具体描述
营销能不能被管理？营销能不能被量化？
营销除了天马行空的创意之外，是不是真的有效？
这么多年以来，企业始终对营销这档事又爱又恨，看着一份份点子新颖、创意十足的营销企划案，不停的拨出预算、不停的耗费人力与物力，到底是哪里发挥了效用、又是哪里出了问题？为什么营销人员的简报与电子表格始终给不出答案呢？
当营销欠缺整体的战略思考，我们就只能讨论有没有创意、新不新奇或是有不有趣。当营销人员没有量化的准则与工具，我们就不知道到底是方法用错、钱花得不够多（还是太多）或是根本就没有抓到营销的目标与重点。
立体营销，不是一个新奇、花俏的营销点子，而是一套具体、量化、经过验证的战略与工具，是企业实战策略中遗失已久的一块拼图。
老实说，这本书既是营销人员的天堂，也是地狱。
当营销人员发现老板突然开始懂得怎么要求营销人员、懂得用顾客的角度质疑，业务部门开始理解销售额哪些部份与营销有关、哪些又只是他们的功劳，销售部门提出的营销策略比打高空的营销人员还要扎实，更惨的是，只是剪下媒体报导的营销报告再也不能满足任何人，很有可能，他们读完了这本书。
当然，用功的营销人员会发现，这本书让自己的营销战略思惟向前迈进了一大步，更别说那些马上能用的工具、图表与表格，挂在嘴边的不再只是老掉牙的营销4P，在立体营销金字塔的图像之中游走，就像是打通了任督二脉一般，创意与实务共舞，优游自在。
营销，应该向前再走这么一步。
营销战略金字塔 (Strategy Pyramid) 与 战略BASiCS (Strategy BASiCS)
和你现在所采用的原则有差别吗？已经很努力却怎么样也卖不出去，这是战略上出了问题。从五个不同的角度切入，提供构筑多面向、一致性策略的工具。
独家秘方：这项工具可以说是订定策略的基本。掌握自己、了解对手、熟悉顾客、从各式各样的角度，符合策略的要领，追求「最佳行动状态」的工具。看起来很单纯、却富含深意。
心智流程 (Mind Flow)
为什么顾客不买你的产品？商品乏人问津，一定是哪里出了问题。从顾客的角度，透过心智流程这项工具可以把问题量化，进而加以掌握。
独家秘方：心智流程，具有原创性的分析工具。 可以从顾客的角度来检查，自己的问题出在哪里、顾客究竟是因为什么理由打退堂鼓，在没有遗漏的状况下进行系统性思考的手法。
需求的广度和深度 (Width & Depth in Needs)
只看需求的「大小」是无法掌握真正的需求。即使是相同的销售量，该如何递增需求和衍生需求的手法是完全不同的。除了需求的「大小」之外，还能确实掌握需求「构造」的工具。
独家秘方：制作需求坐标图，一目了然顾客需求的广度与深度，不仅找出「在消费者脑中所占有的地位」，还能理解「和竞争对手之间的差别化」。
五大销售原则 (5 Sales Factors)
想要增加销售量只有五种方法。如果能够量化策略，就可以测量所产生的效果。透过五种方法，就能有系统地考虑增加销售量的策略，而且没有任何遗漏。
独家秘方：五大销售原则是利用量化得到的数值来掌握经营状态，透过对于长时间变化的追踪，不只可以进行现状的分析，还可以当作是思考中长期方向性的分析工具。
产品流程 (Product Flow)
冷门商品难道不可能在一夕之间咸鱼翻身吗？商品可以分为三大类。教你如何架构销售策略，即使是高利润的产品，顾客也能心甘情愿地掏腰包。
独家秘方： 心智流程是「顾客心中的想法」，产品流程则是「顾客购买商品的潮流」。 产品流程的运用可以减少消费者的抗拒，同时也是能够量化的一种工具。
每章不仅讲述独创的营销思惟、工具，还举出大量的实务案例，包含各种知名品牌、商家的独门比较、分析。
怕读者不能融会贯通，最后再以一家虚拟公司的营销战略制定、运作为例，从头到尾实作一遍，不可能学不会。
作者简介
Strategy & Tactics股份有限公司董事總經理
畢業於日本早稻田大學經濟系。之後赴美國賓州華頓(Wharton)商學院攻讀MBA的學位（主修行銷策略）。獲得日本經濟產業省認定為合格中小企業診斷師。擔任GLOBIS管理學院講師。並在NTT擔任業務、行銷等相關工作後，赴美進修並取得MBA的學位。
進入外商擔任行銷企劃的工作，主要負責的產品為知名品牌的口香糖，包括銷售、研發、製造等相關作業。之後，進入外資行銷顧問公司所成立的日本子公司，歷任業務部門主管、策略顧問團隊總監。以企管顧問的身分活躍於國際，曾經幫助知名報社、大型財團不動產公司、世界首屈一指的產業機械製造商、知名化妝品牌、全球物流供應商、各大航空公司、信用卡公司等各種不同行業，提供適切的行銷策略和戰術。也曾經擔任知名電子雜誌(Marketing mail magazine: Uretama)的發行人。
目前，在擔任行銷策略‧戰術顧問的同時，也身兼公司經營者。針對實戰策略諮詢，所進行的演講‧研習都獲得相當的好評。
目录信息
读后感
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用户评价
**第二段** 坦白讲，我一开始对这类“战略”书籍抱持着一种审慎的态度，总担心它们会充斥着老生常谈的口号。然而，这本书彻底颠覆了我的预期。它最让我震撼的是其对“动态适应性”的强调。在如今这个瞬息万变的数字化时代，一成不变的营销策略无异于自杀。作者清晰地阐述了如何建立一个能够自我校准、持续学习的营销系统。书中对数据分析和反馈机制的论述尤其精彩，它不再是把数据当作事后诸葛亮，而是将其嵌入到决策流程的每一个环节中。这种前瞻性的思维模式，让我对未来的营销工作有了全新的定位。与其说这是一本书，不如说它是一套经过严格打磨的操作系统，指导我们如何高效、灵活地应对市场变局。我特别喜欢其中提到的一种“模块化”战略构建方法，它允许企业根据自身资源和市场特点，像搭积木一样组合出最适合自己的方案，而不是盲目照搬他人的成功模式。这种务实与创新的结合，是这本书最宝贵之处。
评分**第一段** 读完这本书，我感觉自己像是刚刚在迷雾中找到了灯塔。这本书的结构布局简直是教科书级别的典范，它没有那种故弄玄虚的“大师”腔调，而是脚踏实地地从最基础的营销概念出发，一步步构建起一个严谨而富有逻辑性的知识体系。作者似乎对现代商业环境有着极其深刻的洞察力，他将那些原本看似分散、零碎的营销活动，巧妙地编织成一张相互关联、互相支撑的网络。尤其是它对“客户旅程”的剖析，那种细腻程度让人叹为观止。它不是简单地罗列接触点，而是深入挖掘了客户在不同阶段的心理活动和决策依据，这对于任何想要建立持久客户关系的营销人来说，都是无价之宝。书中引用的案例虽然没有直接提及书名，但那些案例本身所蕴含的战略深度，足以让人反思自己过往的不足。它成功地将理论的深度与实践的可操作性完美结合，读完后立刻就能找到改进方向，而不是陷入空泛的理论泥潭。这本书的文字功底也值得称赞，流畅而不失力量，逻辑严密却又易于理解，即便是初入营销领域的读者，也能迅速掌握其核心精髓。
评分**第五段** 这本书的文字风格出乎意料地保持了知识的纯粹性和启发性，完全没有现代商业书籍中常见的浮夸和自我推销的痕迹。它更像是一份经过深思熟虑的学术研究成果，但其结论却异常贴近商业实战的痛点。它成功地搭建了一座桥梁，连接了宏观战略愿景与微观战术执行之间的鸿沟。书中对“市场定位的精确定位”的探讨，非常精妙地平衡了“差异化”与“相关性”这两个看似矛盾的概念。它指导读者如何在一个拥挤的市场中，既能脱颖而出，又能确保自己的独特价值是目标客户真正需要的。这种对平衡艺术的精准把握，体现了作者深厚的理论功底和丰富的实战经验。总而言之，这是一本值得反复研读的案头书，每一次重温，都能从中挖掘出新的层次和更深的理解，它真正做到了对传统营销思维的“正统进化”的深刻诠释。
评分**第三段** 这本书的阅读体验是渐进式的，它像是一位经验丰富的老前辈，在给你传授毕生功力时，不急不躁，步步为营。它没有急于展示那些光鲜亮丽的成功学故事，反而花了大篇幅去探讨战略背后的哲学基础——关于价值的创造与交换。这一点极其重要，因为它触及了营销的本质。很多营销人员容易陷入“战术陷阱”，即热衷于追逐最新的工具和技巧，却忘记了营销的终极目标是为客户提供不可替代的价值。书中对于如何系统性地识别、提炼并放大企业核心竞争优势的论述，非常具有启发性。它提供了一套清晰的框架，帮助企业穿透表面的喧嚣，直达价值核心。我特别欣赏作者对“长期主义”的坚守，它告诫我们，真正的成功并非一蹴而就，而是长期、持续、有章法的积累。对于那些渴望建立百年基业而非昙花一现的企业家和高管来说，这本书的价值无可估量。
评分**第四段** 如果用一个词来概括这本书给我的感受，那便是“系统化重塑”。它不是教你“如何做”某个具体的推广活动，而是教你“如何思考”整个营销的全局。我过去常遇到的问题是，部门间的协作壁垒和目标不一致，导致营销效果大打折扣。这本书中详尽阐述了如何打破这种孤岛效应，建立一个跨职能的、目标统一的营销架构。作者对组织结构和文化在战略执行中的作用的分析，深刻而独到。很多战略在纸面上完美，但在组织内部执行时却寸步难行，这本书解释了为什么会这样，并给出了解决方案。特别是关于内部沟通机制和激励体系的设计，简直是为企业高层量身定做的操作手册。它强调了“人”在战略落地中的决定性作用，这一点常常被忽略。读完后，我立刻组织了一个跨部门研讨会，对照书中的模型重新梳理了我们的营销协作流程，效果立竿见影。
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