学

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菅谷义博
贺迎
2008-8
278
38.00元
9787544242165

图书标签: 长尾理论  经济学  互联网  日本  营销  长尾  经济  菅谷义博   


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发表于2024-11-25

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图书描述

《长尾经济学:抓住真正有用的长尾!》主要内容:2004年10月,美国《连线》主编克里斯.安德森在一篇文章中首次提出了“长尾”(The Long Tail)概念:商品销售呈现出长尾形状,冷门商品的需求曲线不会降到零点,而且曲线的尾巴比头部长得多。2006年2月,日本著名营销专家菅谷义博出版了世界上第一本长尾专著《长尾经济学》,比安德森在美国出版《长尾理论》早了整整5个月。作者尖锐地指出,靠商品数量形成的长尾商品,对于大多数企业不仅没有什么意义,反而容易使其走上破产的歧途!因为在现实经营中,任何企业都无法做到“商品数量无限大”,生产型企业开发无限多的商品,无异于“自杀”;店面销售的企业,由于场地限制,根本就不可能做到商品数量无限大;即使是网上商店,虽然理论上商品数量可以无限大,但是现实中的物理性库存,还是会导致企业不良库存大量增加,使企业陷入经营恶化的泥潭。作者经过大量研究后发现,真正有用的长尾是以顾客数量为基础的,让80%的普通顾客带来的利基利润聚合在一起,为企业带来巨大的利润。这才是世界上真正优秀的企业的秘密所在!

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著者简介

菅谷义博,日本Dotnet旅游信息股份有限公司董事长,日本eMplex股份有限公司顾问,日本网络战略研究会负责人。

1969年生于日本静冈县。从明治大学法学系毕业后,进入安德森咨询公司(即现在的埃森哲股份有限公司),负责铁道公司基础系统架构等工作。1996年12月,成立eMplex股份有限公司,就任董事(现任顾问),负责开发大型汽车厂的网络处理系统以及eCRM软件。2006年1O月,成立Dotnet旅游信息股份有限公司,任董事长。同时担任日本网络战略研究会负责人,为会员提供信息咨询服务。


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用户评价

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前半段和后面结尾部分还不错,前面有一些很有意思的营销策略。中间主要讲在yahoo和google的广告投放策略,作为知识扩展看看还行。

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哦原来是又是互联网营销

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哦原来是又是互联网营销

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文章前三章比较简单的描述了长尾的理论 剩下的部分都是对于如何在网络上使用各种技术技巧的介绍

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本书和长尾关系不大,主要讲如何利用网络自动化增加客户。作者狡黠却又坦诚。如果有充足的广告资金,看这本书会立即带来帮助。

读后感

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书在一再提到建立顺畅的销售结构,是市场营销的的最根本目标,其中也举了一个他10几年前作网页的例子,但那时制作网页这种商务或商品处在一个市场需求高涨的时期,所以也就自然产生的顺畅的销售结构。那么如何把一个市场情况并不好的商品销售,建立起一个顺畅的销售结构,并尽...

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对于本书前两张的感觉很好,一气读完 对于自动化销售的诠释很精辟 而后面几张,更多的是关于实战 对于互联网来说,实战的东西用书的形式来展现,那么学的也就是思想  

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安德森的《The Long Tail》是规模化经济化,而菅谷义博是对成本的控制。 遗憾的是安德森《The Long Tail》理论,只是理论。哪个企业能把产品数量做到无限,点点开花?产品的过长带来的是成本和风险的增加。如果说安德森的《The Long Tail》颠覆了80/20法则,那么菅谷义博的《Th...  

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看过了 网络营销实战密码——策略.技巧.案例, 再看 长尾经济学,重要的便不是他的方法,而是他的理论了: 1. 长尾包括两种长尾: 商品的长尾和顾客的长尾 2. 长尾的精髓在与自动化和低成本. 当你的营销成本低于利润的时候,你便有利可图了.  

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安德森的《The Long Tail》是规模化经济化,而菅谷义博是对成本的控制。 遗憾的是安德森《The Long Tail》理论,只是理论。哪个企业能把产品数量做到无限,点点开花?产品的过长带来的是成本和风险的增加。如果说安德森的《The Long Tail》颠覆了80/20法则,那么菅谷义博的《Th...  

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