商业计划书要这样写（第6版） pdf epub mobi txt 电子书下载在线阅读 2026

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出版者:中信出版社作者:爱德华布莱克韦尔出品人: 页数:280 译者: 出版时间:2019-3 价格:46 装帧:精装 isbn号码:9787508699370 丛书系列:

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具体描述

一份的商业计划书能够给投资者留下深刻的印象，为公司的发展提供一个清晰的蓝图，而且是衡量公司未来增长的标尺。

《商业计划书要这样写》用引人入胜且切实可行的方式向你解释了如何写出适合你的商业计划书，主要内容包括现金流预测、企业发展方向和贷款融资的规划及业务进展的监控等基本要点。作者精心挑选了零售商店、餐厅、雕塑、码头、复古摩托车及地震探测仪等不同行业的真实案例，研究了创业过程中实际的商业决策、财务分析、业务监控和问题诊断与解决等过程。作者希望帮助新晋业主思考：他们究竟想从自己的生意中获得什么，如何规划自己的创业之路，如何从不同的角度理解产品在市场中的定位。

无论你是想要开始创业还是扩张业务，本书中的实用建议都将帮助你根据自己的生意要求量身定制一份计划书——一份能够助你资金支持的商业计划书。

创意与策略的碰撞：一部关于现代商业思维与实践的深度指南图书名称：创意与策略的碰撞：一部关于现代商业思维与实践的深度指南内容简介：在这个瞬息万变的市场环境中，仅仅拥有一个“好点子”已远远不足以确保企业的长久生存与发展。成功的商业实践，是天马行空的创新思维与严谨审慎的战略规划之间完美平衡的结果。本书《创意与策略的碰撞：一部关于现代商业思维与实践的深度指南》正是在这一核心理念的驱动下，为渴望在激烈竞争中脱颖而出的创业者、企业管理者以及未来商业领袖所精心撰写。本书并非停留在传统商业模式的理论阐述层面，而是深入探讨了如何在当今数字化、全球化背景下，构建一个既富有远见又脚踏实地的商业体系。我们摒弃了僵化的教条，聚焦于可操作性的框架、前沿的思维模型，以及真实商业案例所揭示的成功与失败的深层教训。第一部分：重塑商业认知——后工业时代的思维框架本部分致力于打破读者对传统商业逻辑的固有认知。我们首先探讨了“颠覆性创新”的真正含义，区分了渐进式改进与破坏性变革的区别。书中详细分析了克莱顿·克里斯坦森的理论如何应用于当代市场，特别是对于成熟行业的冲击。核心章节“价值网络与生态系统思维”将引导读者超越单一产品的视角，理解现代商业的本质是价值共创与生态系统竞争。我们审视了平台型企业的崛起逻辑，如何通过构建多边市场机制，实现网络效应的几何级增长。这部分内容强调了商业战略的动态性：企业必须学会像有机体一样适应环境变化，而非固守静态的五年规划。此外，我们对“用户中心设计”（UCD）与商业目标进行了深度整合。不再将用户体验视为美工或技术部门的附属工作，而是将其提升到战略层面——体验即价值，体验即壁垒。通过详尽的案例分析，展示了如何将同理心融入产品开发流程，从而创造出具有强大用户粘性的服务。第二部分：策略的引擎——数据驱动的决策与敏捷迭代现代商业的决策不再是拍脑袋或依赖少数高层的直觉，而是建立在洞察力之上。本部分重点解析了如何构建有效的数据驱动型决策流程。我们清晰界定了“大数据”与“有意义的数据”之间的鸿沟，并教授读者如何从海量信息中提炼出可执行的商业洞察。书中细致讲解了“精益创业”（Lean Startup）方法论在不同规模企业中的应用。关键在于最小可行产品（MVP）的构建、快速测试与有效学习循环（Build-Measure-Learn Loop）。我们提供了具体的工具和模板，指导管理者如何设计A/B测试，如何量化“学习速度”，并基于真实的市场反馈来调整产品路线图，而不是盲目投入资源。一个重要的议题是“增长黑客”（Growth Hacking）的伦理与实践。本书明确指出，增长黑客并非单纯的“套路”，而是一种跨职能的、以数据为核心的实验文化。我们剖析了从用户获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、推荐（Referral）到盈利（Revenue）的AARRR模型，并提供了针对性强的增长策略组合。第三部分：执行的艺术——组织、文化与规模化挑战伟大的策略如果没有高效的执行力作为支撑，终将沦为空谈。本部分深入探讨了将蓝图转化为现实的管理艺术。我们分析了在快速增长阶段，组织结构如何适应变化——从初期的扁平化管理到应对复杂性的矩阵或事业部制。 “企业文化”被提升到与商业模式同等重要的战略地位。本书强调，文化是企业应对不确定性的“免疫系统”。我们探讨了如何有意识地设计和维护一种鼓励实验、容忍建设性失败、并推崇透明沟通的组织氛围。书中详细阐述了OKR（目标与关键成果法）在确保组织目标一致性与员工自主性之间取得平衡的具体操作方法，并提供了不同规模团队的实施指南。在规模化（Scaling）的挑战面前，本书提供了应对“成长的烦恼”的框架。我们探讨了技术债务、流程僵化以及人才流失等关键问题，并提出了通过建立“可复制的成功模块”和培养“分布式领导力”来维持敏捷性的策略。特别值得关注的是，我们讨论了如何在追求效率的同时，保持与核心价值观的契合，确保规模的扩张不会稀释企业的独特性。第四部分：未来展望——可持续性与长期价值创造最后一部分将目光投向更远的未来，讨论了长期主义在商业决策中的回归。我们审视了ESG（环境、社会和治理）原则如何从合规要求转变为核心竞争力。本书强调，可持续发展不再是企业社会责任的补充项，而是未来盈利能力的关键驱动力。我们剖析了“长期价值创造”与短期财务报表之间的张力，并提供了平衡投资者期望与长期战略投入的沟通技巧。通过对新兴技术（如Web3、AI的商业化应用）的批判性审视，本书鼓励读者建立“未来思维”，设计具有韧性的商业模型，确保企业能够在下一个技术浪潮来临时，不仅能够生存，更能引领方向。结语：《创意与策略的碰撞》是一本面向行动者的指南。它要求读者不仅要思考“做什么”，更要深入探究“如何思考”以及“如何组织”来实现目标。它融合了创新精神的激情、数据分析的理性，以及卓越执行力的坚韧，旨在为读者提供一套全面、深刻且极具前瞻性的现代商业方法论。阅读本书，就是为您的商业思想注入一次彻底的升级与校准。

作者简介

爱德华·布莱克韦尔，英国人，曾任小型企业事务顾问。作为前会计师，他曾经营自己的企业多年。他是KoganPage出多本图书的作者。

目录信息

引言 /V
你究竟想从这项业务中什么 /VII
和竞争对手相比，你的产品或服务有哪些能为你带来优势的特色 /IX
第一章撰写商业计划书 /001
清楚明了 /003
简明扼要 /004
合乎逻辑 /004
真实可靠 /004
用数据说话 /005
设计商业计划书 /005
决定计划的长短 /006
认真对待 /006
如何开始 /007
攻克各个部分 /007
第二章简单的现金流预测 /019
现金流预测真的有用吗 /022
填写简单的现金流表时应遵守的原则 /024
收支平衡分析 /038
第三章小型企业 /041
案例 3.1 亚历山大·巴特斯比 /045
案例 3.2 尼古拉·格兰特 /063
第四章零售和餐饮 /069
零售 /071
案例 4.1 罗伯特·赫里克和迪尔德丽·威廉斯 /077
餐饮 /088
案例 4.2 奥斯伯特·威尔金森 /089
第五章制造业 /099
案例 5.1 马库斯·加赛德 /102
案例 5.2 罗斯玛丽·兰布勒和缪丽尔·汤克斯 /104
案例 5.3 詹姆斯·特伯特、布赖恩·弗莱彻和朱莉娅·沃驰曼 /118
第六章网络和你的商业计划书 /131
案例 6.1 彼得·斯普拉特和弗兰克·诺克斯 /139
小型企业 /143
第七章企业扩张 /151
案例 7.1 约翰·S. 布鲁克 /157
案例 7.2 肯尼斯·杰克逊·艾伦和安东尼·凯文·斯普纳 /165
案例 7.3 乔治·韦斯顿 /172
第八章市场 /179
案例 8.1 诺伯里·威廉斯 /187
第九章计划借款 /189
第十章撰写商业计划书或经营企业的反面教材 /203
第十一章维护计划 /213
第十二章小型企业和商业周期 /223
第十三章监控进度 /231
案例 3.1 亚历山大·巴特斯比 /235
案例 4.1 罗伯特·赫里克和迪尔德丽·威廉斯 /239
案例 4.2 奥斯伯特·威尔金森 /244
案例 5.1 马库斯·加赛德 /246
案例 5.2 罗斯玛丽·兰布勒和缪丽尔·汤克斯 /247
案例 5.3 詹姆斯·特伯特、布赖恩·弗莱彻和朱莉娅·沃驰曼 /254
后记 /256
去哪里寻求进一步的建议 /258
你的会计师 /259
本地顾问 /259
商会 /260
你的贸易协会 /260
你的客户 /260
你的供应商 /261
附录推荐网站 /262
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读后感

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对我这样一个对商业一窍不通的人来说可以说是一本非常好的技术性扫盲读物。虽然其中的内容并不是非常适合目前绝大多数以技术创新为主的互联网创业项目（其实书中也有提及）。但更加难能可贵的是，书里的字里行间都讲述了商业的本质——通过交易换取利润、通过商业知识和理性经...

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用户评价

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不得不提的是，这本书的实操指导性非常强，它的结构仿佛是一套精密的模块化系统。它并没有固执于某一种特定行业的写作模板，而是提供了一套可以灵活适配不同商业模式的底层逻辑框架。比如，在描述产品市场契合度（PMF）时，作者提供了一套可以根据不同客户群体调整侧重点的提纲，这对于需要同时面对B端和C端投资人的创业者来说，简直是福音。我个人对“风险评估与退出策略”这一章印象深刻，它不像其他书籍那样只是简单罗列风险，而是指导我们如何将风险转化为谈判筹码，这种思维的提升远超出了“写报告”本身的范畴，更像是在进行一场高级的商业策略研讨会。读完这一章，我感觉自己对投资人提问的恐惧感大大降低了。

☆☆☆☆☆

初次翻阅时，我最大的感受是作者的叙事逻辑极其严谨，仿佛一位经验丰富的导师在循循善诱。他没有直接抛出那些高深莫测的理论，而是从一个初创者最迷茫的起点开始，一步步引导我们构建完整的商业蓝图。尤其是在“愿景与使命”的章节，作者的论述非常富有启发性，他强调的不是宏大的口号，而是如何将企业的核心价值内化到每一个运营细节中去。我尝试着将书中所述的“痛点挖掘法”应用到我正在构思的一个小项目中，发现以前自己主观臆断的问题，在用作者提供的方法论梳理后，清晰地呈现了出来。这本书的精妙之处在于，它能把商业写作中那些虚无缥缈的概念，转化为可以被量化、可被执行的具体步骤，这种转化能力是很多市面上同类书籍所欠缺的。

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这本书的装帧设计很吸引人，封面色彩搭配沉稳又不失现代感，拿在手里感觉很有分量，一看就知道是经过精心打磨的专业书籍。书页的纸张质量也相当不错，印刷清晰锐利，长时间阅读眼睛也不会感到疲劳。我特别喜欢它在排版上的用心，图表和案例分析部分都有非常清晰的区块划分，让人能够快速定位到自己感兴趣的章节。比如，在讲述市场调研方法的时候，作者使用了大量的流程图和示意图，把复杂的概念变得直观易懂。整体来看，从拿到书的那一刻起，我就能感受到这不仅仅是一本工具书，更是一件值得收藏的商业范本。书脊的设计也便于在书架上快速识别，即便是放在角落里，也能一眼找到它，这种细节处理真的很加分，体现了出版方的专业水准。

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从语言风格上讲，这本书的行文保持了一种罕见的平衡：既有商业精英的锐利和精准，又不失教育者的耐心和亲和力。作者的遣词造句非常考究，没有过多使用晦涩难懂的专业术语，即便是一个初次接触商业规划的门外汉，也能顺畅阅读。更难能可贵的是，它巧妙地融入了一些心理学和行为经济学的洞察，解释了为什么某些叙事方式更能打动评审者。例如，在撰写执行摘要时，作者强调的不是“信息堆砌”，而是“情绪引导”，这极大地拓宽了我的写作思路。这本书真正做到了“授人以渔”，它教的不仅是如何完成一份文档，更是如何形成一套结构化、前瞻性的商业思维体系，这对我后续的职业发展有长远的指导意义。

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这本书的案例分析部分简直是金矿，内容详实且极具时效性。我注意到作者引用了许多近几年全球范围内具有代表性的成功与失败案例，并且对每个案例的分析都深入到了财务模型和关键决策点。特别是关于技术型创业公司在A轮融资阶段常犯的错误集合，分析得入木三分，让我这个技术背景出身的人，看到了自己在商业逻辑上的盲区。有一部分内容专门探讨了如何应对突发性市场冲击，这对于当下复杂多变的环境来说，显得尤为宝贵。我喜欢作者那种不偏不倚的态度，既不盲目推崇“颠覆式创新”，也客观分析了“渐进式改进”的价值所在，提供了多维度的思考框架，避免了读者陷入非黑即白的认知误区。

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关于现金流以及风险预警的内容很受用。

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关于现金流以及风险预警的内容很受用。

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创业必须具有一项基本美德：勇气；有一位或一群支持你的朋友；要有责任心。

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“考验勇气的第一件事就是看你是否愿意写一份商业计划书”

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创业必须具有一项基本美德：勇气；有一位或一群支持你的朋友；要有责任心。