具体描述
《高等院校规划教材•国际市场营销学》的编写，在全面借鉴国内外最先进的国际市场营销理论、方法和技术的基础上，结合我国社会主义市场经济发展的客观环境，系统论述了国际市场营销的基本理论、方法和技术。旨在让读者系统深入地了解和掌握国际市场营销的含义；了解和掌握国际市场营销的发展过程及其重要性；帮助读者认识在我国开展国际市场营销理论研究和实践活动的必要性和意义；同时，帮助读者全面理解国际市场营销的理论体系，懂得国际市场营销环境，包括国际经济环境，国际政治环境，国际法律环境，国际文化环境，国际科技、自然和人口环境等；了解世界市场的基本格局，掌握分析世界市场的基本方法；掌握国际市场营销的战略，懂得如何开展市场调研预测和评估，进行国际市场细分和定位策略，采取正确的方法进入国际市场，实施国际市场的业务战略和竞争战略；掌握国际市场营销的策略，正确使用国际产品策略、国际定价策略、国际销售渠道策略和国际促销策略等方法和技术，实现国际市场营销目标；使读者既牢固树立国际意识，同时又具有开展国际市场营销的相应知识和能力。
现代企业与全球化战略：跨越边界的商业智慧 本书聚焦于在全球化浪潮下，企业如何制定并执行有效的跨国经营战略，实现可持续增长与竞争力提升。 在当今错综复杂的全球经济格局中，企业面临的挑战不再仅仅是本土市场的竞争，而是如何在文化多元、法规各异、技术迭代迅速的国际环境中立足并取得领先地位。本书旨在为企业决策者、市场专业人士以及有志于国际商务领域的学习者，提供一套系统、深入且具有前瞻性的理论框架与实战指导。我们摒弃传统教科书式的罗列，转而采用案例驱动和战略导向的方法，剖析当代国际商业活动的精髓。 第一部分：全球商业环境的深度剖析与战略定位 本部分将彻底解构当前影响企业国际化进程的关键宏观与微观环境因素。我们不仅仅描述“发生了什么”，更深入探究“为什么会发生”及其对企业决策的实质影响。 第一章：全球化新范式与地缘政治的重塑 全球化并非一个静态概念，它正经历着从效率驱动向韧性驱动的深刻转型。本章详细考察后疫情时代供应链的重构、贸易保护主义的抬头，以及技术民族主义对全球价值链的冲击。我们将分析“友岸外包”（Friend-shoring）和“近岸外包”（Near-shoring）等新兴趋势背后的经济逻辑与政治考量。企业必须理解，地缘政治风险已从“外部因素”转变为“核心战略变量”。我们通过对中美贸易摩擦、RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）实施效果的跟踪分析，阐述企业如何构建具备弹性的、多中心化的全球运营网络。 第二章：文化智能（CQ）与跨文化谈判的艺术 成功的国际扩张绝非简单的产品复制。文化差异是企业在海外遭遇滑铁卢的最常见陷阱。本章超越了霍夫斯泰德（Hofstede）等经典模型的表面解读，引入了更具操作性的“文化智能”框架。我们探讨了高语境文化与低语境文化在营销信息传递、组织沟通和激励机制设计中的具体差异。重点将放在跨文化谈判的心理学基础与情景应对上，例如，在集体主义文化中如何构建信任基础，以及在时间观念差异大的地区如何有效推进项目进度。本书特别收录了来自拉丁美洲、中东和东南亚市场的真实案例，揭示“入乡随俗”背后的科学性与艺术性。 第三章：国际法律与监管的复杂迷宫 企业必须在遵守母国法律的同时，驾驭目标市场的法律体系。本章聚焦于国际商业中日益重要的合规性议题。我们详细解读了《通用数据保护条例》（GDPR）对全球数据流动的影响，分析了反腐败立法（如FCPA）在跨国并购中的应用与挑战。对于新兴市场，本章还涉及知识产权保护的现状、外汇管制与利润汇回的政策限制。强调“合规即竞争力”的理念，指导企业建立前置性的风险评估模型，而非被动应对监管机构的审查。 第二部分：全球市场进入与运营的实战模型 进入新市场是资源密集型的决策，本书提供了从低承诺到高承诺的多元化进入模式评估工具。 第四章：市场进入模式的选择与动态演进 我们系统比较了出口、特许经营、合资企业（JV）、战略联盟与完全投资（FDI）的优劣势。关键在于“动态演进”——企业应如何根据自身能力成熟度和市场风险敞口，逐步调整进入模式。例如，初创科技企业如何利用“轻资产”的数字平台快速占领海外市场，而传统制造业巨头如何通过“纵向整合式合资”来控制关键技术环节。本书引入了伯纳德-戴维斯（Bernard-Davis）的“国际化能力成熟度模型”，帮助企业自我诊断所处的发展阶段。 第五章：全球供应链的韧性与优化 现代供应链管理的核心在于平衡成本、速度与可靠性。本章深入探讨了“数字化供应链”的构建，利用物联网（IoT）和区块链技术提升跨境物流的透明度和可追溯性。重点分析了如何通过“区域化制造中心”来分散单一市场依赖带来的冲击。我们探讨了“准时制”（JIT）与“以防万一制”（Just-in-Case）之间的战略权衡，特别是针对高价值、短生命周期产品的供应链设计策略。 第六章：全球营销策略的整合与适应 本部分是本书的实践核心。我们探讨了“标准化 vs. 适应化”的经典议题在数字时代的具体体现。并非所有元素都需要本地化，关键在于识别哪些是“全球统一要素”（如品牌核心价值、技术标准），哪些是“本地适应要素”（如促销方式、分销渠道）。 产品与服务： 探讨全球产品线的模块化设计，以及如何通过“平台化战略”实现规模经济。 定价策略： 深入分析灰色市场（Gray Market）的成因与管理，以及在通胀和汇率波动下如何实施动态的跨国定价策略。 渠道建设： 重点分析数字平台（如亚马逊全球开店、TikTok Shop）与传统经销商网络的协同作用。特别关注在监管严格市场（如金融服务）中建立可信赖的本地分销伙伴。 第三部分：跨国组织的管理与绩效衡量 卓越的国际绩效源于卓越的组织设计和领导力。 第七章：跨国组织结构与控制系统 企业结构必须匹配其全球战略。本章详细对比了从国际部门制到全球矩阵式结构（Global Matrix）的演变路径，并分析了在数字化转型背景下，如何有效协调全球职能部门与本地业务单元的权力分配。控制系统的建立至关重要，我们提出了平衡“结果控制”与“行为控制”的有效机制，确保海外分支机构在自主运营的同时，不偏离公司的核心战略方向。 第八章：全球人才管理与领导力发展 在人才争夺日益激烈的今天，如何吸引、培养和保留国际化人才成为企业可持续发展的关键。本章关注跨国人力资源管理（IHRM）的特殊性，包括外派人员的薪酬福利设计（如平衡本国与东道国税收）、跨文化团队的绩效评估，以及如何建立一个包容性的、全球化的企业文化。本书强调“全球心智模式”的培养，指导管理者如何从单一视角转向多中心视角。 第九章：国际财务管理与风险对冲 国际业务涉及多币种交易和复杂的税务结构。本章提供了实用的财务风险管理工具。我们将详细介绍如何利用远期合约、期权等金融工具对冲汇率风险，并分析跨国母子公司间的资金池管理与内部信贷的优化。税务效率的提升是通过合规的“转让定价”（Transfer Pricing）策略实现的，本书将结合OECD的最新指南，为企业提供合理的定价模型建议，以应对日益严格的国际税务审查。 总结：面向未来的国际企业公民 本书的结论部分，着眼于企业在实现商业目标的同时，如何承担更广泛的社会责任。我们将探讨可持续发展目标（SDGs）如何融入国际运营的每一个环节，以及企业如何通过透明的治理结构，成为受人尊敬的国际企业公民。这不仅是道德要求，更是赢得新一代全球消费者的必要条件。 本书的特色： 本书融合了最新的学术研究成果与来自跨国公司高管的独家访谈，确保理论的前沿性和实践的可操作性。通过对全球化案例的深度挖掘与系统分析，帮助读者构建一个稳固的、面向未来的全球化战略思维体系。读者将掌握的不仅是知识，更是一套应对未来不确定性的决策工具箱。
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