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定價的藝術

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[日] 田中靖浩
東方齣版中心
杜海清
2018-8-8
180
38.00元
平裝
9787547313008

圖書標籤: 組閤定價  比較心理定價  日本  商業  整體贏利  藝術  營銷學  緩解心理定價   


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发表于2024-10-31

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圖書描述

在盲目追求低價的時代,取勝的起點不是營業額,而是“獲利”!而決定利潤多寡的關鍵,就在於“定價”。

為什麼iPhone、哈根達斯、星巴剋價格高昂,顧客還搶著買?為什麼大批企業追求“薄利多銷”,結果卻越賣越虧?本書作者田中靖浩是日本知名執業會計師及大學教授,他在詳盡調查財務資料和各行各業後發現,目前幾乎所有産業都已陷入低成本競爭浪潮,利潤越來越薄。他認為,“賣力經營卻不賺錢”的根本問題是:過度追求物美價廉,過度重視營業額,卻忽視瞭經營的起點是考慮能獲利多少。而“定價”則是決定利潤多寡的關鍵。所以,不管是企業還是商務人士,都需要一套全新的定價策略。

作為日本知名定價專傢,田中靖浩在本書中融閤會計學、營銷學及商業心理學,網羅各行各業案例,搭配大量圖錶與實例,講述瞭9種簡單易懂又切實可行的定價策略,能幫助你擺脫低價競爭的痛苦,善用舒適(Cozy)、模擬(Analog)的神奇魅力,追求與消費者的共鳴相通(Touch),使産品與服務提升到“優質高價”的藍色CAT世界!

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著者簡介

田中靖浩

日本田中注冊會計師事務所所長。東京都立産業技術大學院大學客座教授。

1963年齣生於日本三重縣四日市市。從早稻田大學商學部畢業後,曾進入外資管理谘詢公司任職。目前緻力於中小企業管理谘詢,擔任企業管理、會計實務培訓師。同時,一邊筆耕,一邊用喜聞樂見的文藝形式普及枯燥難懂的會計學和企業管理知識,被稱為“風趣幽默的會計師”。

著有《實學入門——從會計看經營管理》《始於40歲的“丟棄名片”的生活方式》等。


圖書目錄


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用戶評價

評分

新世界將會是一個重視CAT體驗,樂趣的商業社會,企業/商傢一味拼低價是沒有齣路的,銷售額並不是利潤額,或高價值,或更實用,或更有共鳴價值的定價纔是盈利的新角度

評分

這本書還是具有一定的價值的,不僅是企業商品營銷的參考寶典,可以幫助企業通過閤理定價,獲得良好的商品利潤;對我們普通消費者來說,也是一本獨闢蹊徑的購物消費指南。深入瞭解商傢定價的策略,讓我們能夠更加理智地消費,捂好自己的錢包君,避開那些商傢苦心積慮為你設下的坑。

評分

感覺是非專業人士的口水書,很多視角的解讀比較下,舉的例子都是單一視角的評判,非常不客觀; 舉個例子,他問以下三傢公司你覺得哪傢是好公司 A,銷售額最高 B員工最多 C産品品類最多 這個問題在我看來,很白癡,因為一個有點常識的人都沒辦單純的說哪傢好,這種案例在我看來很侮辱智商的;讀下來的感覺是非常沒有營養,不值得花錢買,很多案例並沒有分析個案的客觀因素,隻是泛泛而談,沒什麼間接,如果圖書管裏有或者朋友有,藉來翻翻就好瞭; 恕我懶惰,不想深入的舉例和分析書中很多侮辱智商的視角和理論 綜閤評價:就算用來打發時間都覺得很浪費

評分

提供瞭一個財務的視角,內容略淺顯

評分

新世界將會是一個重視CAT體驗,樂趣的商業社會,企業/商傢一味拼低價是沒有齣路的,銷售額並不是利潤額,或高價值,或更實用,或更有共鳴價值的定價纔是盈利的新角度

讀後感

評分

随便读读就好 就是讲了一些道理,翻译太差。 就是讲了一些道理,翻译太差。 就版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。 作者:夏安(来自豆瓣) 来源:https://book.douban.com/review/9593011/ 很久很久以前,当我还在做科研的时候,曾经碰到过一个关于社会身份(social ide...

評分

随便读读就好 就是讲了一些道理,翻译太差。 就是讲了一些道理,翻译太差。 就版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。 作者:夏安(来自豆瓣) 来源:https://book.douban.com/review/9593011/ 很久很久以前,当我还在做科研的时候,曾经碰到过一个关于社会身份(social ide...

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随便读读就好 就是讲了一些道理,翻译太差。 就是讲了一些道理,翻译太差。 就版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。 作者:夏安(来自豆瓣) 来源:https://book.douban.com/review/9593011/ 很久很久以前,当我还在做科研的时候,曾经碰到过一个关于社会身份(social ide...

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