家具导购六要素

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出版者:海洋
作者:王大王//齐国庆//范锦雨
出品人:
页数:196
译者:
出版时间:2008-8
价格:30.00元
装帧:
isbn号码:9787502770815
丛书系列:
图书标签:
  • 家具
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具体描述

《家具业与零售业销售培训第一教材•家具导购六要素》主要内容:中国的家具市场才刚刚开始,就已经拥有了一年5000个亿的市场交易量。只要你用心去做,很容易就能成为百万、千万、亿万富豪。中国的家具市场非常特殊,既不同于中国的电器市场,也不同于全球其他地域的家具市场,它的独特性我们会在《家具经销商赢利模式》一书中谈及。现在,中国的家具品牌正在走向渠道品牌,而且走得很快,但那并不是终点。预计在2010年之后,中国的家具品牌会从渠道品牌走向消费品牌,家具专卖事业蓬勃发展的真正机会就在这个时候。届时,我们的经销商会发现原来自己可以与“宜家”这样的家具商业连锁航母抗衡,而且还更有优势。那是一个蚂蚁绊倒大象的时代,一个非常特殊,甚至是空前绝后的家具品牌经营时代,今天我们所做的一切都是为了2010年准备着。

《生活美学:空间陈设的艺术与智慧》 在这本书中,我们将一同踏上一段探索家居美学的旅程,领略空间陈设的无穷魅力。这并非一本关于购买家具的指南,而是关于如何通过精妙的陈设,将居住空间转化为真正体现个人品味与生活态度的艺术品。我们将深入探讨,如何让每一个物件,从一盏灯、一件艺术品到一株绿植,都恰如其分地融入整体环境,讲述属于居住者独特的故事。 第一篇:感知空间,对话情感 在开始任何陈设之前,我们需要学会“阅读”空间。这不仅仅是指测量尺寸,更是指理解空间的性格、采光、动线以及它所承载的居住者生活习惯。我们会探讨如何通过观察,捕捉空间的“呼吸”,感受它给人的第一印象,并挖掘它可能存在的潜力。 空间语言的解读: 每一处墙壁、每一扇窗户、每一块地板,都在无声地诉说着它们的故事。我们将学习如何理解不同材质、色彩和结构的语言,以及它们如何影响空间的整体氛围。例如,温暖的木质地板与冷峻的石材地面所营造出的感受截然不同。 光影的魔法: 自然光是最好的设计师。我们将深入研究不同时段、不同角度的自然光如何塑造空间,以及如何利用人造光源来弥补不足、突出重点,创造出温馨、宁静或充满活力的氛围。从射灯的聚焦到落地灯的散射,每一个光点的选择都至关重要。 动线的哲学: 好的陈设需要流畅的动线,确保空间的实用性与舒适性。我们将分析人们在空间中通常的活动轨迹,以及如何通过家具的摆放、空间的划分,让行走、交流、休息等行为自然而然地发生,避免拥挤和局促感。 第二篇:色彩的情绪,材质的触感 色彩和材质是构建空间情绪与质感的基石。它们能够瞬间改变一个空间的温度,传达出丰富的情感信息。 色彩的心理学与搭配: 我们将探寻不同色彩的心理暗示,了解它们如何影响我们的情绪和感知。从经典的黑白灰到温暖的大地色系,再到充满活力的彩色点缀,学习如何运用色彩理论,创造出和谐、平衡且富有层次感的视觉效果。我们还会讨论单色系、互补色系、邻近色系等搭配原则,以及如何在局部区域运用大胆的色彩打破沉闷。 材质的对话: 触感带来的体验同样重要。我们将详细探讨各种材质的特性,例如丝绒的奢华、亚麻的自然、金属的现代、皮革的经典。了解不同材质的纹理、光泽和质地,以及它们如何相互碰撞、融合,共同谱写空间的感官乐章。例如,粗糙的麻布与光滑的丝绸搭配,能够产生意想不到的视觉和触觉对比。 第三篇:意境的营造,故事的叙述 陈设的最终目的,是让空间充满个性,能够反映居住者的生活方式、审美情趣和人生经历。 主题的提炼与延展: 一个清晰的主题能够让你的陈设更具凝聚力。无论是“都市绿洲”、“复古情怀”还是“极简主义”,我们将学习如何提炼出空间的主题,并围绕这一主题,选择合适的装饰品、艺术品和绿植,将主题精神贯穿始终。 艺术品的力量: 艺术品不仅仅是墙上的装饰,它们是空间的灵魂。我们将探讨如何选择与空间风格、色彩搭配相得益彰的艺术品,无论是绘画、雕塑还是摄影作品,以及如何巧妙地悬挂和摆放,让它们成为空间的视觉焦点,引发对话和思考。 绿植的生命力: 绿色植物能够为空间注入生机与活力。我们将学习如何根据空间的光照条件、大小和风格,选择合适的植物,以及如何利用花盆、花架等容器,将绿植融入整体陈设,提升空间的自然感和舒适度。 细节的魔力: 真正的精致往往体现在细节之中。从抱枕的图案、茶几上的摆件,到餐桌上的蜡烛、床头的台灯,每一个小小的物件都承载着设计师的心意。我们将强调对细节的关注,以及如何通过细微之处,展现空间的品味与个性。 第四篇:风格的探索,灵感的注入 本书并非推崇某种单一的风格,而是鼓励读者在理解不同风格的基础上,进行混搭与创新,形成独属于自己的“混搭风格”。 经典风格赏析: 我们将简要回顾和赏析几种经典的家居风格,例如北欧的简约、法式的浪漫、日式的禅意、美式的休闲等,了解它们的特点和精髓。 风格混搭的智慧: 学习如何在不同风格之间找到平衡点,巧妙地借鉴和融合,创造出既有个人特色又不失和谐统一的独特空间。例如,在现代简约的空间中融入一些复古的元素,或是在古典风格中加入一些现代的家具。 灵感捕捉与实践: 引导读者如何从生活、旅行、艺术、自然中汲取灵感,并将这些灵感转化为实际的陈设构想。我们将提供一些实践性的案例分析,帮助读者将理论知识转化为可操作的陈设方案。 第五篇:可持续的陈设,长久的生命力 我们将一同探讨如何打造一个既美观又可持续,能够随着时间沉淀,愈发迷人的居住空间。 经典与永恒: 强调选择那些设计经典、品质上乘的物件,它们能够经受时间的考验,历久弥新。 物的生命周期: 思考我们所选择的物件的来源和生命周期,鼓励对二手物品的再利用和对可持续材料的选择。 空间的进化: 理解空间并非一成不变,它会随着居住者的生活方式和心境的变化而进化。学习如何通过微调和局部更新,让空间保持新鲜感,并始终贴合居住者的当下需求。 《生活美学:空间陈设的艺术与智慧》将带领你超越物质的堆砌,抵达精神的栖居。在这里,你将学会如何运用你的智慧和感官,将你的家打造成一个充满生命力、故事感和个人印记的艺术空间。它是一次关于理解、感受、创造的深度探索,旨在启发你发现并实现心中最理想的居住环境。

作者简介

目录信息

家具导购第一要素——觉悟 一、导购员面临生存危机 二、做导购员千万要入对行业 三、家具业是导购员的乐土 四、家具是艺术也是历史 五、家具导购工作是艺术也是科学 六、导购员最适合销售哪些家具 七、导购员要有一颗感恩的心 八、导购员要有觉悟家具导购第二要素——观念 一、学习别人好的观念,不要简单模仿别人的行为 二、导购员要有状态、流程、语素观念 三、导购员必须学会运用社会文化资源促进销售形成良好的销售观念 四、了解顾客的一般消费特征,树立良好的销售流程观念 五、清楚认识——顾客买家具不怕贵,只怕买得比别人贵 六、清楚认识——顾客的真实需求 七、清楚认识——导购员自身优势资源家具导购第三要素——状态 一、优秀的状态就是优秀的表演,优秀的表演就是让顾客觉得真实 二、好的状态就是微笑 三、标本要固化、管理要强化——让导购员笑起来 四、导购状态的类型——大姐型、导游型 五、优秀导购员的共性 六、什么样的导购状态适合销售古典家具 七、什么样的导购状态适合销售现代家具 八、如何导购古典家具 九、如何导购现代家具 十、导游型导购员如何说服顾客家具导购第四要素——流程 一、导购员的工作目标 二、导购工作的流程 三、卖点塑造的流程(王大王流程) 四、品牌塑造的流程 五、导购流程对比实验 六、确定正确的导购流程 七、确定与导购流程配套的导购语素家具导购第五要素——语素 一、导购员要坚持对语素的收集整理并不断改进 二、导购员促销类语素 三、价值塑造类语素 四、流程控制类语素 五、成交类语素 六、其他类别语素家具导购第六要素——工具 一、什么是导购工具 二、导购工具的完善和管理附录后记
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读后感

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用户评价

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我必须承认,这本书的“导购”属性被它深厚的文化底蕴给稀释了不少,但这恰恰是它的亮点所在。它不是一本教你如何用优惠券或者抢购秒杀的工具书,而是一部关于“如何与家具共处”的生活哲学读本。作者穿插了大量关于不同地域家居文化的对比分析,比如北欧的极简主义如何根植于其自然环境,法式的浪漫如何体现在细节的雕琢上。这些文化背景的补充,极大地丰富了家具的选择维度,让家具不再是孤立的物品,而是承载着地域文明和生活态度的载体。阅读过程充满了发现的乐趣,每一次翻页都像是在进行一次跨文化的家居探索之旅。这种广博的视野,使得这本书超越了单纯的购买指南,更像是一本提升个人生活品味的私教课。它引导读者去思考,自己真正渴望的是哪一种生活方式,然后找到与之匹配的家具,而不是被市场上的喧嚣所裹挟。

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对于那些追求生活品质,但又厌倦了繁复装修流程的人来说,这本《家具导购六要素》简直是一剂清醒剂。作者的叙述中充满了对“可持续性”和“经典永恒”的推崇,而不是盲目追逐每季度的流行色和昙花一现的设计师款。他花了很大篇幅来探讨如何建立一个能够跨越时间周期的家具组合,这在倡导快速消费的今天,显得尤为可贵。书中对“环保认证”和“供应链透明度”的关注,也体现了作者前瞻性的视野。他不仅仅关注家具摆在家里那一刻的美,更关注它从哪里来,以及它对环境可能产生的影响。这种深入到源头的审视,让我对家具的“价值”有了更深层次的理解——真正的价值,是包含在制造过程中的匠心和对未来的责任感。这本书读完后,我不再是简单地去商场挑一个“看起来顺眼的柜子”,而是会去探究它的“出身”和“寿命预期”,这是一种消费观念的重塑。

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这本书的结构设计和内容的连贯性,绝对是经过深思熟虑的。它不像很多导购书籍那样把零散的知识点东拼西凑,而是构建了一个非常清晰的“六步走”逻辑框架。从最初的“空间规划”入手,明确了家具的基调和可能性,然后逐步深入到对“功能性”和“美学表现”的考量,最后落脚到“交付与售后”这个至关重要的环节。这种循序渐进的引导,让读者能够清晰地看到自己从一个迷茫的购买者到一个有主见的“家居决策者”的转变过程。我尤其喜欢其中关于“空间动线”的探讨,作者用图示和案例清晰地解释了家具摆放如何影响日常生活的流畅度,这在很多单纯强调视觉效果的书籍中是缺失的。读完这一部分,我立刻回家重新审视了客厅的沙发和电视柜的相对位置,效果立竿见影。这本书的价值在于,它不仅教你买什么,更重要的是,它教会你“如何思考”家具在你的生活系统中的定位,这是一种方法论上的提升,而非简单的产品推荐。

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说实话,我一开始对这本书的期待值并不高,以为又是那种充斥着“高大上”词汇、脱离实际生活的家具搭配指南。没想到,这本书的视角异常的“接地气”,它仿佛一位经验丰富、说话直率的邻家大哥在和你聊家常,但聊的每一句都直击要害。尤其是在谈到“预算分配”和“维护保养”的章节时,那种真诚的分享感扑面而来。作者毫不避讳地指出了市场上常见的“价格陷阱”和“过度营销”的套路,这对于我们普通消费者来说,简直是无价之宝。我记得有一段描述如何通过观察五金件来判断一套橱柜的真实价值,那种细致入微的观察点,我以前绝对想不到。而且,作者的文笔非常活泼,不是那种枯燥的行业术语堆砌,而是用了大量的比喻和生活场景来阐述复杂的概念。比如,他把家具的耐用性比喻成“时间的检验”,把色彩搭配说成是“空间的情绪管理”,读起来一点都不费力,反而让人忍不住想一口气读完。它成功地将冰冷的物件赋予了情感和故事性,让人在选择家具时,不再只是考虑“好看”,更会思考“值得不值得”。

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这本《家具导购六要素》读下来,感觉作者在家具行业的经验简直是浑然天成,从选购的宏观视角到具体的细节把控,都展现出了一种老道的专业性。书中对不同风格家具的解读,比如如何在新古典主义和现代简约之间做出抉择,简直是教科书级别的示范。我特别欣赏作者对于“材质”那一章的深入剖析,它不像市面上那些泛泛而谈的书籍,而是真正深入到了木材的纹理、皮质的触感、金属的拉伸强度这些硬核知识点。举个例子,提到橡木和胡桃木的选择时,作者不仅仅是罗列优缺点,更是结合了居住环境的湿度、光照等实际因素给出了非常接地气的建议。这种由表及里、层层递进的讲解方式,让我这个原本对家具一窍不通的新手,现在看起家具展厅来,都有了一种“庖丁解牛”的感觉。特别是关于“人体工学”的论述,结合了心理学和生理学的知识,让我明白了为什么某些椅子坐起来就是比其他的更舒服,这远超出了我对于一本“导购”书籍的期待值。它更像是一本家具鉴赏与实用指南的融合体,让人在提升审美水平的同时,也大大降低了“踩坑”的风险。

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